广战神®第7届

中国上海开课

2025年9月20-21日

（周六周日2天1夜） 

@所有人 大家好！我是彭小东老师。我诚挚地邀请大家参加我们于2025年9月20日-21日在上海举办的广战神®第7届《打造中国户外广告超级战神军团特训营（7.0升级浓缩精华版）》的2天1夜课程学习。

本次课程将专注于讲解最新的户外广告销售成交盈利模式，涵盖获客、面访、提案、逼单、谈判、成交、签约、收款、服务以及广告效果评估等多个环节。

我们将分享广战神®军团的作战地图及军事指挥部策略，以及彭小东®的四维增长模型（PCSM），揭示打造中国户外广告超级销冠军团业绩的实战秘籍。我们的目标是让广告销售变得简单易行，让大家学以致用，收获满满！

对老师最大的支持，就是邀请其进行线下企业内训或参加其线下课程。无论是单位还是个人，均可报名参与学习。彭小东老师目前主要专注于广告传媒行业的线下企业内训及咨询服务，因此机会十分难得，名额有限，额满即止。

席位抢订热线：13076066155（同微信），更多精彩等你来！

户外广告业的破局之道：揭秘彭小东®导师的3大核心增长模型：1. 四维增长模型®(PCSM):品牌价值增长的战略罗盘；2. 五星增长实战闭环®(P-CSMG):效果可衡量的转化引擎；3. 户外广告销售场景闭环成交系统®(SCS):大客户销售的核武器系统化架构；3大模型构建户外广告新生态！

四维模型是“大脑”，负责思考方向和传递品牌精神；五星增长闭环是“躯体”，负责全面行动；场景闭环系统是“精良的武器”，负责在关键点攻坚克难。

 

对于一家户外广告传媒公司而言：

最理想的状态是：用四维模型的思想武装团队，提升其品牌战略认知（为何而战）；用P-CSMG系统作为标准的户外广告销售流程和培训教材（如何作战）；用SCS系统作为攻克大客户和疑难项目的特种工具包（核武器）。三者结合，既能拿下订单，又能沉淀品牌价值，实现利润和口碑的双增长。

彭小东：为什么一定要投放电梯广告？品牌破局的核心引擎与心智产权战略

作者：彭小东

全球广告销售与品牌营销实战专家｜竞力优势资本创始人｜彭小东®四维增长模型（PCSM）创立者

各位品牌创始人、营销决策者：

在流量红利见顶、消费者注意力高度碎片化的今天，我们是否还在为“投了广告却没人记住”而焦虑？是否还在为“促销一停销量就跌”而困扰？

在我为多家品牌提供深度服务后，我发现了一个事实：大多数企业仅仅支付了“媒体租金”（CPM），而并未真正积累起“品牌资产”。它们虽然购买了曝光量，但却未能获得认知；虽然获得了点击，但却未能赢得信任。

今天，我要明确提出一个观点：电梯广告，不再是“可选媒体”，而是品牌破局的战略引擎，是企业购置“心智产权”（CPE - Cost Per Equity）的金融化工具。

为什么是电梯？底层逻辑是“心智资源的稀缺争夺”

根据我的彭小东®四维增长模型（PCSM），品牌增长来自于四大维度：用户规模、价值溢价、市场份额、品牌资产。而这一切的背后，是对用户心智资源的深度耕耘。

电梯，是现代城市人生活中唯一无法逃避的线下强制场景。

封闭空间，信息干扰极低：电梯是典型的“第三空间”——介于私人领域（家）与公共领域（办公室/商场）之间，空间狭小、人员固定、时间短暂（平均120秒）。

这种封闭性形成了天然的“信息保护罩”：用户的注意力无法被手机、其他屏幕分散，只能聚焦于眼前的广告。心理学研究显示，在封闭空间中，用户对信息的记忆留存率比开放场景高3-5倍；行为经济学的“1秒认知®”理论更印证：电梯广告能在1秒内让用户完成“信息抓取-认知形成”的闭环，这是其他媒体无法复制的效率。

每天高频触达，反复强化：电梯是城市主流人群的“必经之路”——数据显示，电梯媒体已覆盖全国超4亿城市主流消费人群，日均触达频次达4-6次。这种“高频次+日常化”的曝光，不是简单的“刷存在感”，而是在用户的“生活动线”中植入“品牌锚点”。

正如行为经济学的“曝光效应”（Mere Exposure Effect）：人们对熟悉的事物会产生天然的信任感。当用户每天在电梯里看到同一品牌的广告3次，持续1个月后，“好感度”会提升62%，“购买意愿”提升45%。

