一直以来，产品定价都是具有一定策略的，科学的定价既能在用户感觉物有所值的同时，让产品的收益也能得到很好的回报。
在软件产品中，SaaS产品因其既提供软件又提供服务的特性，使得它的收费方式也有很多种，必须为您的产品和服务找出最合适的价格，才能让你的生意获得最大的收益。
今天给大家带来的文章来自一位巴基斯坦裔美国企业家——Syed Balkhi，他以创立OptinMonster而闻名。同时还是WPBeginner, OptinMonster 和WPForms的联合创始人。他收购的Google Analytics插件目前已经为超过200万个网站提供支持。
Syed Balkhi通过分析国外多家典型的SaaS公司的定价策略，总结分析了6种最值得借鉴的定价方法，如果您正在为产品定价困扰，那么就花几分钟时间看一下吧～
01.通过免费试用来获取更多销售线索
免费计划（此处意指基础功能全免费开放使用）很棒。 但是，从企业的角度来看，这是一场等待发生的灾难，特别是当你刚起步的时候。
例如，Dropbox是一个盈利的SaaS企业，拥有超过5亿注册用户， 但只有1100万用户正在为这项服务付费。从免费到付费的转化率仅有2%。 像Dropbox这样的大型创业公司可以提供负担起5亿免费用户，这样他们就可以从只有1100万付费用户中获利。 但是你不能。
然而，免费试用（此处意指仅提供免费试用一段时间）是一种更有效的策略，您可以遵循它以产生合格的线索。 这使您可以更轻松地以更高的转化率将潜在客户转化为付费客户。
免费试用到付费转换率高达50%，这是小企业和SaaS初创公司应该使用的更好策略，而不是免费计划。
02.提供带折扣的战略支付计划
一旦你通过免费试用吸引了访问者，下一个挑战是找到一种方法来说服这些用户在免费试用期结束时购买付费计划。
许多SaaS企业通过为年付客户提供令人难以置信的折扣来做到这一点。 Instapage对于年付客户给予了12%的每月折扣。
在14天或30天免费试用期结束时，用户已经熟悉您的服务，这时候，提供有吸引力的优惠价格将有助于他们转向付费转化。
03.清晰透明的定价
完全透明公开您的价格和费用是一个脱颖而出的好办法。
（Buffer定价策略）
完全透明公开您的价格和费用是一个脱颖而出的好办法。
Buffer通过共享月度收入报告并公开记录其整个定价模型，从而实现了这一点。 它甚至有一个实时收入仪表盘，来展示企业如何产生金资金和支出。
这是为您的品牌和企业建立感情和信任的好方法。 但是，它可能不是所有SaaS业务的最佳策略。
04.按用户定价
按用户收费是您可以使用的另一种定价策略，特别是如果您是基于团队服务的SaaS。
（Slack定价策略）
Slack使用了这种策略，每月向活跃用户收费，这对公司和客户来说都是一个很好的选择。
这是一种比较省事的做法，但也有缺点：对公司来说，这样定价后期盈利的上升难度很大；对用户而言，限于公司规模和业务的不同，有的公司只使用系统中的部分功能。如果软件的单价较高，不管是从功能上还是价格上来看，用户都会觉得不划算。
05.基于不同版本的定价
提供不同的版本以及更多高级功能是深受许多SaaS企业喜欢的定价策略。
（Adobe定价策略）
多种价格方案很明显的提高了软件的严谨性和功能性，并且随着方案价格的升高，服务价值也在提高，无需怀疑高价方案的价值。 像Adobe这样的公司，他们巧妙的利用客户心理，突出最推荐的产品版本，以促使更多人购买对他们来说最赚钱的选项。
06.基于使用的定价
（MailChimp定价策略）
基于使用情况的定价，或按需付费定价，是许多SaaS企业使用的策略，尤其是在电子邮件营销行业。 MailChimp这样的公司根据您在电子邮件列表中的订阅者数量提供定价，而不是按固定的费率收费。
哪种策略最适合您？
对于企业来说，没有“最佳”的定价策略。 根据您提供的服务或产品类型，您可以选择最适合您商业计划的策略。
有许多SaaS企业偶尔会升级和更改其定价策略。 这也没关系。 因为，作为一个企业，您需要随着技术和经济发展而发展，以维持增长。
软件定价方式有很多种，尤其是对SaaS软件而言。想要制定出有利于公司营收增长、用户又愿意接受的定价策略，需要公司完整地理解产品价值和客户需求之间的关系。
当然，随着跟踪技术和衡量指标的不断改进，定价模式会更好地体现软件的价值和使用情况。
译 | 余烈 编辑 | SaaS研究院
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