今天和大家分享一个话题：中企出海新赛道：如何在马来西亚做“留学“？
最近几年，越来越多中国企业开始关注海外教育市场。
尤其是马来西亚。
这里教育体系完善、全英文教学，还能衔接英联邦大学文凭，吸引了大量外国学生。
这也让“留学招生代理”成为一个新的出海机会。
简单说，就是帮马来西亚的大学招外国学生入学，赚取招生佣金。
一、什么是“留学招生代理”？
在马来西亚，很多高校都会授权外部机构帮他们在海外招学生，
这种机构一般被称为 International Student Recruitment Agent（国际招生代理）。
它的角色就像“留学中介”，但服务对象是学校，而不是学生。
主要工作包括向外国学生介绍马来西亚院校，协助办理入学申请和签证，组织教育展、招生说明会，协助学生入境报到。
学校则按每名学生的学费比例支付佣金。
二、怎么合法成立一家“留学招生代理”公司？
想在马来西亚合法开展业务，通常有三步：
第一步：注册公司
在马来西亚公司委员会（SSM）注册，公司名称建议包含 “Education”或 “Consultancy”。
第二步：与学校签署“招生代理协议”
这是核心。
通常由院校提供模板，内容包括：招生区域（如中国），招生目标与比例，佣金结算方式，品牌与Logo使用规则，终止与续约条款等。
签约后，学校会在 EMGS（Education Malaysia Global Services） 系统备案代理信息，这样你才能合法帮学生申请签证。
第三步：建立标准招生流程
包括：学生咨询与初筛，向院校提交申请，协助办理EMGS签证，学生抵达后的接机、住宿安排，跟进缴费与入学确认。
三、实操建议
1.合同一定要清晰：写明招生区域、佣金比例、退费规则。
2.不要私收学费：所有学费应学生直接汇到校方账户，代理只收佣金。
3.留文件与记录：签证申请、缴费单、录取信，都要归档。
4.注意签证与移民法：不得承诺“包录取”“包签证”，这是违法宣传。
5.前期重点放在院校谈判与资质备案，不是做广告。
合法的学校合作比一百个广告更值钱。
四、教育出海，不只是“卖学位”，更是“卖机会”
对于中国企业来说，马来西亚的教育市场正在打开一扇新门。
政府支持国际学生、英语教育体系成熟、院校合作意愿强。
如果你在国内有招生资源、教育项目，或者学生渠道，完全可以考虑在马来西亚设立一家正规教育咨询公司，成为本地大学的授权招生代理。
这不仅是一个低风险、可持续的出海方向，也是连接中国教育资源与国际市场的新桥梁。
笔者介绍：
我是一名中国律师，现在出海马来西亚，如果想了解马来西亚行业政策和行业准入的，请加微信详聊。