覆盖主流消费人群，家庭+办公双场景：电梯媒体覆盖的写字楼（职场精英）与社区（家庭用户），恰好是高价值消费的核心决策群体。无论是早餐奶、速食调味品的家庭场景，还是咖啡、护肤品的职场场景，电梯都能精准匹配“人-货-场”，打通彭小东®四维增长模型中的“场景力”与“渠道力”。

它不像手机广告可以划走，也不像视频广告可以跳过。在这“三平方米的心智战场”上，品牌真正实现了心智产权的占有——这不是“买曝光”，而是“买心智”。

从“媒体租金”到“心智产权”：电梯广告的本质是资产购置

传统营销追求的是曝光量（CPM），但曝光不等于认知，更不等于信任。而心烙印™全域战略（HBI-OS）明确提出：

电梯广告是心智产权的金融化工具。你支付的不仅是广告费，更是品牌资产的“首付”。一次投放，多次触达；一次投入，长期回报。它让品牌资产可沉淀、可继承、可增值。

这就是为什么像妙可蓝多、波司登、飞鹤等品牌持续投放梯媒——它们不是在“烧钱”，而是在“存钱”。

举个例子：某国产奶粉品牌曾在电梯媒体投放“更适合中国宝宝体质”的广告。看似简单的slogan，却在社区电梯中高频触达宝妈群体。

3个月后，品牌认知度从12%跃升至41%，复购率提升28%。更关键的是，当这些宝妈成为“传播节点”，向亲友推荐时，品牌的“心智资产”已从“广告曝光”转化为“人际信任”——这就是心智产权的“可继承性”。诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日—21日在上海举办的课程，本次课程将深入探讨户外广告销售的实战打法、具体落地策略及高效实操工具等精髓内容。

再比如某咖啡品牌，在写字楼电梯投放“早八提神”广告。用户每天进出电梯时反复看到，逐渐形成“条件反射”：到办公室后主动购买，甚至在便利店看到竞品时，第一反应是“电梯里的咖啡更好喝”。

这种“心智占领”，让品牌的“价值溢价”提升了30%——这就是心智产权的“可增值性”。

破解消费理性时代：电梯是品牌温度的“放大器”

当前消费者正以更挑剔的方式定义“值得买”：一手算账，一手要情绪价值；既看性价比，也愿为健康、共鸣与独特体验付费。Mintel的调研显示：超80%的用户更青睐“有温度”的品牌人格——比如充满关怀的“守护者”、深情体贴的“爱人”、天真真诚的“纯真者”，甚至是平实亲切的“普通人”。

而电梯场景，恰恰是传递品牌温度的最佳场域。

在社区电梯：一瓶酱油可以讲述“家的味道”——广告画面是妈妈用酱油给孩子拌饭，配文“每一滴，都是童年的味道”；

在写字楼电梯：一杯咖啡可以传递“奋斗陪伴”——广告画面是加班族喝着咖啡敲键盘，配文“你的深夜，有我陪着”；

在商场电梯：一个护肤品可以承诺“自我关怀”——广告画面是女生卸妆后敷面膜，配文“今天辛苦了，对自己好一点”。

在这个封闭、安静的空间里，品牌可以通过故事、视觉、语言，实现“心域共振行销力®”，让用户从“看到”变为“感受”。某母婴品牌曾用电梯广告传递“守护者”人格：广告内容是“凌晨3点的医院，妈妈抱着生病的宝宝，手里攥着我们的湿巾”，配文“你的脆弱，我来守护”。

投放后，品牌的“情感认同度”提升58%，“复购率”提升37%——这不是“卖产品”，而是“卖温度”。

行业破局实战：电梯是品类增长的场景引擎

电梯媒体的价值，已在多个核心赛道得到验证：

1. 食品餐饮：刚性需求 + 品质升级

食品消费是典型的“情感驱动型”消费——用户买的不仅是食物，更是“对生活的热爱”“对家人的关怀”。电梯媒体的“场景化内容”能精准传递这种情感：

某预制菜品牌通过社区电梯广告传递“30分钟搞定家庭晚餐”，在写字楼电梯强调“微波即食，拯救加班餐”，精准匹配不同场景需求；

某新茶饮品牌在写字楼电梯投放“下午3点的疲惫，一杯鲜榨果汁治愈你”，强调“现切水果0添加”，复购率提升29%。

2. 家居清洁：低增速下的破局点

2024年家庭清洁护理市场增速仅1.5%，创十年新低。但通过电梯场景，品牌能以“信任传递”打破困局：

某洗衣液品牌在电梯广告中，通过“孩子打翻果汁，一洗即净”的场景化画面，直观展示产品功效；

某除螨仪品牌则以“每天10分钟，守护家人呼吸健康”的文案，将“看不见的需求”转化为“可感知的价值”。这些内容在社区电梯中反复曝光，直接触达家庭决策者（尤其是女性），将“产品力”转化为“心智信任”。

