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Shop Ads 操作指南 | ACA投达宝:达人素材高效授权 × 双佣金设置

Shop Ads 操作指南 | ACA投达宝:达人素材高效授权 × 双佣金设置 New Rate
2025-10-22
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导读:一文看懂Affiliate Creatives for Ads全链设置
ACA开放区域:东南亚(ID MY PH SG TH VN)、 US 美国 、UK英国、欧盟(西班牙、爱尔兰、德国、意大利、法国)、拉美(巴西、墨西哥)、日本

💰当季主推“ACA双佣金”🔥
  • 功能价值
  • 如何设置?
  • 标杆案例

按照大盘趋势,产品侧建议将广告佣金率设置为  标准佣金率的 30-50% ,尽量覆盖 全店商品 ,具体值受商品结构 / 客单价 / 行业 / 生命周期等因素影响,商家自行判定即可
tips:
  • 如果商家8月1日0点在存量订单里,设置了广告佣金。那么8月1日0点之前的订单,还是按照标准佣金来计算,但是从设置广告佣金开始之后的订单,就按照归因来看了,如果订单归因到广告流量的话,就按照广告佣金结算

一、产品背景
✏️
ACA(投达宝 Affiliate Creatives for Ads,TikTok推出的营销解决方案之一,能够帮助广大商家,通过在电商广告中使用达人素材来提升TikTok Shop GMV规模。此产品重点优化了,商家在电商广告中使用达人创意素材的效率,同时提供了分渠道佣金设置的选项,来帮助商家控制经营成本
主要功能更新包括:
1.联盟广告素材的批量授权和使用:使达人能够授权其所有联盟帖子供商家在Shop Ads中使用。
📌
简单理解: 联盟素材批量授权(Mass-authorized affiliate creatives)→ 提高授权效率,丰富素材供给,赋能GMAMax广告投放
  • 以前的痛点:广告商必须手动识别有有潜力的联盟帖子,并手动与达人沟通。另一方面,达人必须向商家提供单独的视频代码(Video code)。这个过程复杂且繁琐,视频代码获取的时效性得不到保障。
  • 后续升级:只需一次性授权,达人就可以授权商家使用他们任意的联盟帖子来投放广告。所有商家都可以在TTAM中自动找到所有已被授权的联盟帖子,且无需单独索取视频代码(Video code)。这些授权的联盟帖子也将自动应用于GMV Max。
2.基于流量来源分渠道设置佣金率:允许卖家在使用相同达人的联盟素材辅助销售时设置不同的佣金率。
📌关键词:双佣金率|Standard Commission(标准佣金) vsAd Commission(广告佣金)

  • 以前的痛点:广告商在广告中引入联盟素材时无法设置不同的佣金率。
  • 后续升级:允许卖家为支持同一联盟达人的广告流量订单及自然流量订单设置不同的佣金率。
注意:同一联盟素材可以通过ACA和Video Code应用于广告。ACA授权达人的所有联盟素材,而Video Code Toggle一次仅能授权一个帖子。
二、商家/达人操作流程说明
🗳️ 一图带你了解ACA交互全过程!
以下操作流程中绿色模块为商家操作流程,黄色模块为达人创作流程
1. 达人素材批量授权
1.1 达人端操作演示
达人可以随时在TikTok内打开在Authorize sellers to use affiliate videos in Shop Ads的开关,将自己的创意素材批量供商家使用:
滑动以查看
[达人操作] 入口 1: 当您将商品添加到素材中时,您将看到一个名为Get extra commission from affiliate videos的提示,此处单击打开。





[达人操作] 入口 2: 在TikTok Shop Creator Center,点击到Privacy Settings。然后,点击Authorizations,并打开Authorize sellers to use affiliate videos in Shop Ads按钮。当您单击Learn more时,您将看到有关此功能的更多信息。




一旦批量授权开启:
✅ 对于TikTok Shop达人,他们所有的的联盟素材(过去和未来发布的都包含在内)都将被授权
✅ 所有卖家都可以在TTAM创建VSA时,选择达人授权的联盟素材
✅ 与卖家合作的达人的联盟素材会被自动应用于GMV Max广告活动中
✅ 对于批量授权的ACA广告,广告主将不被允许更改广告上的商品链接
❌ 不再需要通过Video Code共享。但是如果同一个帖子共享了Video Code,广告仍然可以使用Video Code运行;
❌ 非联盟的自然商品链接的内容,暂不支持批量授权。此类非联盟商品链接仅限店铺官方TikTok账号或营销TikTok账号使用,具体包括:每个店铺可绑定1个官方账号 + 最多4个营销账号。卖家通过BC(Business Center)授权这些账号用于广告投放
❌ 不含任何自然商品链接的视频,暂不支持批量授权,此类内容需通过视频代码(video code)单独授权。
1.2 商家端操作演示:在GMV Max中使用达人批量授权素材
TikTok Shop卖家可随时在卖家中心(Seller Center)或TikTok广告管理平台(TTAM)创建/编辑「GMV Max」广告时,批量添加所有已授权的联盟视频素材。
[商家操作] 创建Product GMV Max计划
  • [强烈推荐] 使用 autoselect videos 模式, 能自动抓取所有已经经过批量授权的视频
    • 支持视频剔除功能:随时移除不希望使用的特定视频
    • 视频恢复功能:被移除的视频可重新纳入投放
  • 使用manual select videos 模式, 支持选择你想用来投放的达人视频
    • 支持筛选排序功能(按照MV, post time, video views, likes, CTR排序)
    • 支持搜索功能:按照视频id名称来搜索。
    • 如果通过TikTok用户名搜索不到视频,说明:该创作者未推广您的商品,或创作者未开启批量授权功能

