第一步：明确目标客户画像
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在打开 Yandex 之前，先明确你的目标客户是谁：
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客户类型：进口商 / 分销商 / 品牌商 / 大型零售商
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地区：俄罗斯 / 白俄罗斯 / 哈萨克斯坦 / 其他独联体国家
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行业术语：了解客户在俄语中如何描述自己或产品
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（如 “дистрибьютор”, “поставщик”, “оптовик”）
关键词越本土化，搜索越精准
第二步：构建关键词组
Yandex 不是 B2B 平台，不能直接搜“产品名”。
正确方式：
客户类型词 + 产品关键词 + 地区/语言限定词
常用组合举例：
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“дистрибьютор [продукт] Россия”
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“поставщик [товар] Москва”
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“импортер сайт:.ru”
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“оптовый поставщик [товар] Украина”
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“купить оптом [товар] контакты”
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“каталог поставщиков [отрасль]”
建议建立俄语关键词表，灵活组合使用。
第三步：使用 Yandex 搜索命令提升效率
Yandex 也支持高级搜索语法，以下为常用命令：
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site: 限定网站域名
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→ 例：поставщик site:.ru
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title: 限定标题中含某词
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→ 例：title:“дистрибьютор” [продукт]
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url: 限定网址中含某词
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→ 例：url:“company” [товар]
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lang: 限定语言
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→ 例：lang:ru [продукт] импортер
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“关键词” 精确匹配
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→ 例：“поставщик электрооборудования”
这些命令可帮你排除零售网站、博客、广告，直接定位企业客户。
第四步：筛选公司信息并记录
找到网站后，先做这几件事：
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进入官网，判断是否为真实目标客户
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查找联系方式（邮箱/电话）
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了解公司规模、业务范围、社媒账号（如 VK）
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查看新闻或案例，确认是否有进口或品牌合作记录
建议用 Excel 建立客户池，字段包括：公司名、网址、国家、联系人、邮箱、备注等，后续我准备写一个这样的客户开发软件，有想法的可以联系。
第五步：找到正确邮箱地址
常用方法：
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官网 About Us / Контакты 页面
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Yandex 直接搜：公司名 + email / контакты
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社交平台：VK
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使用 插件抓取邮箱
第六步：撰写个性化开发信（俄语推荐）
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开发信应简洁、有针对性，建议结构：
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简短自我介绍
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体现对客户的了解（如 “Мы увидели, что вы продаете…”）
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提出解决方案或产品优势
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引导下一步行动（如 образец / звонок / встречи）
注意：勿带附件，内容简洁，语气友好专业。
第七步：持续跟进 + 分层管理
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3–5 天无回复 → 发跟进信
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10 天无回复 → 换角度切入（如新品/案例）
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优质客户可尝试 VK / WhatsApp / 电话多渠道接触