很多做国际站的运营朋友，最常问的一个问题是：
“我到底该重点推哪个国家？”
有人看点击量选国家，有人看询盘数选国家，但其实这些都只是“表象”。
真正有效的方法，是通过「访客画像」的数据——看清哪个国家的买家最活跃、最愿意沟通、最可能成交。
第一步、通过访客画像筛选主推国家
这份数据来自国际站后台的访客画像分析，我导出了近一段时间内的国家维度表现，包括：
进店买家数（浏览行为）
询盘买家数（行动意愿）
交易买家数（实际下单）
然后计算出：
询盘率 = 询盘买家 ÷ 进店买家
成交率 = 交易买家 ÷ 询盘买家
转化率 = 交易买家 ÷ 进店买家
通过这三个指标，我们就能清晰地看到各国买家从“浏览 → 询盘 → 成交”的完整路径。
判断主推国家的三步法：
看进店买家 → 判断市场体量；
看询盘率 → 判断兴趣度；
看转化率 → 判断购买力。
主推市场不是拍脑袋选出来的，而是数据算出来的。
第二步，选择关键词+建立词库，通过选词参谋分析，分析关键词的国家指数和端口占比
很多国际站运营同学在投放关键词时，只看了搜索热度，却忽略了一个关键变量：
不同国家的买家使用的端口（APP / PC / 手机网页）完全不同！
如果你还在按照自己的浏览习惯选词、做图、投放，那你可能正在错过一半买家。
我导出了一份关键词 × 国家 × 端口占比的数据，结果非常有意思。
这份表来自国际站后台的关键词分析工具，我选了两个主关键词（AAA、CCC），导出了以下指标：
搜索指数：买家搜索热度
PC端占比：桌面端买家比例
APP端占比：手机App买家比例
WAP端占比：通过浏览器访问的移动端比例
端口判断：买家主要来自哪个端口（系统自动判定）
这些数据，能帮助我们判断买家是在手机端找产品，还是在电脑上认真筛供应商。
关键词不只是词本身，还是“买家行为的镜像”。
当你知道买家是从哪个端口进来的，你就能反推：
他们在什么场景下找产品；
他们在用哪种设备做决策；
你的页面该怎么设计、广告该怎么投放。
📊 最后结论：
AAA关键词：移动端关键词，建议重点做App投放
CCC关键词：PC端关键词，适合桌面端买家群体
👉 广告策略要分端走，效果才会精准。
很多运营做关键词推广时，只盯着热度最高的词，却忽略了——
不同国家的买家、使用场景、搜索习惯其实完全不同。
所以我用“国家+关键词+产品组”的方式，重构了投放逻辑：
国家决定我要去哪找客户
关键词决定客户怎么找我
产品组决定我拿什么打动他
一旦这三者匹配上，点击率、L1+占比、ROI都会自然提升。
第四步、通过客户通 + 直通车 + 订单，可以计算出每个国家的客户数，转化率，获客成本，ROI投入产出比等。
很多运营都在问：
“我每天都在投直通车，到底有没有赚到钱？”
其实答案都藏在数据里。
我用一张表，把「客户通 + 直通车 + 订单」三份数据整合到一起，算出每个国家的获客成本和ROI。
算清楚ROI后，你才知道哪些国家值得加码，哪些广告在浪费钱。
数据来源：
客户通：统计每个国家的客户数（L0~L4）
直通车推广报告：广告花费、点击量、意向商机
订单数据统计：成交数、成交金额、客单价
整合目的：
通过计算每个国家的获客成本（CAC）与投资回报率（ROI），评估广告效率。
做国际站运营，最怕的不是没流量，而是看不清钱花在哪。
当你能把客户数、广告花费和订单金额连在一起，你就能看清：
哪些国家真赚钱，哪些国家只是“看起来很热闹”。
数据不骗人，ROI才是广告最真实的成绩单。
写这些内容的初衷，就是想帮更多国际站运营人少走弯路。
如果你希望系统学会如何用数据跑出ROI、用方法拿下询盘，
我在知识星球里整理了我实操过的投放模型、复盘模板和国家分析表。
里面都是干货，没有废话，我们在星球见。