  • autoselect videos 模式
  • manual select videos 模式
您可在广告投放期间随时通过新增或移除视频来调整已选素材。
[商家] 分析 Product GMV Max 投放表现
  1. 常规指标:总销售额、订单量(SKU)、商品曝光量、点击量、点击率、转化率、2/6秒播放率、25/50/75/100%视频完播率
  2. 佣金数据:提供广告活动/商品/素材维度预估佣金数据,卖家可据此优化佣金设置,但注意避免直接删除视频以免影响广告效果。

🗳️如何知道达人是否打开了批量授权按钮?
  • 在创建时搜索创作者用户名:能搜到视频 → 已开启批量授权|搜不到视频 → 前往【联盟中心>数据分析>创作者】二次核查
  • 若视频在创作者分析中可见,但广告创建时不可用 → 创作者未开启批量授权,需要联系达人开启批量授权,或索取视频代码单独授权
  • 若创作者分析中也无视频 → 需联系达人发布您的商品推广视频
2. 标准佣金/广告佣金设置
GMV归因原理
订单如何通过Product GMV Max进行报告

  • 当广告活动处于投放状态时,GMV Max产品会同步优化广告流量与自然流量,以实现推广产品的总GMV最大化
    • 这就意味着,并非所有通过GMV Max产生的联盟订单都会适用‘商店广告佣金率’,部分联盟订单将适用‘标准佣金率’
    • 佣金率的适用取决于具体场景。若广告投放使用了同一位创作者(即 affiliate)的联盟视频,则适用‘广告佣金率’;否则,将适用‘标准佣金率’
订单如何被归因到达人?
  • 对于Shop X(X商店)所售商品的订单,如果买家在最近几天内点击过 属于Shop X的联盟链接,则该订单将归属于联盟推广(Affiliate)
影响
  • 同一订单有可能会被重复归因至广告和联盟
重点关注:
✅ 对于会归属于联盟的订单,订单必须绑定有联盟计划的商品
❌ 一个订单不会归属到多个广告,只会归属到最后被点击/观看的广告
❌ 一笔订单不会归属到多个联盟素材,只会归属到最后被点击的联盟素材
我使用达人A的联盟素材投放广告,订单归因于我的广告。但是为什么我合作的其他联盟达人B会收到佣金呢?
  • 证明达人A的素材不是最后一个被点击的
  • 消费者点击了A的联盟素材广告,然后点击了B的自然内容,然后提交了订单
  • 在这种情况下,达人B的素材是最后被点击的
  • 所以,按照归因逻辑,达人B将会收到佣金
分流量来源设置不同的佣金率
以前,TikTok Shop商家只能为商品设置一个佣金率。现在,他们可以通过流量来源区分设置佣金率:

Before
After
佣金率的设置
  • 商家只能为某一商品设置一个佣金率
  • 该佣金率适用于所有归属于联盟的订单
  • 对于公开计划 中的商品,商家可以选择针对不同流量来源设置不同的佣金率:
    • [标准佣金率] 此佣金率将会应用于联盟自然流量归因的订单
    • [广告佣金率] 此佣金率将会应用于使用达人联盟素材且通过广告归因的订单
  • 一个订单不会出现同时支付两种佣金的情况
举例

