TikTok美区电商2025上半年数据全景解析

GMV同比增长116%，本土化与内容电商成核心驱动力

2025年上半年，在全球贸易环境复杂背景下，TikTok美国市场电商表现超出预期，展现出强劲增长势头[k]。

随着下半年购物旺季临近及贸易形势趋稳，市场增长预期进一步向好[k]。

本文将从交易规模、店铺结构、流量渠道、品类分布及运营效率等维度，系统解析TikTok美区电商发展现状[k]。

2025年上半年，TikTok美区GMV达58亿美元，同比增长116%，增速位居全球电商平台前列[k]。

尽管4月因关税政策调整出现短期增速回落，整体增长态势依然稳健[k]。

本土店铺贡献75%的GMV，跨境店与全托管模式合计占25%；头部卖家中超九成为本土店，凸显本土化运营已成为主流趋势[k]。

流量结构持续优化：短视频仍为最大流量来源，贡献50%销售额，较去年70%有所下降[k]。

商品卡销售额占比升至36%，反映平台电商功能日趋成熟；直播销售稳定在14%，主要由头部商家推动[k]。

多元购物场景正逐步被美国消费者接受，电商生态进入深化发展阶段[k]。

品类方面，美容个护以18.2%的GMV占比居首，女士服装（11%）和保健品（10%）紧随其后[k]。

运动户外（7.6%）、收藏品（6%）等品类表现突出，而汽车配件、家具等大件商品占比较低[k]。

消费偏好集中于高频次、个性化的生活类商品，体现TikTok用户购物行为特征[k]。

截至6月底，美区注册店铺达79万家，存续店铺为47万家，违规封店率约40%[k]。

月动销店铺（月销售额≥1单）仅10.9万家，占存续店铺23%，表明活跃卖家集中度高[k]。

店铺数量同比增长42%，带货达人数量同比增长125%，市场仍处高速扩张阶段[k]。

动销店铺平均月GMV达9400美元（约7万元人民币），同比提升80%[k]。

每店平均上架15个商品链接，整体动销率为15%，其中食品饮料类动销率最高，达25%[k]。

数据表明，爆品策略仍是当前最有效的运营模式，精细化选品与内容营销至关重要[k]。

综合来看，TikTok美区电商在GMV总量与单店效益上均实现三位数增长，增长韧性显著[k]。

平台已成为全球电商市场中少见的高增长蓝海，尤其在本土化运营、内容转化与爆款打造方面蕴藏巨大机会[k]。

随着下半年旺季到来，市场表现值得高度关注[k]。