南极人家纺如何做到类目第一？

陈杰的创业沉浮与逆袭之路

南极人家纺旗舰店 CEO 陈杰
聚汇俱乐部 8号会员
家纺类目第一
年销售额4亿+

人的一生约有三分之一时间在床上度过。若 lifespan 为90岁，相当于30年在床上。因此，选择床上用品时，品质、品牌与价格是关键考量因素[k]。

在庞大的家纺消费市场中，销量往往反映大众对品质与品牌的认可。南极人家纺连续多年位居类目榜首，已成为消费者心中兼具品质与品牌力的代表[k]。

2025年1月14日，周六，记者探访陈杰位于上海静安区的运营中心。走进其办公室，一块大型显示屏映入眼帘，实时展示家纺类目销售排行榜——南极人稳居第一，水星、恒源祥分列二、三位[k]。

谈及聚汇俱乐部会员6度的运营模式，陈杰表示高度认可：“6度年销售额近十亿，却几乎零库存，这种模式非常优秀。”[k]

陈杰的创业之路始于2007年，彼时创办B2B平台“进宝网”，定位类似1688的批发电商。项目一度获得千万级融资，在业内颇具声量[k]。

然而最终项目亏损1700万元告终。陈杰坦言自己是坚持到最后倒数第二位退出者，合伙人CEO张总坚持到最后。为支持创业，他甚至变卖房产，最终一无所有退出[k]。

这段失败经历让他深刻领悟：无论何种商业模式，利润率必须置于首位，绝不能以牺牲利润换取增长[k]。

2010年，陈杰二次创业，依托家乡南通发达的家纺产业基础，在天猫开设自有品牌旗舰店[k]。

随着2012年淘宝流量红利消退，投入产出比失衡，他意识到若继续下去或将重蹈进宝网覆辙[k]。

基于对利润率的坚守，他果断决定关闭天猫店[k]。

沉寂一年后，2014年，陈杰迎来转折点——接手操盘南极人家纺旗舰店[k]。

为全力投入，他卖掉上海一套价值400万元的房产。彼时正值其本命年，36岁的他开启新征途[k]。

凭借强大的运营能力与南极人品牌的协同效应，当年即登顶家纺类目第一，年销售额突破4亿元[k]。

2017年双十一，他与运营团队立下赌约：若全年利润率达标，超出100万元的路虎揽胜购车款由他承担。最终利润率超目标1.5倍，运营总监顺利提车，陈杰补贴二十余万元[k]。

目前，团队总部设于上海，仓储与供应链布局南通。上海团队实行绩效挂钩机制，自主运营高效，无需陈杰过多干预[k]。

面对未来规划，陈杰表示不再追求更高销售额目标，而是将提升利润率作为核心战略方向[k]。