其实我发现很多人在店铺下来之后，是没有什么规划的，不知道该做什么事情，觉得只要我去上品，慢慢的就能出单。就很多人他做店是没有目标和逻辑的，我们可以把运营一家店铺当做是种一棵树一样，经历播种、扎根、成长和屹立不倒四个阶段，需要做好不同阶段的每一步，才是店铺从零开始到成熟的关键。
所以这一篇内容，就主要跟大家稍微聊一下，不同阶段的卖家，该去怎么运营店铺，整个经营方向路线是什么样的。
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第一阶段：订单快速破零
就是大家在做新店的时候，遇到最大的问题不外乎就是没有流量，没有订单这两个问题。那这个时候，我们首先要考虑不是其他问题，而是我这个产品要怎么样才能卖得出去。不管是你自己有产品还是跟卖同行的产品，你要明确这个产品自己能不能卖，因为做店会出现，同样的产品别人能卖，但是自己却卖不动的情况。
那这个问题，其实很好理解，就像是你在一家早餐店对面开了新早餐店，但是新开的早餐店，可能刚开没有多少人进来，因为街坊邻居都认准比你早之前开的那家店。
做跨境也是一样的，新开的店铺上的新产品链接，其实是没有什么权重的。那我们要快速达到出单的目的，除了先优化链接，把链接里的图片、视频、详情给做好之外，我们还可以通过选择1-3款产品，找到这个产品头部竞品，把产品价格调整到竞品的一半。用巨大的价格优势吸引第一批买家点击、购买。
这里给大家提前打个预防针，纯新手小白卖家要是算不明白账的，最好是不要轻易去尝试，一不小心就会亏很多。如果你有定价方面这类的问题，可以找我们“及时就医”，也可以翻看一下我们之前写的关于产品定价要考虑哪些点的文章。
那为啥要有这个操作呢，还是拿早餐店举例，你首先得让顾客知道你是卖早餐的，所以你门头得设计好，然后你要卖包子，那你里面包的馅料肯定不能是什么边角料，这个顾客是能体会到，尝出来的。最后呢，你要把对面那家老店的客户吸引过来，肯定要做什么开业活动之类的，比如上套餐，包子买二送一这类营销的。
回到做跨境，你新链接上架，链接跟别人比没有任何优势，没人点击，就像早餐店门口别人路过，但是就不进你家门一样。所以只有做出一些营销活动，比如降低产品价格，这样才能让自己在与同行竞争中有一定的优势。另外一个就是我们可以通过这种方法测试市场，看看自己店里的产品能不能卖出去，这里我们就不想着考虑赚钱，而是考虑如何获客成单，营造口碑。
这里我们需要注意的是我们做这个动作一定要有一个计划，整个周期我要花多少时间亏多少钱成多少单，计划获得多少流量和客户，抢占多少市场要有一个计划，不能无限制的亏损卖。就好比我计划打算卖出1000个包子，一个包子亏我5毛钱，1000个包子那就亏500块钱，达到多少目标我就不做活动了，不要选择一直亏下去。
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第二阶段：完成订单积累
那么当我们亏钱换了产品链接的一些销量后。这个时候的目标主要是让店铺30-45天内将引流款做到50-100的销量，带动店铺整体权重提升，为后续流量爆发打基础。核心操作就是，继续不赚钱出单，但保证不亏钱。
因为我们产品链接通过上个阶段的亏本出单，让链接有了销量和评价，有了一点优势能在订单转化上有所提升。所以我们计算好产品的各种成本，按照产品的无利润定价去售卖。虽然不是特别优惠，但还是能用优惠的价格吸引买家下单。这里也是同样给大家说明一下，这只是我这边个人建议，具体投入是老板决策决定，大家可以根据自身情况定策略。因为我这个是比较快的一种方式，但是不能说适合每一个人的。
为什么我们要前期不赚钱，甚至做亏本的买卖换取订单，这里涉及到Shopee的三个月的孵化期。大量的新手卖家涌入平台，平台自然是要对这些卖家进行考核，看你适不适合这个平台。你如果能在短期内拿到不错的结果，也就是店铺出了很多订单。
不仅是对你店铺和链接权重有提升，还有就是能让平台高看你一眼，这个店铺做得不错，后面可能给你更多的流量和活动坑位。就像同一批进公司的员工，你工作表现不错，老板很欣赏你，说你小子不错，提前转正了，给你涨工资。
这里关于低价售卖给大家普及一个小技巧，不要直接调价格，可以用大额的店铺或者商品优惠券进行减免，这样既能保证产品价格达到目标价格，还能保证了产品的定价权，避免了后面报活动，平台按照30天最低价格来降低你的活动价格，导致你活动价格一直上不去。
