有没有想过一个问题，当谷歌AI助手直接把Reddit论坛精华内容展示出来的时候，用户都不能点开原文链接。这时，Reddit会是什么感受？好比辛辛苦苦种的庄稼，却被别人直接端上了餐桌，自己却只能在旁边干瞪眼。Reddit现在就处于这么一个尴尬的境地，一方面是AI时代的重要数据宝库，另一方面却因为AI崛起而慢慢失去流量和活力。
Reddit和谷歌的首份内容数据AI应用授权合作协议已经过去1.5年了。近日，Reddit又开始和谷歌就下一阶段的合作展开沟通。个人觉得已经不是简单商业合作延续，更是内容平台在AI时代价值重估的关键时刻。
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2023年底，Reddit和谷歌签订了首份数据授权协议，价值约6000万美元。对于当时还没盈利的Reddit来说，这笔钱简直就是雪中送炭了。
但是Reddit现在觉得，一次性授权模式有点亏，算是觉醒过来了。很重要的原因是，该模式根本就没体现出自家数据对AI平台真实价值，Reddit更希望未来的协议能改成动态定价模式。
肉眼可见，Reddit平台收入是能随着其内容在AI答案中的重要性提升而增加的。不仅反映了Reddit对自己数据价值有了新认识，也体现了AI公司对高质量训练数据是极度饥渴的。
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Reddit平台数据值钱，因为和其他社交媒体平台比起来Reddit的内容优势很明显。比如真实用户生成、涵盖大量小众话题、包含真实用户体验，还通过社区投票机制进行排名。
Reddit首席执行官Steve Huffman一直强调：“AI模型需要人类知识，而Reddit的内容就是人类知识的宝库。” 这种价值在用户行为上也体现得淋漓尽致，像很多用户在谷歌搜索时会特意加上“Reddit”一词，就是为了获取更真实、深入的答案。
数据分析公司Profound AI的第二季度报告，把Reddit列为所有AI模型中最常引用的域名。也进一步证明了Reddit内容在AI训练和答案生成中十分重要，Reddit平台数据就像是AI营养液，不可或缺。
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Reddit和谷歌公司进行合作，也揭示了一个挺有意思的AI悖论。Reddit是谷歌AI概述的主要数据来源，但谷歌的成功反而会把Reddit平台自己给吃掉了。
这时，谷歌AI助手直接在搜索结果页面上汇总Reddit内容精华时，用户就不需要点击访问Reddit网站了。Reddit的内容虽然得到了认可，但平台本身却面临被绕过风险。
很多用户通过搜索引擎进入Reddit，只是为了找一个具体答案，然后就走了，很少会变成活跃用户。用户“点击即走”行为对Reddit平台广告业务是个巨大的威胁，毕竟广告业务可是Reddit在2024年底实现首个盈利季度的关键。
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Reddit的谈判策略很有意思，我认为两手抓很有必要。一方面既要争取更高收益，另一方面也要把谷歌的流量转化为真正活跃用户。
（一）Reddit正在和谷歌产品团队合作，希望引导那些通过AI搜索进入的用户参与论坛互动。目标是把用户从被动信息消费者变成积极内容贡献者，形成一个良性循环。更多用户生成更多高质量数据，提升AI答案的质量、再吸引更多用户，也是内容平台长期生存的关键。
（二）Reddit和谷歌进行重新谈判，其实是在更广泛数据版权战争背景下进行的，因为现在美国AI公司都在到处找合法数据来源。
（三）OpenAI已经和多家媒体出版商合作训练ChatGPT，包括德国阿克塞尔·斯普林格集团、《时代》杂志和康泰纳仕。但与此同时，一些媒体集团却在指控AI公司非法使用他们的数据，《纽约时报》和潘斯基媒体集团分别起诉了OpenAI和谷歌。Reddit自己也对OpenAI的竞争对手Anthropic提起了诉讼，指控他们非法抓取平台数据来训练模型。
Anthropic最近同意向一批作者支付至少15亿美元，是全美历史上最大的版权和解协议之一，也进一步提高了AI公司的数据获取成本。
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Reddit不仅在和别人谈数据授权的事，自己也在开发AI功能。之前报告里说到，“Ask Reddit”功能在一个季度里给600万用户提供了AI生成的答案。
Reddit首席执行官Huffman表示，这将“在Reddit应用程序中占据重要位置”，直接在平台上吸引用户。
“内外兼修”策略，既想从外部AI公司赚钱，又想建立自己的AI生态，减少对外部平台的依赖。
Reddit平台和谷歌的谈判会为内容平台与AI公司之间的未来合作树立新的范式。新模式会基于动态定价，更好地反映内容价值，同时还会包括把用户引导回源平台的机制。
对于AI公司来说，和Reddit平台合作不仅可以避免法律风险，还能获得高质量、结构化的数据，提高AI模型的能力和准确性。对于内容平台来说，合作既能带来直接收入，又能增加用户参与度和留存率，解决AI时代可能面临的流量流失问题。
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谷歌公司和Reddit的新协议谈判还在进行中，但谈判影响力已经远远超出了双方董事会会议室。内容平台正在觉醒，意识到自己在AI生态中的价值，而科技巨头则面临着一个新挑战：如何在利用数据训练AI的同时，不破坏内容生态系统的活力。
Reddit争取的“动态定价”模式只是一个开始，未来几年时间会出现更多内容创作者和平台寻求更公平价值分配的案例，以及更巧妙的用户转化策略。
AI需要人类知识才能进步，而人类知识生态系统需要可持续的模式才能繁荣。而谈判的最终结果，也会影响每个人在互联网上获取信息的方式和质量。