工作室模式的优势和劣势

上篇文章您看了吗？

《围棋机构的尽头——工作室模式》，可谓一文既出，举座哗然，大家看看留言就知道了。

因为篇幅所限，我只是简单说了工作室模式与普通围棋教室的区别，今天我再跟大家仔细聊聊这个“工作室模式”。

工作室的主要特点是“小而美”，“小”是表象，“美”是内核，所以不是所有的小机构都能叫工作室。

所谓“美”，到底有多美？

我还是拿我在2011年开的那个小教室来跟大家举例。

这个小教室的由来，我再跟大家说一遍。

我01年来长沙开始围棋教学，刚开始就在租的房子里教，过了几年，学生多起来了，就找了个写字楼成立了一家机构。

当时我的机构叫“阳光围棋俱乐部”，做了几年，有了十几位老师几百学生，在当时就算是长沙三大机构之一了。但是……

随着学生和老师的增加，整件事情开始变得很不美好。

原来我自己带学生时，很少有学生流失，每一个孩子离开，我都难过得睡不着觉，那时学生少，所以很珍惜每一个来学棋的孩子，对他们特别有感情。即使有孩子离开，家长和孩子跟我们都是依依惜别，家长还会不停介绍学生过来。

开俱乐部以后，孩子的流失量就不可控了，每学期每个班不流失几个孩子就叫不正常。

孩子不学了我还能接受，最难接受的是还会发生很多不愉快的事情，有时候家长和孩子还大吵大闹怒气冲冲离开，这样的场景让我如鲠在喉，然而我只能眼睁睁看着，毫无办法。

不要跟我说培训和管理团队，我说了没办法就是没办法。

这么跟你们说吧，那几年，我就好像变了一个人，我从原来家长口中“不食人间烟火”、“书卷气”、“谦谦君子”的形象，渐渐脸上生出了戾气，长出了横肉，内心压抑扭曲，言行都变得狂躁。

我是一个有精神洁癖的人，知道如果不做出一些改变，我就完了。

2011年夏天，转机来了。

刚好当时我在南边的一个幼儿园里带兴趣班，这个幼儿园的环境和生源都非常好，园长是我的老相识，点名要我亲自上课，条件很优厚。

眼看一个学期结束，问题来了，孩子们要从幼儿园毕业了，家长都要求继续跟我学围棋，让他们去北边的本部上不现实，太远了。我意识到这是一个契机，下决心在旁边小区弄了一个小教室，什么人都不找，就自己一个人做。

第一批学生基本全来自那个幼儿园，我记得那批兴趣班大概有十来个孩子，几乎全来了，还有一部分没上兴趣班的家长也闻风而来，第一批就有差不多20个孩子，分两个班，我的个人工作室就这样开始了。

这就是当年那个幼儿园兴趣班的孩子，他们中的大多数孩子都学到了4段和5段，去年和今年刚好是他们的高考季，他们中有好几个考上清北甚至国外名校的牛娃。

这就是我当年那个小教室的样子。大家现在知道我2017年那篇《我想有一间这样的围棋工作室》的文章怎么来的吧。

在当时长沙普遍课单价还只有30-40/小时的时候，我的单价定在60元/小时，每周两次课，并且按半年和一年收费。

这个小工作室救了我，我很快就找回了当年出租屋里教学的感觉。当年的出租屋很简陋，而这个小工作室可以说还挺“豪华”，这就让我心情更好了。

我先不说教学上的事，给大家先看看我和家长孩子们怎么玩的吧。

这是我们去水库露营开展户外课堂的照片。

这是我们自驾去湘西桑植资助贫困山区农户，在路上玩水的照片，资助方式很简单，用6000元的价格买一头在山上放养的猪（那时候猪肉的价格不到10块钱一斤），杀了大家分肉

这是2014年我们带孩子去湘西凤凰苗寨做公益和体验生活。我为这次活动写了一篇文章《凤凰助学游的纪实与反思》

2015年我们去了第二次，还是湘西凤凰苗寨。

这样的活动和照片还有很多，记得有一年我们组成一个车队去衡阳参加湖南省围棋夏令营，七八台宝马路虎（那时绝对算豪车）在赛场门口整齐排成一排，车上拉着工作室旗帜和标语，那阵仗，所有人一看一个不吱声。