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保证订单利润
经过前两个阶段的努力，当店铺有3-5款产品销量突破100单，且我们的店铺和产品已经有一些权重之后，这个时候我们就有底气和同行掰掰手腕竞争了。所以说这个阶段，我们就开始考虑有利润和赚钱了。这个阶段核心目标变为提升订单量的同时，稳定整体利润率，实现销量和利润一起提升。
我们把前面为了销量做的所有的低价优惠动作停止，根据自己的成本和竞品价格合理定价。因为现阶段你店铺部分产品可以稳定出单了，不需要再用低价吸引买家下单了。我们可以集中店铺资源给这些能出单的有利润产品，店内设置满减活动、套餐优惠，比如满99减15、清洁布+清洁剂一起购买比单买便宜20%，引导用户多买多省。
店铺产品可以选择引流款+正常款+爆款模式，通过低价款吸引买家进来，然后用上面的店铺营销增加爆款的转化，提高订单和客单价，来最终达到自己的店铺整体盈利。还可以通过对爆款产品广告的投入，通过付费流量带动自然流量增长，实现订单量翻倍。
但是我们要控制广告成本占比在店铺营业额的10%以内，这样我们才不会因为广告费用太高而导致产品利润太低。最后一个就是，我们现在有了一些选品的能力，大概知道了什么样的产品适合这个市场，所以我们选品可以不再全部跟同行的产品。去国内或者其他平台选择新出来或者平台没有在买的产品。这样不和同行正面竞争，极大程度保证了产品利润。
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做好竞争防守
如果说前面的阶段是店铺怎么活下来，那么下面的阶段就是教你店铺怎么活得长。当店铺进入这个阶段，已经有一些体量了，可能店铺一些链接属于平台类目头部。这个时候可能有些卖家会沾沾自喜，觉得店铺成绩已经做出来了，后面就可以躺着赚钱了。
但这种想法是错误的，做店本身就是一场厮杀，你通过努力把店铺做起来，把别人店铺比下去了，后面的人同样在走你之前的路，准备随时把你的店比下去，这个时候你其实是最不应该放松的，你要面临下面的店铺学着你爬上来的套路，竞争模仿，用价格战来抢你流量等。所以这个阶段的核心目标是抵御竞争冲击，建立核心竞争优势，保持订单稳定增长，保证自己的地位不被动摇，让店铺能够持续、稳定地经营下去。
那么我们应该怎么做呢。这个时候我们不能再只关注眼前订单，而是长远的布局。为了保证店铺和产品的利润，提升产品溢价能力，我们要把店铺品牌化，设计自己独特的包装，讲述品牌故事。让消费者觉得你的店铺和别人普通店铺不一样，物有所值。当你的产品在消费者心中从一个商品变成一个品牌时，便拥有了自己定价的主动权，就可以避免陷入无休止的价格战中。
如果平台竞品太多，竞争激烈面临不得已降价情况，这个时候我们就可以对产品进行优化，做热销品的差异化产品，突出产品的材质、功能优势来支撑高价。比如增加产品的功能、改进包装或者申请产品的外观专利，避免竞品抄袭。订单量多了，我们拿货数量也随之增加了，这个时候我们可以和供应商建立深度合作，协商一下我们的拿货成本，从产品根源上降低成本。当你的进货价是别人的零售价时，你就拥有了绝对的竞争优势。
当然了，如果想降低产品成本价格，跨境店铺转型本土也是必不可少的一步。通过海运的方式把货物集中备货到当地，不仅大大减少头程海运物流费用的支出，还能让物流时效极大的缩短，而且买家更喜欢从本地发货的产品，因此店铺的转化也会更高。再者，平台对跨境店和本土店两种不同的店铺流量扶持也是不一样的，不仅本土店铺的活动坑位更多，而且流量更大，所以布局本土是必不可少的选择。
其实一个成功的Shopee店铺运营四个阶段，本质上是从流量到利润，生存到发展的进阶。第一阶段用低价破零订单活下来，第二阶段用基础销量立起来，第三阶段用单量和利润双升强起来，第四阶段用竞争防守稳下来。做好每个阶段的核心目标，才能实现店铺稳步的长久发展，成为一个成功的Shopee店铺。
END
大家都了解，成长猫我是从科班出身，到目前为止也已经有9年的从业经验了，也已经连续三年获得虾皮官方授予的合作伙伴荣誉，并和Shopee官方一起联合开发课程，覆盖整个平台内zui新政策，流量算法和活动资源。
当然除了Shopee这个平台，现在也在做TikTok平台，是TikTok Shop 东南亚生态合作伙伴，后面我也会分享这方面的知识。现在主要是帮助新手小白做个参考，提点建议，给卖家们做个分析和规划。
最后欢迎各位卖家，或者说想要入行的朋友，通过下面的方式，一起过来交流下行业经验。
