日前，越南数据研究公司Metric发布了2023年上半年电子商务市场报告。报告显示越南电子商务市场在2023年上半年的快速增长趋势。
报告显示，Shopee的收入达到了59万亿越南盾，售出了6.67亿件商品，25.4万个商店产生订单；TikTok Shop仅次于shopee，以16.3万亿越南盾的收入市场份额，售出了1.17亿件商品，10.7万个商店产生订单；Lazada收入为15.7万亿越南盾，售出了1.175亿件商品，11万个商店产生订单。
TikTok Shop助力Lazada摆脱“万年老二”的地位，跃居越南第二大电商平台。这便意味着它在短时间内能够迅速地取得了显著的市场份额和竞争优势。
游刃有余，适应东南亚本土化
TikTok之所以在东南亚取得极高的增速，是因为TikTok自身具备的流量优势。除了 TikTok 具备智能算法、吸引年轻人的主要因素外，TikTok Shop和国内的小店一样，属于电商直播，直播必不可少的就是网红和流量。
据悉，从2022年8月到2023年3月，活跃在TikTok上的网红总数上涨了 90.6%，数量翻了一番。得益于网红的强大号召力和传播效率，TikTok Shop推出的活动都在社交媒体上引起了广泛的讨论。
其次，东南亚的风俗文化和居民收入水平则更接近国内，对直播带货的接受程度也更高。他们多为价格敏感型用户，性价比是最重要的购买参考指标，这与TikTok电商的调性基本一致。此外，东南亚消费者对国内品牌知名度不高，他们更注重性价比，喜欢物美价廉的商品，这些商品背后承载着中国工厂的供应链。TikTok找到了东南亚电商密码，利用全托管采取直播+工厂双模式，在节省时间的同时又节约了成本，达到了双赢的局面。
突飞猛进，卖家访问流量飙升
根据数据显示，TikTok Shop卖家管理页面的流量呈现出迅猛增长的趋势，截至4月份，TikTok Shop卖家后台的网站访问量数据已经无限接近于Lazada。
TikTok Shop的优势主要集中在越南和印尼市场。在越南，TikTok Shop卖家后台访问量为420万，仅次于Shopee的1250万，超过了Lazada的390万；而TikTok Shop印尼站的卖家后台访问量为480万，也已经十分接近于 Lazada的540万。
但在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾等国家，目前仍是Lazada大幅领先。TikTok Shop作为新起之秀，能分别在东南亚最大电商市场和新兴电商市场（印尼、越南），超越曾经的第一大平台Lazada，成为越南第二的电商平台，由此可知，TikTok Shop市场潜力巨大，将优势扩大到整个东南亚地区也是心之所向，据分析师预估TikTok的GMV在今年将能达到Shopee的20%。
锦上添花，平台政策的扶持
为了迅速抢占东南亚电商市场，TikTok Shop在东南亚不断采取措施，如降低门槛，免除佣金，发放补贴等方式来吸引卖家。
今年6月，TikTok Shop举行了“6.6 Birthday Sales”。“大促”活动先后在菲律宾、新加坡、泰国、马来西亚、越南五国进行，以现金奖励吸引各类达人、商家进行短视频、直播带货，同时给观众发放代金券、免邮券，开展各类闪购、促销活动。事实证明，促销活动十分有效，获得了超千万的浏览量，单日GMV也达平日的200%，订单量也比平日高170%。为了达到更好的交易效果，TikTok还推出MCN扶持机构。这些措施助推TikTok抢占更大的海外市场份额。
结语
TikTok目前还处于迅速扩张的阶段，凭借对卖家的扶持政策和顺应本土化市场，TikTok也用实力证明了其成功。且如今电商市场竞争激烈，各大平台都想分一杯羹，面临TikTok带来强大的冲击，Lazada的地位已经岌岌可危。
