英文全称：Call to Action，行动号召（CTA）是任何旨在促使立即做出反应或鼓励立即进行购买行为的广告术语。
想要获得更多的点击就要先想好设置哪种CTA来号召用户点击的按键。在按键点击之后可能会出现的情况看你的号召设置，在正确的号召用语的带领下才能够给你的广告带来有效的点击。
CTA 的核心作用是明确告知用户在看完广告内容后应该做什么，从而将流量转化为潜在客户、订阅者或付费客户。
01 CTA的基本组成元素和常见方式
有做过广告的人应该都能了解到CTA对于广告的重要性，因为它是决定转化的关键一环，只有用户点击了CTV指令，才有可能产生真正的转化。
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1.1 基本元素
强力动词： 如“立即”、“开始”、“下载”、“获取”。
行动结果/价值： 告诉用户行动后能得到什么，如“免费试用”、“省50元”、“获取指南”。
紧迫感/稀缺性（可选）： 如“限时”、“今天”、“仅剩5个名额”。
媒介： 按钮、超链接、横幅、文本或二维码。
1.2 常见营销方式
网页/着陆页 (Landing Page)
搜索引擎/社交媒体广告 (SEM/SM)
内容营销 (Content)
邮件和即时通讯营销 (IM)
视频广告 (Video/CTV)
应用内广告 (IAP)
02 网页设计CTA
网页CTA是网站上的一个直接指令，旨在引导访问者完成特定的转换目标，例如从浏览者转化为潜在客户，或从潜在客户转化为付费用户。CTA 可能是网站上的横幅、按钮或一些图形或文本，旨在提示用户点击它并继续进行转换漏斗。它是入站营销和许可营销的重要组成部分，因为它积极努力将用户转化为潜在客户，然后转化为客户。基本上CTA的组成都非常的简单，由一到两个词语组成，了解更多、点击购买、立即拨打、订阅、注册、下载等等。
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位置与可见性：必须足够突出，通常放置在“首屏”（用户无需滚动就能看到的区域）、页面底部、侧边栏或内容流的逻辑终点。使用高对比度颜色让按钮醒目。立即注册，免费试用7天（强调价值和无风险）。
文案：简短、以强力动词开头，并突出用户的即时价值或益处。避免使用模糊的词语，如“提交”。获取独家报告（强调稀缺与价值）。
饥饿营销：加入时间限制或数量限制，利用用户的“害怕错过”（FOMO）心理，促使立即行动。限时优惠：立即购买并省$50。
A/B测试持续测试不同颜色、文案、大小和位置，以找到最佳转化率的组合。立即下载 vs 免费获取电子书。
示例：网站首页的主要CTA（如“开始使用”）、博客底部的（如“订阅我们的新闻简报”）、产品页面的（如“加入购物车”）。开始免费课程，预约演示。
03 内容营销CTA
内容营销CTA出现在博客文章、电子书、播客、视频等内容中，目的是通过内容引导用户从消费信息阶段进入参与品牌互动的阶段，通常是为了捕获潜在客户信息。
相关性： CTA必须与它所嵌入的内容高度相关。例如，在一篇关于SEO的文章末尾，CTA应该是“下载终极SEO清单”，而不是“购买我们的鞋子”。
阶段性：多数内容CTA位于营销漏斗的顶部或中部。目标不是立即购买，而是进行低风险的交换（信息换取资源）。例如：了解更多最佳实践（引导至下一阶段的内容）
展现形式：可以是更自然的内嵌文本链接，文章末尾的横幅/按钮或内容升级（Content Upgrade，如文中提到的特定资源下载）。常见形式如：点击此处阅读后续步骤。
价值交换：CTA应清晰说明用户将获得什么有价值的东西（如电子书、模板、免费工具、独家网络研讨会）。例如：免费获取社交媒体模板包。
示例：博客文章底部的（如“下载完整指南”）、电子书中的（如“与我们的专家通话”）、视频末尾的（如“订阅以获取更多技巧”）。 立即观看教程，查看相关案例研究。
04 IM/Email营销CTA
IM（即时通讯）和电子邮件营销（Email Marketing）CTA的特点是极度个人化和直接性。它利用用户已经建立的连接（订阅或聊天）进行一对一的沟通，CTA需要更简洁、明确。
渠道限制：在IM（如WhatsApp、Messenger）中，CTA通常是简短的文本回复或快速回复按钮；在Email中则是突出的大按钮或清晰的超链接。例如：IM中回复“YES”开始聊天。
个性化：借助用户数据（姓名、购买历史、兴趣），CTA可以更具针对性，增强紧迫感和相关性。例如：在Email常见到如下推广的CTA字眼，李先生，您专属的优惠已准备好。
单一目标：为了提高点击率，一封邮件或一条IM信息应只包含一个主要CTA，目标越单一，转化越明确。比如：立即激活您的优惠券。
紧迫性/稀缺性： Email营销常使用倒计时、独家优惠来增强CTA的力度。倒计时结束前完成购买！
示例：欢迎邮件中的（如“完成您的个人资料”）、废弃购物车邮件中的（如“取回您的购物车”）、促销邮件中的（如“限时抢购”）、聊天机器人中的（如“预约客服”）。 现在预定，查看我的专属推荐。
05 CTV广告CTA
联网电视（如OTT平台上的流媒体广告）CTA的挑战在于观众通常是躺在沙发上用遥控器观看，操作难度高。因此，CTA必须提供跨设备或极简的行动路径。
形式：常见形式是二维码（QR Code）、屏幕底部的URL或可按键的互动叠加层。例如：扫码了解详情。
跨设备体验：CTA的目标是让用户从电视“大屏”无缝切换到手机“小屏”，因此二维码必须大且清晰，并停留足够时间供扫描。例如：访问 [短网址] 即可下载。
互动性：某些先进的CTV平台支持用户通过遥控器直接点击CTA，例如点击后暂停广告，弹出购买详情页。例如：按“OK”键立即购买。
即时奖励：必须提供一个强烈的、即时的理由让观众起身拿手机扫码。 例如：扫码获取独家折扣。
示例: 广告视频末尾的大二维码、屏幕下方常驻的简洁短网址、或强调“在手机上打开应用”的指令。添加到您的观看列表，今天就去App Store下载。
CTA是广告营销活动中的指挥棒，它决定了流量是仅仅展示一下，还是能顺利地被引导至转化漏斗的下一阶段。 一个缺失或设计不当的CTA，会使之前所有的广告投入和创意努力功亏一篑。 因此，它是所有营销活动中转化效率的生命线。