FB爆款模式的喜与忧！

先聊聊昨晚的生财有术，一个知识付费的社群，一个NB的营销产品。

昨晚生财有术的价格从1565元阶梯涨价到今天早上的2465元（满1000人上涨100元），看这个数据，4月18日纳新、续费的人数应该超过9000人。保守估计昨天晚上挣了2000-3000万（因为算不到老会员的续费和具体人数，所以这个值为估计）。

很多人（传统行业）根本就没听过生财有术。听到一晚上赚几千万就本能的认为是吹牛、也可能认为这个项目类似于CX，这就是认知！

时间回到十几年前，我大学毕业，去了当时很牛逼的电脑报（天极网），在旗下的网校工作。那个时候的网校已经类似于现在的知识付费，只是教授的知识不一样，模式是差不多的。但学员寥寥无几。远远比不上同一个公司另外的业务部门（SP部门，提供通讯的增值服务，收入占当时公司营收的75%）。

为什么十几年后知识付费变成了香饽饽，这可能很大程度由于现在的年轻人（90后、95后）普遍比较焦虑，焦虑变成了普遍现象。感觉同龄人比自己优秀太多，所以不断的学习新东西、了解接受新事物，也愿意为之付费。

也许80后真的老了，思维已经固定。我和身边很多人说知识付费、知识星球，我的大部分同龄人表示没听过。

对于互联网人眼里，生意本质就等于流量加产品。但是对于传统行业的人，他们并未去研究生意的本质。这就是认知！

举个简单的例子。我身边的一个朋友，重庆的，做传统行业。他们花了大价钱开发了一个细分类目的产品（我尽量把事情的逻辑说清楚，原谅我不能说具体产品，我怕我朋友打我）。同时另外一家互联网公司也开发了这种类型的产品。

互联网公司的做法：  1、研究产品的目标受众在哪里。2、这个受众出现在哪里。3、把产品不断的展现在受众面前。4、去做一些标签和热度，引申出话题。  （我只说了简单的点，细致操作远非这些）

传统行业公司的做法：1、利用网点铺货。2、传统的其他渠道

这两种方法导致的结果就是互联网公司的产品已经卖得风生水起，在某音上提及这种类型的产品，大量的大V带货。而传统公司的产品市面上基本上见不到。最后只能销售一部分给员工和供应商。当然，也许是我们格局太小，卖货只能是低阶玩法，人家未必能看上。高阶玩法当然是资本，发布利好、拉升股票，顺带割一波韭菜也很香。

前面杂七杂八的扯这么多，就当我闲聊吧。我只是想说，无论做什么，认知很重要，需要不断的去打破思维的禁锢。年龄可以老去，但是思维必须跟上时代

现在进入今天的正题，FB爆款模式的喜与忧。

做独立站的，特别是FB推广的，应该大部分都是从爆款模式开始的。

什么是爆款模式呢？

通过大量的测试，找到转化或者推广效果好的产品，然后扩大用户受众，加大广告预算，通过不断的优化素材，不断的调整广告，最终获取大量的订单。

爆款的喜：

1、容易快速起步，通过SPY选品，或者数据验证选品。能很快的出单。

2、快速获取大量订单，一款产品卖几百万也算正常。上周的爆品，一天卖了 42W刀。 

爆款的忧：

1、ROA 普遍不高，大多数ROA在2左右。ROA 2 能不能赚钱，这就要看你的产品和成本。

2、因为中国卖家的特殊性。当收款激增时，很容易触发Paypal和Stripe的风控。Paypal的政策一般是冻结账户、限制提款比例、增加滚存金额。而Stripe会要求提供KYC，如果金额特别大，直接拒绝和你合作。 而避免风控的最好办法就是平时流水也特别大，能把账户养着。 其次的方法是多个账户，把收款分摊，这个方法是否有效就要看你的收款具体有多少。

3、资金链的焦虑。 如果收款被冻结，短期类不能提现，又恰好遇到广告费账期，厂家需要你付货款，物流需要你付运费。那这个时候怎么办？？

4、供应链的焦虑。如果没足够强大的供应链，厂家提供的货质量、效果都不行。可以预估发货会产生大量的退款或争议，但如果不发货，收款平台又不会让你提款。这种情况怎么办？？

5、有的人说我可以不赚钱，交个朋友！赚钱的事情等下次再说！

 醒醒吧，大部分信息流上的产品是没有回购的。很少很少回购，这是营销平台的性质决定的。

6、在你的身后还有更多跟卖的卖家。 因为有Spy软件的原因，爆款很大程度都会被Spy的（理论上来说通过Cloak 也可以屏蔽掉一些主流的Spy软件，比如Adspy  Bigspy等）。而跟卖的卖家想法很简单，大佬吃肉， 小卖家在后面喝口汤。

7、还有一些特别的爆款模式更头疼。比如东南亚COD。 众所周知，东南亚COD盛行的原因是因为支付和信任。而我始终觉得COD这种模式其实本身就有矛盾。例如热销的原因很可能是性价比高，但产品拿到手和买家的期望不一样，就会导致签收率暴低，那热销就直接变暴雷了，而COD又必须高签收率才能挣钱。去年的东南亚签收率在70%，现在都跌到50%了。足以见得市场的变化。

8、广告投放需要更精细化的操作。投放的精细化操作也是对投手的要求，好的投手技术还是非常牛逼的。就和战时的神枪手一样，神枪手都是子弹喂出来的，好的投手也是美刀喂出来的。

9、为什么去年年底到今年，很多做爆品的大公司要么倒闭，要么就转行做类目、品牌。就是因为在技术、资本、资源上玩不动了。

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