我不能再发了，全是回忆杀。

说实话，组织这么多大型的户外远行活动，要得到家长的支持，其实并不容易。要知道我组织的每次活动，有条件参加的家长孩子几乎是倾巢而出，活动费用全是家长买单。

原因在哪里？是因为我长得帅吗

根源还是在于我的教育教学。

孩子的学棋动态，我跟孩子们的交流，家长都看在眼里，如果你做的足够好，家长的体验感可能就不仅仅是满意了，在满意之上，还有“感动”、“感激”甚至“感恩”。

你让家长认可、信赖，你安排的活动又有意义，吻合他们的价值观，他们才会不遗余力地支持。

在这样的氛围下，老师、家长和孩子关系密切到如同家人，家长续费都是提前主动交甚至多交，最夸张的一次，一位家长因为调课损失了4000元（昂贵的早教课不退费），我还在过意不去，他们一笑了之（高收费吸引来的都是高收入高认知家长，这也是工作室的一大优势）。

所有这一切，让我的内心重新变得平和、笃定，工作的幸福感满满。大家从照片上可以看出来，我脸上的戾气都消失不见了，横肉还在，但是很温暖

那几年行业开始出现交流论坛，我几乎每次都参加（这也是开工作室的好处，时间很自由，自己要出去，孩子们的课往后调就好了，反正他们停课不停学，都在网上练着呢）。

那时参加论坛是有准入门槛的，基本都是千人以上大校，我作为体量最小的参会嘉宾，每次不仅兴致勃勃地参会，还自告奋勇在台上高谈阔论，脸皮比城墙还厚。

因为我心里有一个小九九，别人的底气是“大”，我的底气是“好”，“大”虽然吓人，但是“好”才是真舒服啊。

大家也很给我面子，每次我分享的时候，桌上都堆满了U盘，等着拷走我的PPT。

这是我那些年分享过的PPT。

可惜没找到12年去新疆和13年去丽江参加论坛的照片，那是真的美。

那几年如此美好，以至于同时期我的老校区人数下降，老师离开，我根本毫不在意。

工作室这么好，为什么不早点复制呢。从2011年到现在，十几年过去了，我为什么还只有一间工作室，并且总共就两间教室，还空着一间。

这就是工作室模式最大的劣势，咱们行业里的“工匠”太少了。

十几年前，大校长们就对我说，你这个模式无法复制，全凭个人能力，培养出这样的个人能力很难，培养出来也没用，会跑。

我听进去了，所以开始思考这个问题，怎么培养“工匠”，并且让工作室模式被复制。

这就是我从2016年开始写公号的原因。

这也是我从2018年开始做线下交流会的原因。

这也是我从2019年开始做线上课程的原因。

现在已经到了2025年，我不敢说我们行业里的“工匠”已经有多少，但是有一颗成为“工匠”的心的老师，已经越来越多了。

他们唯一缺的，是一点教育教学上的“技艺”，而这，对于有心的老师来说，提高起来并没有那么难。这些年很多一直跟着我学习的老师，我亲眼看着从小白变成了可以独当一面的老司机。

很多人说工作室还有一个劣势，就是规模小人数少，不稳定。

其实稳不稳定，还是由手艺说了算，手艺才是永远的铁饭碗，一个老师带四五个班几十个孩子，如果你还老是出现流失，那就是手艺差了。

工作室的担心应该是教室太少，万一学生多了怎么办，这算是“甜蜜的烦恼”了。我的观点是有多少老师就带多少孩子，如果竟然出现家长孩子要排队的情况，那就让他们排一下吧，我们优先带好手头的孩子（我这个学期就出现了这种甜蜜的烦恼，已经有一批家长在排队了）。

为了解决以后可能出现的这种问题，我在工作室发展模式中设计了一个“N+1”的模型，就是几个工作室中间做一个更好的中心工作室，这个中心工作室主要承接几个小工作室段位以上的孩子，同时也是一个围棋文化交流活动中心。

现在我们的计划，是希望明年九月份，能在北京落地第一个“N+1”模型，当然，前提是我们要找到足够多能支撑工作室教学的“工匠”。

这就是这次十一北京交流会我要分享工作室运营模式和教学模式的原因。我知道有很多想成立自己的工作室的老师以及有不少已经成立了自己的小型工作室的老师，其实还是有一些困惑，或许我的分享可以让他们得到一些启发。

我们也借这次交流会的机会，希望遇到更多在围棋教学和办学理念上同频的人，为明年的北京“N+1”初创团队做一个提前的筹划。

大家关心的交流会详细内容和流程，我这周尽快发布。交流会的报名请咨询白老师。我再发一下她的微信二维码。