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你好呀，我是KK。
前2天在网上看到一个故事 ：
”有个朋友，约我创业，项目是放学小桌板。
据她观察，很有市场，门槛也低，身边哪个妈妈就做这挣钱。
我问那需要我做什么，你完全可以独立做。她说需要人帮她守着，所以约合伙。我说没问题，那怎么招生？她说很简单，去学校门口发发传单，就有大把学生可收。
我问她，既然这么简单，我一个人都能做，为啥要跟你合伙？
诸如此类，很多案例，她今天提一个，明天想一出，没有一样能落实到具体细节。“
我曾经也陷入过这样的困局，想法每天都有，而且一天800遍。但对于落实到具体细节，是没有画面感的。
每个人都很容易有很庞大的想法。但是却都瞧不上细小的行动。
《外贸女生创业（25）：SOHO的【手够脏】，才能年入百万（3条必经之路）》
对于SOHO来说，有梦想总是好的。抽象决定了可能性，但具体决定了可行性。
“我要创业搞钱”是抽象，“我要在三个月内，拿下三个新客户，客单价5000美金以上”，才是具体的。
把我们逼上梁山的，从来不是那个模糊的“发财梦”，而是每一个具体的、可执行的小目标。
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为什么“具体化”是外贸SOHO的第一能力？
1，资源有限，必须精准发力。
SOHO不是大公司，我们兜里没几个钢镚儿，每一次试错都可能要了老命。
一个“开拓欧洲市场”的抽象目标，能让你忙到吐血也毫无进展。
但一个“本月主攻德国市场，开发50个潜在客户”的具体目标，才能让你把每一分钱、每一分钟都花在刀刃上。
2，提升专业可信度。
跟客户吹牛谁都会，但甩出一份包含具体数据的市场分析报告，比一万句“We are the best”都有用。
在客户眼里，具体，就等于真实和靠谱。
空洞的承诺，只会让客户觉得你是个夸夸其谈的“Mouth-man”。
3，对抗孤独与不确定性。
一个人干外贸，最怕的不是没单，是睁眼不知道今天该干嘛，闭眼又焦虑到失眠。
具体的工作计划和KPI，就是你在黑暗隧道里看到的那束光。
每完成一项，打一个勾，这种“确定感”是治愈SOHO孤独感的唯一解药。
所以，在SOHO群里，我不讲什么大道理，或者什么高大上的知识，我只是让每个人去做一件具体的小事，高谈阔论谁不会，但真正愿意去做好每一件具体的小事的人，才是最难得的。
《外贸女创业(47)：这个SOHO群，是孤独SOHO的【精神娘家】》
外贸SOHO实战：三个“具体化”思维模型
道理都懂，怎么做？别慌，给你3个能直接抄作业的思维模型。
模型一：五问法——把问题连根拔起
当遇到“老客户流失严重”这种抽象问题时，别急着抱怨，试试对自己连问五个“why”，像剥洋葱一样找到问题核心。
一问：为什么流失？→ 对方回复说:找到了价格更低的供应商。
二问：为什么我们的价格没竞争力？→ 原材料成本高，且订单量小，工厂不给优惠。
三问：为什么不能降低原材料成本或争取量大优惠？→ 未找到替代材料源，且缺乏整合小订单的能力。
四问：为什么没做这些事？→ 日常琐事缠身，未系统规划供应链优化。
五问：本质是什么？→ 问题的本质不是客户流失，而是我的供应链管理和时间分配系统需要优化。
你看，通过五次追问，问题从一个模糊的“客户流失”，被具体定位到“我需要一套有效的供应链和时间管理系统”。
问题具体了，解决方案自然就浮出水面了。
《外贸女生创业(56) : 难以想像,【选品】竟然是你成为SOHO的天敌（附超全选品攻略）》
模型二：S.C.O.R.E.模型——给梦想画出地图
想开拓一个新市场？别只停留在“想”，用S.C.O.R.E.模型把它变成一张可执行的作战地图。
S (设想): 目标要具体。
比如：“一年内，让我的LED灯在尼日利亚销售额达到10万美金。”
C (收集): 收集一切信息。
尼日利亚市场有多大？主要竞争对手是谁？需要认证吗？关税和物流成本多少？
O (组织 ): 制定行动路径。
第一季度完成市场调研；第二季度寻找100个潜在客户；第三、四季度……
R (反思 ): 预判风险和Plan B。
如果找不到潜在客户怎么办？如果没有任何客户成交怎么办？提前想好对策。
E (执行 ): Just do it. 别再磨叽，现在就去调研一下市场！
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模型三：PDCA循环——让每天的努力都算数
日常工作优化也需要具体化。比如，优化开发信标题。别凭感觉改，用数据说话，用PDCA循环来驱动。
P (Plan / 计划):
假设“在标题中加入客户公司名能提高打开率”。
计划本周发50封A版本（旧标题），50封B版本（加入公司名）。
D (Do / 执行):
严格按照计划执行，发出100封邮件。
C (Check / 检查):
一周后检查数据。发现A版本打开率8%，B版本15%。假设成立！
A (Act / 处理):
固化成功经验，所有开发信标题都采用B版本格式。
并开启新一轮PDCA，测试“加入具体产品型号”是否能进一步提升。
通过这样一轮轮的数据驱动优化，你的成果会肉眼可见地提升。
《外贸女生创业(51)：不掌握这5大杀招，只会沦为SOHO大军里的【炮灰】》
写在最后
把一个SOHO逼上绝路的，从来不是没梦想，而是只有梦想。
我们总以为是激情、人脉、风口让我们成功，但最后才发现，真正让我们活下来并活得好的，是那些日复一日的、具体的、甚至枯燥的执行力。
“具体化”不是天赋，是可以通过刻意练习养成的习惯。
从今天起，把你那个“我要赚大钱”的梦想，翻译成“我今天要认真回复5个询盘，优化1个产品详情页”.
把梦想翻译成一个可执行流程。
你最头疼的“抽象”问题是什么？留言告诉我，我帮你“具体化”。
就更好了，谢谢你给一个免费的正反馈。