在抖音做广告投放，很多人会被 “星推”“星广联投”“5A 人群” 这些术语绕晕 —— 明明都是找达人、做内容，不同模式到底该怎么选？又该如何结合人群分层提升转化？今天就用一篇文章把这些核心逻辑梳理清楚，从基础概念到落地选择，新手也能快速 get 重点。
一、先搞懂底层逻辑：5A 人群，决定你 “对谁说话”
所有投放的前提，都是 “找对人”。抖音云图的5A 人群模型，就是按 “用户与品牌的关系远近” 分层，帮你精准定位不同阶段的消费者，搭配 “O 机会人群” 形成完整的用户经营链路。
1. 5A 人群 + O 机会人群：从 “拉新” 到 “复购” 的全周期
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关键转化层
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2. 关键提醒：别忽视 A3 和行业差异
- A3 是 “黄金层”
：转化效率远高于 A1/A2，大促期间常作为优先收割目标，搭配 A5 复购人群能大幅提升 ROI； - 时间窗与行业适配
：快消（如零食）的 “有效时间窗” 短（通常 1-7 天），耐消（如家电）时间窗长（30-90 天），平台会根据行业调整判定标准，不用自己手动设置。
二、星推：“好内容再放大”，种草与 A3 蓄水首选
很多广告主说的 “星推”，本质是 “达人内容 + 付费加热” 的组合玩法 —— 先靠达人产出优质内容，再用工具放大曝光，核心目标是积累 A3 人群、强化种草效果。
1. 星推的两种常见口径
- 狭义星推
：星图达人商单（生产内容）+ 官方加热工具（内容热推 / 种草通 / 内容服务），比如找美妆达人拍测评视频，再用 “内容热推” 定向投放给美妆兴趣人群，扩大 A3 规模； - 广义星推（星推搜直）
：全链路打法 —— 达人种草（星）→ 内容加热（推）→ 搜索承接（搜，用户搜品牌名时触达）→ 直播 / 视频转化（直），覆盖 “看 - 搜 - 买” 全路径。
2. 星推的核心特点
- 流量逻辑
：自然流量（达人账号分发）+ 付费流量（加热工具定向投放），双轮驱动突破流量上限； - 操作链路
：先在星图选达人、定商单（产出内容）→ 筛选优质素材（如互动率高的视频）→ 设置加热预算、定向人群（如 A2 人群，促进向 A3 流转）→ 启动投放； - 适用场景
：品牌种草期（比如新品上市）、大促前 A3 蓄水、想放大 “爆款素材” 效果时。
三、星广联投：“自动化提效”，强转化与规模化放量首选
如果说星推是 “半自助放大内容”，那星广联投就是 “全自动化效果投放”—— 从达人素材生产到投放，全程围绕 “转化目标”（如表单、下单）优化，更适合追求 CPA/ROI 确定性的广告主。
1. 星广联投的核心逻辑
简单说就是 “任务式生产 + 联合投放”：你在平台发布投放任务（明确预算、出价、转化目标），达人接单生产素材，素材直接进入 “自然流量 + 广告流量” 联合投放池，系统自动用 oCPM 模式优选人群，不用自己筛选素材、调整投放策略。
2. 星广联投的核心特点
- 流量逻辑
：自然流量（达人账号分发）+ 广告流量（系统自动化投放）协同，系统会根据素材效果实时调整流量占比； - 优化方向
：支持分端出价（如抖音端、头条端分开出价）、实时调整预算，核心围绕 “CPA（单客获取成本）”“ROI” 优化； - 操作链路
：发布任务（填预算、出价、定向、转化目标）→ 达人接单生产素材 → 系统自动审核、投放、优化； - 适用场景
：有明确转化目标（如下单、留资）、需要规模化放量（如电商大促冲量）、想减少手动操作成本时。
四、星推 vs 星广联投：怎么选才不踩坑？
很多人分不清两者，其实核心看 “你的目标是种草，还是直接转化”，用一张表讲清差异：
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五、落地总结：不同阶段，选对工具事半功倍
- 拉新期（0-1 建立认知）
：用 “O 机会人群 + 星推”，先找达人做品牌内容，再加热触达潜在用户，快速扩大 A1/A2 人群； - 蓄水期（1-100 培育兴趣）
：用 “星推” 定向 A1/A2 人群，通过多次加热优质内容，促进他们向 A3 转化； - 爆发期（100-1000 实现转化）
：优先选 “星广联投” 规模化冲量，同时搭配 “星推” 加热 A3 素材，重点收割 A3 和 A5 人群，最大化 ROI。
其实抖音投放没有 “万能公式”，关键是先理清 “目标人群（5A）”，再匹配 “工具（星推 / 星广联投）”—— 搞懂底层逻辑，后续调整策略时才不会盲目跟风～