同学们好呀～今天咱们聚焦一个 “老生常谈但超关键” 的话题 ——Meta 广告端的素材创意形式。
其实每个品类在 Meta 上，能跑通高转化的素材风格都不一样。就拿大家最熟悉的服装类来说，早期玩法特别简单：要么是单张产品主图，要么把几张主图拼一拼，然后批量测素材就行。但随着铺货站点越来越难盈利，大家转做 DTC 品牌站点后，素材风向也变了 —— 现在更偏向红人合作的创意视频，效果明显更优。
说到底，素材用什么形式，核心取决于广告的定位：你是要拉新，还是要做再营销？这两种场景的素材策略，完全不一样，今天咱们逐个说清楚～
一、拉新场景：这样做素材，低成本触达上层流量
拉新的核心是 “让更多潜在用户看到产品，并且觉得新鲜”，所以素材要兼顾 “新形式” 和 “低门槛”，这几个方法亲测有效：
- 产品主图的灵活用法
可以用产品主图像目录广告一样，跑轮播形式 —— 用户能滑动看多个产品，信息更丰富；也可以单图测款，重点是用渲染或 AI 工具给产品换场景（比如服装换不同穿搭场景、家居产品换不同家装风格），对 Meta 广告端来说，这就是 “新素材”，能获得更好的初始流量。
- 重视视频版位，但预算有限也有解法
视频版位的拉新效果比图片好很多，优先和红人合作拍创意视频，拿到素材后二次剪辑，加上 “钩子”（比如开头 3 秒突出产品核心卖点、优惠信息），更符合广告端的传播逻辑。
如果一开始预算有限，没法拍专属视频，也有替代方案：把图片素材做成 GIF 格式，照样能投视频版位！用这种低成本方式跑上层流量，拉新效率一点不低。
二、再营销场景：素材加对 “信息”，提升连带率
再营销面对的是 “已经了解过产品的用户”，素材重点要 “唤醒需求、促进转化”，甚至带动连带销售，这两个技巧一定要用：
- 在拉新素材基础上做优化
不用重新做素材！直接拿之前拉新用的图片素材，加蒙版透出折扣文案（比如 “专属回头客优惠”“加购立减 XX”），用户看到熟悉的产品 + 专属福利，点击和转化意愿会更高。
- 海报风素材主推热销品，带动连带
做一批海报风素材，把热销品放在 C 位，同时在素材里透出连带品（比如卖连衣裙时，搭配同款腰带、鞋子一起展示）。这样既能强化热销品的认知，又能让用户直观看到 “搭配方案”，不知不觉提高连带率，客单价也跟着涨～
好啦，今天关于 Meta 广告素材的干货就更新到这里～大家在实际投放中，还有哪些疑问？比如马上要到的黑五怎么规划放量节奏、广告框架怎么搭更稳，都可以在评论区留言，咱们一起交流！