  • 商家为商品设置10%的佣金率
  • 消费者A没有点击任何广告,点击了联盟链接,然后提交订单:商家支付10%的佣金率
  • 消费者A点击了联盟链接,然后点击了广告,然后提交了订单:商家支付10%的佣金率
  • 消费者A没有点击任何联盟链接,点击了广告,然后提交了订单:商家不支付任何佣金
  • 商家给某商品设置10%的佣金率,3%的广告佣金率
  • 消费者A先点击了被投广告的达人素材,后点击了自然流来源的相同联盟素材链接,然后提交订单:商家向联盟达人支付3%佣金
  • 消费者A先点击了被投流的达人素材,后点击了自然流来源的不同联盟素材链接,然后提交订单:商家向联盟达人支付10%佣金
  • 消费者A没有点击任何联盟素材链接,但点击了广告,然后提交了订单:商家不支付任何佣金
影响
  • 由于只能设置一个佣金率,商家使用联盟素材视频投放广告时,会导致成本飙升。这导致商家失去了一个高效的的广告创意来源,而联盟达人失去了获得更多佣金的机会
  • 商家现在可以为使用同一联盟素材视频的广告产生的销售设置不同的佣金率(广告佣金率)
  • 商家可获取更多高效的广告创意来源(联盟创意素材)
  • 联盟达人有更多获得佣金的机会
重点关注:
✅ 如果商家未设置任何广告佣金率,则标准佣金率将被应用于使用了联盟素材视频的广告订单产生的佣金
✅ 如果联盟达人不接受被提供的佣金率,他们将没有意愿为商品创建素材视频。因此商家在设置佣金率时需要合理
✅ 如果一个联盟素材视频中挂载了商品A,用户点击了这个视频广告但是订购了商品B,那么即使创作者没有展示商品B,只要商品B有有开放计划,佣金仍然会支付给联盟创作者
✅ 如果消费者点击了广告,然后通过联盟自然流量来源产生了订单,那么该素材的达人将会获得广告佣金率

TikTok Shop商家可以在按照以下步骤设置佣金率:
[商家] 创建或编辑联盟计划
  • Seller Center选择Affiliate Center,并创建或编辑一个开放计划(Open Collaboration) 
  • 然后打开广告佣金率(Shop Ads commission rate)设置按钮,输入合理的佣金率,并确认。

标准佣金率和广告佣金率的范围为1%~80%之间

广告佣金率最低值更新

  • 为标准佣金率的30%。举例,若商家设置的“标准佣金率”为10%,那么“广告佣金率”的最低值是3%,如果商家设置低于3%,系统会做限制。如果商家想把“广告佣金率”设置在3%下,首先需要降低“标准佣金率”。

  • 上线地区:SEA / US (9月初已上线 UK / EU)

  • 上线时间:北京时间9月22日 3:00 PM

关闭广告佣金并不意味着关闭广告。要关闭广告,需要在TTAM上进行操作。

如果关闭了广告佣金,使用联盟素材视频的广告则将对订单应用标准佣金率。

[商家] 查看佣金扣除情况
  • Seller Center选择Finance--->Transactions, 然后点击Fees.
  • 或在Seller Center选择Affiliate Center, 然后选择Affiliate Orders.
    • 广告订单统一标记为"Shop Ads",适用于开放合作与定向合作两种模式
    • 若未设置Shop Ads广告佣金率,系统将自动采用标准佣金率计算广告订单佣金,且该佣金金额将统一计入Shop Ads佣金报表。
    • 支持批量导出联盟订单进行分析
    • 订单通常会在提交后1小时内显示(非实时更新)
    • “实际佣金支付”只有在订单处理完成后才会上报。
[商家] 查看广告与联盟间的GMV分布
  • Seller Center进入Analytics, 然后点击 Gross revenue
    在广告中使用联盟素材视频可能会产生“广告/联盟GMV双计”。
[达人] 查看佣金率
  • 将商品添加后,点击查看预计收入明细/检查佣金率。
[达人] 检查佣金收入
  • 对于每一笔订单,都可以查询到佣金收入
标准佣金率和广告佣金率是因以下原因存在差异

联盟通过其自然流量产生订单
订单由卖家广告流量产生
达人提供
流量+创意
仅创意
商家提供
标准佣金
流量+广告佣金
[商家]如何设置佣金的合理范围

建议略高, 由于商家除了使用了联盟达人的创意素材外,还在联盟达人的自然流量中获得了收益

建议在标准佣金率的30%-50%覆盖全店商品,由于在这个场景下,商家仅需向联盟达人支付创意费用


tips:
  1. 如果商家8月1日0点在存量订单里,设置了广告佣金。那么8月1日0点之前的订单,还是按照标准佣金来计算,但是从设置广告佣金开始之后的订单,就按照归因来看了,如果订单归因到广告流量的话,就按照广告佣金结算
  2. 从best practice来看,商家最好需要和达人打招呼,再去设置广告佣金。
[达人]预计收入会有怎样的变化

联盟达人的佣金收入取决于联盟达人可以带来多少自然流量
通过商家提供的广告流量,带动达人获得更多出单,从获得更多的收益

如果商品已经在达人的素材中了怎么办?
如果商家为创作者已添加的商品设置了广告佣金率,则该费率将自动应用。达人目前不会收到通知,但他们将在其联盟订单报告中看到此广告佣金。因此,请不要将广告佣金率设置为不合理的范围,以保持和达人间的良好合作。


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