Facebook vs Google，到底怎么配比最科学？

在出海广告这盘棋里，Facebook和Google就像两种不同的武器。一个擅长“点燃兴趣”，一个擅长“收割需求”。
问题是——预算有限，到底该怎么分？

很多广告主都经历过这种情况：Facebook广告起量特别快，一条素材爆了，数据嗖嗖往上涨；但几天后，效果开始疲软。
而Google广告虽然稳，却常常让人感觉“慢半拍”。

其实，这背后的原因不只是算法不同，而是用户路径、创意逻辑和生态机制的根本差异。今天，蓝鲨BLUESHARK就带你拆解一下：双平台的核心打法，究竟该怎么科学组合。

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用户心智：主动搜索 vs 被动种草

Google的流量，本质是“带着目的来的”。
用户在搜索框里输入关键词时，其实已经有明确的购买或了解意图，比如“VPN推荐”“跨境支付平台”“建站工具”。他们知道自己要什么，只是在找最合适的答案。

而Facebook的逻辑则完全不同。它的广告不是“等用户来”，而是主动“推给用户”。系统通过兴趣、行为、社交关系，找到“可能感兴趣”的人，然后用创意去“种草”。

所以，Facebook的优势在于“激发潜在需求”，让用户在不经意间被吸引；Google的优势则是“捕获明确需求”，把那些已经想买的用户直接收进转化池。

一句话总结：Facebook负责点燃欲望，Google负责完成成交。

如果你做过Facebook广告，就一定知道“素材疲劳”这个词。
一条爆量的广告素材，往往生命力极短，今天是王炸，明天就归零。原因很简单——用户的注意力极其短暂，算法又偏爱新鲜内容。

因此，Facebook广告主几乎都在“创意更新赛跑”。
视频前3秒的吸引力决定生死，每周必须替换部分素材，持续测试不同角度和风格。

相比之下，Google的广告疲劳没那么明显。
搜索广告更多依赖关键词布局、出价逻辑和质量得分。只要关键词策略正确，点击率稳定，就能持续获得曝光。展示广告虽然也需要更新素材，但频率远不如Facebook那么高。

一句话总结：Facebook拼创意，Google拼逻辑。

自从iOS隐私政策更新后，所有广告平台都受到了不同程度的影响。
Facebook推出了Conversion API来弥补数据缺口，尽可能还原用户转化路径。
Google则凭借自身生态优势，在数据整合上更有先天条件。用户从搜索、YouTube到Gmail的行为都能被串联起来，形成更完整的旅程分析。

在实际使用中，Google Analytics 4的跨平台追踪能力更强，能够提供比较全面的用户画像；而Facebook则依靠CAPI与聚合事件测量组合，在短期优化上依旧有不错的敏捷度。

一句话总结：Google的视野更远，Facebook的反应更快。

Google的广告生态是一张巨网，从搜索到展示、YouTube、地图，几乎覆盖了用户线上生活的每个角落。
Facebook（Meta）则更像一个封闭的生态帝国，从Facebook到Instagram、WhatsApp，牢牢占据着用户社交与娱乐的时间。

两者的价值并不冲突，而是互补：
Google擅长承接从“需求产生”到“购买决策”的完整路径；
Facebook则擅长在用户娱乐、社交的间隙中，建立品牌心智、触发兴趣行为。

一句话总结：Google铺的是路，Facebook造的是场。

不同的业务类型，预算分配的节奏也不一样。
如果你的目标是快速建立品牌认知、测试市场反应，那Facebook和Instagram是更好的起点。它们的兴趣包、相似受众功能，能在短期内帮你找到“第一批种子用户”。

当你需要承接购买意向、提升转化效率时，Google广告的价值就体现出来了。尤其在搜索场景下，用户带着明确需求而来，转化率通常更高。在再营销环节，两者的协同非常关键。可以先用Facebook唤醒沉睡用户，再通过Google广告承接搜索意图，实现完整闭环。电商类产品更适合“先Facebook后Google”的节奏：先用社交广告打冷启动，再把预算逐步转向Google Shopping，获得更稳定的回报。而对于SaaS、工具类、订阅制服务等行业，双平台配合通常是最优解。前者拉新，后者沉淀。

一句话总结：别选边，选节奏。