德佑如何用场景营销打造湿厕纸消费潮流？

作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

消费群体结构的变化与需求升级，催生了新消费品牌的发展机遇。成功品牌往往并非依赖技术突破，而是通过构建深入人心的消费场景，推动产品成为现象级爆款[k]。德佑正是凭借对湿厕纸使用场景的深度挖掘与潮流塑造，在竞争激烈的纸品市场中脱颖而出，建立起“德佑=湿厕纸”的强品牌认知[k]。

明星代言打开品牌认知入口

在注意力碎片化的传播环境下，品牌需通过高关注度事件实现破圈。德佑先借苏醒在综艺节目中使用湿厕纸擦脸的话题热度，签约其为品牌大使，实现社交平台的自发传播与用户认知启蒙[k]。随后，携手人气演员龚俊作为代言人，以其阳光、干净的形象强化“爱干净的人都在用德佑”的品牌联想，进一步聚合声量，打通从明星影响力到品牌认知的转化路径[k]。

以场景沟通建立消费共识

德佑并未局限于产品功能宣传，而是聚焦“久坐办公”“长途驾驶”“辛辣饮食”等高频生活场景，将湿厕纸的使用痛点具象化，增强传播共鸣力[k]。通过联合媒体发布《湿厕纸行业消费指南》，围绕“湿厕纸可以擦脸吗”等社会话题引发热议，60余家媒体参与讨论，推动品类科普与认知升级[k]。

同时，德佑提出“一擦二洗三净”的清洁理念，并突出“不易破、不易渗、不连抽”的产品优势，强化专业形象[k]。品牌还联合361度、蓝月亮、松下轻厨房、恒洁卫浴、小熊电器等发起“爱干净联盟”，将湿厕纸从清洁用品升维为追求生活品质的象征，助力其成为新型生活方式的代表[k]。

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大促联动实现品效合一

德佑联合“天猫大牌日”与“天猫超市大牌狂欢”，打造以销售为导向的品牌核心时刻[k]。通过微博发布“龚俊的洁净新选择”搜口令，引导用户在淘宝搜索互动，既提升粉丝参与感，也高效导流至电商平台[k]。

在线下，品牌携手分众传媒，在北京、上海、深圳、广州、郑州、苏州等上百座城市的社区梯媒密集投放广告，覆盖家庭消费场景[k]。同步在杭州、成都、郑州等地投放城市大屏，形成线上线下协同传播矩阵，完成“看见—接受—共识”的认知闭环[k]。

数据显示，德佑在天猫大牌日活动期间成交额突破3000万元，会员数量环比增长475%，稳居天猫湿厕纸类目销量榜首[k]。从“了解—吸引—问询—行动—拥护”的完整链路中，德佑依托明星引流、场景共鸣与大促转化，实现品效协同，用户在小红书、知乎等平台主动分享使用体验，推动“爱干净的人都在用德佑”成为消费潮流[k]。

结语：从趋势到潮流的品牌方法论

德佑的成功在于精准把握三大关键：一是借力明星特质打开品牌认知入口，实现从被动曝光到主动关注的转变[k]；二是将抽象卖点转化为具体生活场景，降低沟通成本，推动品类普及[k]；三是通过大促创造品牌高光时刻，结合全域饱和式投放，打通从品牌传播到销售转化的全链路[k]。在健康意识提升与“悦己经济”兴起的背景下，德佑以年轻化、场景化的策略，成功将湿厕纸从功能性产品升级为生活方式符号，为新消费品牌提供了可借鉴的成长范本[k]。