大家好，我是Acb,很多中小卖家入场亚马逊时，“成本控制” 都是核心考量,因此选品常倾向客单价较低的产品。
但低客单价真的好做吗？答案往往是否定的：客单价低意味着单品利润空间本就有限，若 ACoS（广告销售成本比）再偏高，利润会被进一步压缩。
结合我自己的做低价产品的实操经验，总结出几点低客单价产品的广告运营核心策略。
购买低价产品的消费者主要关注价格，因此高价产品广告策略在低价产品中可能不适用。
如果追求利润，低价产品的利润空间通常很小，可能只有3-5美金，即使全部赚到，意义也不大，而且销量不稳定。
因此，低价产品需要采用低价螺旋和低广告策略来带动销量。
至于如何实现低价和低广告带动销量以及后期的盈利，需要采取相应的策略，而不仅仅是提价。
① 避免将价格定得比竞争对手低得多，否则很容易引发“价格战”。
例如，如果类似产品的平均价格为16.99 - 19.99美元，那么我们可以定价为15.99美元或16.95美元。
② 卖家定价时要坚持自己的立场。不要以牺牲利润为代价，一味地去追求市场最低价，价格应在最低和最高价格之间，并专注创建并优化产品listing。
③ 低单价产品仍需具备价值。向买家展示我们的产品比同类产品更有价值的差异。我们可以通过在产品上打上Logo，考虑产品能为客户提供的其他功能优势，材料差异，查看竞争对手产品的评论，以了解他们缺少的部分，并改进我们的产品。
④ 在亚马逊美国站上，非Prime会员订单价值低于25美元就需要付5-10美元的运费，这可能会导致买家放弃购买。因此如果卖家的产品定价稍高于25美元的免运费门槛，则产品在非Prime会员买家之间的转化率可能会更高。（比如你的定价原先是23.99或24.99的可以将价格稍微上提到25，尽量去凑免运费的门槛，销量可能会有一些提升）
首先可以明确低客单价产品的推新特点，即ACOS偏高，出单容易，所以建议前期要采用保守的投放测试策略（ACOS的计算公式为：ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客单价*Clicks*CVR=CPC/客单价*CVR）
该方案适用于大部分的低客单价产品的前期推广，如果是标品，建议使用紧密匹配，采用建议竞价。
竞价策略：固定竞价，这能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光。
方案2：每天15-50美金预算，使用自动广告+手动精准*3，两者预算分配比例为6:4
在有充足预算的情况下，建议增加精准词的投放，精准词可以是类目的高相关高流量词，最多使用3个，使用建议竞价*1.2作为出价。对于新品来说，希望得到更多曝光，所以需要一个比建议竞价高一点的出价。
方案3：每天50+美金预算，使用自动广告+手动精准*3+SBV*1，三者预算分配比例为2:4:4
自动广告和精准词投放之外，在预算充足的情况下，还建议卖家使用SBV，以达到更好的曝光和转化效果。目前SBV是点击转化效果比较好的广告之一，可以选择和手动精准一样的关键词作为SBV投放的关键词，同样使用建议竞价*1.2。
方案1比较保守，首先开启自动广告，后期转移手动精准；
方案2处于平衡状态，自动广告和大词精准手动相互配合，排名冲得较快；
方案3比较激进，以大词流量为主，SBV配合提升曝光与转化率。
预算有限时，若类目配套产品丰富（如厨房小工具：锅铲 + 汤勺 + 漏勺），优先用 “自动紧密匹配” 跑词 —— 核心是 “在确保获取目标点击量的前提下，尽可能压低 CPC”，快速让产品收录更多相关关键词。
若类目泛词多（如“家居用品” 这类大词占比高），可先关闭 “自动紧密匹配”，转开 “自动宽泛匹配”，避免泛词浪费点击费。
同步开核心大词广告：先用“建议竞价的 50%” 做广泛匹配 —— 低成本测试大词的转化潜力，筛选出有点击、有出单的词后，再转精准匹配，逐步提高竞价（避免一开始高竞价投精准，浪费预算）。
把精准长尾词按“搜索量 + 竞争度” 分多个梯队（每个梯队 5 个词），批量开 “手动广泛 + 手动精准”：
手动精准：重点推高转化词，逐步提升关键词排名，增加精准流量来源。
视频广告能直观展示产品优势，适合低客单价产品（降低买家决策成本），具体分 3 类投放：
高出单量关键词：单独投放视频广告，同时开“广泛 + 短语 + 精准”3 种匹配，最大化抓流量；
低出单量关键词：批量投放视频广告，降低单个词的测试成本；
词根词（如“kitchen spoon”）：开 “广泛 + 精准” 匹配；非词根词（如 “silicone kitchen spoon red”）：仅开广泛匹配，避免精准匹配浪费预算。
以上策略的核心逻辑的是“控成本、抓精准流量”—— 低客单价产品不靠单品赚钱，靠 “销量规模 + 广告高效转化” 实现盈利，建议根据自身预算和产品阶段，灵活调整方案细节。
粉丝福利区：
有需要续费或者购买卖家精灵的老铁们，可以使用折扣码，有优惠，使用折扣能便宜，不用白不用，需要的自取折扣码，数量有限，先到先得.
卖家精灵折扣码：
ACB72：单人版（1个账号）原价72折，2688立减760，优惠价1928
ACB78：标准版（1个主账号+3个子账号）原价78折，4416立减971，优惠价3445，标准版以上均为78折。
输入折扣码购买享优惠：
单人版包年：
标准、高级、VIP版包年：
下单成功，时长自动到账>>
购买地址：https://www.sellersprite.com/cn/price
码字辛苦，感谢你发财的小手帮我点个赞，都会转化成你的幸运和暴富；分享运营/亚马逊干货，关注我不迷路~
↑关注微信公众号，获取更多精彩内容
大家动动小手，点点赞或分享转发一下，感谢你的支持！！！
