拼多多运营秘籍：阴阳SKU与图中图防比价策略解析

在拼多多的运营玩法中，SKU策略占据着至关重要的地位，约80%的运营技巧都与SKU相关[k]。

其中，阴阳SKU和图中图防比价是两大核心手段，广泛应用于提升销量、控制价格及避免低价竞争[k]。

什么是阴阳SKU？

阴阳SKU是指在同一商品链接下设置两个相同产品但不同命名与价格的SKU，其中一个为实际主售款，另一个为低价引流或活动专用款[k]。

例如，某商品设置“体验装”售价9.9元、“普通装”19.9元、“升级装”9.9元，其中“升级装”与“普通装”实为同一产品，仅用于价格策略调整[k]。

该策略的核心目的在于：通过低价SKU刺激早期成交，快速积累标签和权重，从而提升链接整体权重与投放效果[k]。

拼多多平台以成交为核心权重指标，无成交则无流量，因此利用阴阳SKU实现快速破零具有重要意义[k]。

阴阳SKU的实际应用场景

在新品推广期，商家可通过设置低价阴阳SKU快速获取真实订单，为后续付费推广奠定基础[k]。

当广告投放中断导致断流时，可通过激活低价SKU迅速拉升单量，避免重新拉新成本过高[k]。

此外，该策略也常用于报名平台活动，以符合低价要求而不影响主SKU定价[k]。

操作要点包括：低价SKU需合理设置（如“体验装”），避免极端低价（如0.69元）引发羊毛党风险；同时应控制库存，防止恶意下单[k]。

主推SKU应置于显眼位置，低价SKU可排序靠后或标注“建议拍普通装”以引导用户选择[k]。

图中图防比价策略解析

图中图是一种通过商品主图嵌入高价商品元素，使系统误判比价对象，从而避免陷入低价竞争的策略[k]。

其原理是：在销售商品A的图片中加入价格更高的商品B（如厨房置物架），使系统倾向于用B进行比价，而非A[k]。

例如，销售酱油时，将产品置于厨房置物架旁拍摄，系统可能将置物架作为比价基准，从而避免酱油价格被压低[k]。

该策略的关键在于合理性：搭配的商品必须场景自然、逻辑通顺，避免生硬拼接导致违规[k]。

若图像处理不当，或被判定为虚假宣传，易触发平台审核机制，因此需谨慎使用[k]。