美国消费者涌入中国B2B平台敦煌网

关税压力与消费降级趋势下，高性价比供应链直连模式引发关注

美国消费者正因关税上涨和物价压力，开始绕过品牌商，直接从中国工厂采购商品。一段段来自中国制造商的短视频在TikTok上走红，宣称“你买的高端品牌其实是我们代工的”“别再原价买，来我们这里拿批发价”，引发美国用户对品牌溢价的广泛讨论[k]。

在评论区，美国消费者对“低到无法想象”的出厂价感到震惊，并积极询问购买渠道。许多人最终转向敦煌网、海外版淘宝和阿里巴巴国际站等中国跨境电商平台。4月15日，敦煌网在美国苹果应用商店免费应用榜升至第二，仅次于ChatGPT，超过亚马逊和沃尔玛[k]。

这一热潮迅速传回国内，敦煌网随之登上抖音、微博热搜。不少中国网民表示陌生：“敦煌网是什么？”“还以为和敦煌文旅有关”[k]。

实际上，敦煌网成立于2004年，是一家专注B2B（企业对企业）模式的跨境电商平台，主要服务于海外中小批发商与中国工厂之间的对接，覆盖全球225个国家和地区，商品种类超3300万种。与淘宝、京东等B2C平台不同，其长期面向企业客户，因此在个人消费者中认知度较低[k]。

创始人王树彤曾与雷军共同创办卓越网，在亚马逊收购卓越网后，她于中国加入WTO不久创立敦煌网，以B2B模式避开与亚马逊、eBay的正面竞争。由于长期聚焦B端，敦煌网在C端市场发展缓慢[k]。

根据2021年向港交所提交的招股书，敦煌网在2018至2020年净利润分别为-4312.5万美元、-472.9万美元、58.9万美元，直到2020年才实现扭亏为盈。同期卖家数量从7.98万波动至7.77万，GMV从高速增长（2018年增速58%）放缓至2020年的19%。2020年其在国内B2B跨境平台市场份额为1.4%，排名第二，远低于阿里国际站的26.2%[k]。

此次流量激增，反映了与国内消费者转向1688类似的趋势：在消费趋于理性的背景下，用户更看重质价比，愿意为无品牌但质量可靠的原厂商品买单[k]。

敦煌网因此被视为“海外版1688”，其核心优势在于高性价比，背后是灵活的“小单快反”模式——整合供应链，支持10件起批，满足小微企业和个体买家的轻量采购需求[k]。