3. 家电家居：政策+智能双驱动

2024年家电家居消费同比劲增8.5%，“以旧换新”政策与智能升级（如扫地机器人、智能马桶）成为增长双引擎。电梯媒体的“精准性”在此刻凸显：

某国产家电品牌通过电梯广告，将“以旧换新补贴+智能功能”两大卖点结合，在社区精准触达有换新需求的家庭；

某智能家居品牌则在写字楼电梯强调“远程控制，解放双手”，契合年轻白领的效率需求。这种“人群-场景-需求”的精准匹配，直接撬动“指名购买”——当消费者走进家电卖场时，电梯里见过的品牌广告会成为“优先选择”。

彭小东指引：如何科学投放电梯广告？

我建议企业从四个维度评估梯媒投放：

产品力适配：是否适合在电梯场景中展示？例如，需要“视觉冲击”的美妆产品，或需要“场景联想”的食品，更适合电梯广告；

渠道力覆盖：是否匹配社区/写字楼人群？高端家电应选高端社区电梯，职场社交产品应选写字楼电梯；

场景力触发：能否结合乘坐时机激发需求？例如，早高峰电梯投放“早餐奶”，晚高峰投放“速食面”；

心智力共鸣：能否在1秒内传递品牌温度？广告内容需聚焦“情感点”而非“功能点”——用户记不住参数，但能记住“家的味道”“奋斗的陪伴”。

同时，要坚持“心智产权思维”：不以单次ROI论成败，而以品牌资产增值为衡量标准。正如妙可蓝多、波司登等品牌的长期投放策略——短期的“曝光量”可能不惊艳，但长期的“心智占有率”必然带来持续的“市场占有率”。

欢迎您和您的团队参加彭小东导师的线下公开课——广战神®第7届《打造中国户外广告超级销冠战神军团特训营（7.0升级浓缩精华版）》。此次课程将于2025年9月20日-21日在中国上海举行，旨在分享更多实战、实操、实用的首创及原创精彩干货。我们采用小班授课模式，名额有限，现正火热报名中。课程咨询专线：13076066155（微信同号）。

@所有人：

我是彭小东老师，衷心感谢各广告传媒公司、广告协会及广告商会的邀请与选择，这对我来说是莫大的荣幸与真爱！

1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》
2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》
3、《赢战2025户外广告传媒业绩突破增长之道》
4、《2025中国广告传媒大客户卓越行销力》
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2025年行程较紧，但目前还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订， 更多惊喜等着您（预订专线：13076066155（微信同步） ！

注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

彭小东：跳出流量内卷，驶入心智蓝海

中国消费市场的未来，属于那些愿意投资品牌资产、深耕心智产权的企业。电梯广告，不是“传统媒体”，而是品牌破局的现代战略工具。

当你每天在电梯里遇见用户，

你买的不是曝光，是信任；

你支付的不是租金，是产权；

你建设的不是广告，是品牌。

愿你的品牌，从此真正占领心智，穿越周期。

【彭小东】

备注：本文基于彭小东®原创理论体系（PCSM模型 + HBI-OS战略）构建，转载请注明出处并保留作者署名。

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@所有人，立即抢占席位！彭小东老师将于2025年9月20日-21日在上海开设课程，名额有限，额满即止。  本次课程原价为3980元/人（交通食宿需自理），但为回馈广大学员，我们特别推出感恩福利价：仅需1980元/人（交通食宿需自理）。这一价格已是极具公益性质，尽管第一届学员中已有人表示收费过低，但彭小东老师坚持不涨价。  

本课程将揭秘2025年户外广告销售业绩飙升的秘诀，助力您先发制人，打造中国户外广告超级销售军团。课程涵盖广告销售创新盈利模式、实战销售技巧等内容，既有策略技巧，也有系统方法，还有可传承的工具。即学即用，助您业绩倍增！同时，我们还将为您答疑解惑，让您在广告销售之路上柳暗花明。  

对彭老师及我们的最大支持，就是参加彭老师的线下课程或邀请彭老师到企业进行内训。此次机会难得，因为彭老师目前主要致力于广告传媒公司的线下企业内训及咨询工作（课程咨询：13076066155，微信同号）。

学员感言

广战神®第1届成都班

广战神®

第2届青岛班

广战神®第3届郑州班

广战神®第4届重庆班

广战神®第5-6届

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（未完待续，敬请关注“媒无界”微信公众号，更感谢邀请彭小东®导师授课！）

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