速卖通新品开广告什么样的数据值得继续推广

大家好呀！

最近好多商家朋友问我，新品上架后到底什么样的数据才值得继续投入推广？

今天咱们就来聊聊这个话题。

先看个实例，让数据说话

我手上有个纯新品的数据，没刷过单，没做过买家秀，就是老老实实跑了7天广告。

咱们来看看它的表现：

点击数据：600多个点击，点击率超过3%

加购表现：加购率大于8%

趋势走向：各项数据都在稳步上升

花费情况：投入不高，在可控范围内

这样的数据，我个人认为就是值得继续推的好苗子了。

什么样的新品数据值得推？我的判断标准

点击率要过关

点击率低于2%的，基本可以先放一放了。

3%以上算及格，5%以上就是优秀。

点击率直接反映了你的主图和标题是否吸引人。

加购率是关键指标

加购率我一般看8%这个坎。

低于5%的说明产品吸引力不够，8%以上说明用户有购买意向，只是还在犹豫。

这种就是咱们要重点关注的。

数据趋势比绝对值更重要

别只盯着某一天的数据，要看7天整体走势。

哪怕起点低一点，只要趋势是向上的，就说明产品在慢慢起势。

发现潜力品后，接下来怎么操作？

第一步：针对加购用户做营销

这些加购的用户就是你的精准客户啊！

赶紧给他们发无门槛优惠券，或者限时折扣券，推他们一把完成转化。


第二步：逐步放大投入

广告日预算可以逐步提高，比如从50提到100，再到200。
如果预算花不完，适当提高出价。

第三步：完善产品基础

有条件的可以适当补一些买家秀

配合少量人工干预提升基础销量

优化详情页，增加更多卖点展示

第四步：借力平台资源

等有了一定评价基础后（建议10个以上），就可以：

报名平台活动

开启更长周期的推广计划

特别提醒：别忘了这些基础工作

在测试新品之前，这些基础一定要打好：

SKU布局要合理：不要太多也不要太少，3-5个SKU比较合适

主图必须过关：特别是首图，决定了点击率的生死

视频不能少：现在没视频的产品转化率会比较低。

详情页要完整：卖点清晰，图片清晰，排版舒服

我的一点小建议

很多商家朋友总想一口吃个胖子，新品一上来就想爆。

其实跨境电商这个事儿，更多时候拼的是耐心和方法。

先小成本测试，发现好苗子后再加大投入，这样风险可控，成功率也更高。

记住一句话：数据会说话，趋势不会骗人。

最后想问问大家，你们在测新品的时候，最看重哪个数据指标？欢迎评论区交流！

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