有赞商城分销玩法，20 个商家玩法和案例推荐给你！

入驻有赞分销市场，对接10,000+分销商

有赞分销市场是以分销业务为核心，精选优质分销货源

通过专业化运营，配以强大的分销系统，帮助商家解决货源和渠道拓客的问题

目前分销市场已全面覆盖从食品、美妆、日用百货到黑科技、母婴等12个行业大类，引流款、爆款、利润一应俱全；

有赞分销平台合作了哪些分销商？

（部分优质分销商）

另外还有全能爸爸、我是大美人、有书优选、中粮健康生活、三联生活周刊、BTV我是大医生、为你读诗、美味不用等、相生美物、好近优品、屁侠、大唐雷音寺、樊登读书、拾遗等

加入有赞供货商有什么好处？

让更多人帮你卖货

多方位推广渠道，实现全网分销，发动粉丝、员工进行分销，快速招募不断裂变，直接对接百万微商城商家和微小店店主，建立全面的分销网络和多方位推广渠道，实现全网分销；

强大的分销系统，满足多样化需求；一键分销，自动分账，操作简便商品多渠道独立管理，库存、订单即时同步多种模式，提供定制化服务，满足多样化需求

支持多种营销工具，快速提升销量，丰富多样的营销玩法，专属推广二维码和链接，充分利用微信、社群等进行多渠道推广，成本低，带来多更多单；完善的数据报表，对活动效果进行实时监控

有赞供货商类型一览表

有赞供货商案例一：

新物记精选 单品热销120,000件

新物记精选主营“新奇”、“新鲜”、“新品质”的产品，目前店铺的销售额来源主要是分销市场带来。

其中近期推出的零耗电扫地机，销量累计39000单；

韩国进口O-ZONE珍珠瓷白牙膏，累计销量达12万单。

作为高消费频次的家庭必需品，珍珠瓷白牙膏能够专注解决黄牙黑牙+口臭痛点问题，因此一经推出，迅速出单转化

再加上对比市场普通牙膏，优势明显，进而引起大量复购。

有赞供货商案例二：

小花美妆 单品热销27,104件

小花美妆是有赞官方推荐优质供应商，除了拥有专业的内容包装团队，能为分销商提供一体化的文案内容和产品供应链外

还建立了完善的质量保证体系、分销等级来保障分销商的利益。

小花美妆的一站式分销服务 

保证分销利润：

考虑到分销商的利益，小花美妆以各大品牌的零售价为基准，保证分销利润在20%-50%，去设置店铺的分销商品价格。 

设置分销等级：

为了更好的激励分销商卖货，小花美妆在后台设置了三个分销等级：分销商销售额累计一万时，可享受分销商 品99折，累计达到2万时98折，累计4万时97折，累计10W时95折，对于优质的分销商，可直接联系设置最高级分销。

小花美妆，为了提高商品的销量，商品放入分销市场之前会在在自己公众号推一波测数据再投入分销市场，或者投放有赞大号再投入分销市场，目前微商城店铺自营业绩与分销比为6：4。

有赞供货商案例三：

五亩田  一件单品卖出4000,000

伍亩田是一家根植于深圳本土，以原产地应季生鲜、健康滋补食材、地标特色美食为主的电商平台。

作为有赞分销市场的一名供货商， 伍亩田已有近 4 万个分销商，全年推广生鲜美食单品 300 余款，2018 年的分销供货金额超过 3000 万元。

 伍亩田创立于 2013 年，初创团队只有 4 人。在当时，生鲜果蔬市场无外乎菜市场、超市和门店，顾客要买一个土豆，只会思考要去 哪里买，很少关注它从哪里产。 

初创团队注意到，像陕西富平柿饼、褚时健橙子这些大单品，凭借优质的原产地，打响了自己的品牌，有效突破了渠道的限制。

也就是说，只要品质足够优秀，原产地会成为吸引顾客的标签。于是，致力于打造原产地农产品的伍亩田应运而生。

有赞供货商案例四：

番茄优选 3人小团队起步，7天爆卖3万单

番茄优选由媒体人和食品行业「老司机」组成，2019年底入驻有赞分销市场，成为有赞推荐供货商。半年时间，番茄优选累计分销商近万家，店铺只有10个 SKU，单月销售额破 200 万，更是打造了 7 天销售 30000 单的大爆款。

在郑晖看来，番茄优选团队三人称得上是「黄金搭档」。一位出身深圳都市报，做自媒体公众号矩阵多年，深谙内容营销之道；一位之前一直从事线下经销商，对渠道颇有见解。此外，自己也深耕食品品牌多年，对食品行业驾轻就熟。

依靠多年的行业经验，郑均认为食品类目爆款的选品逻辑非常简单，一个方面是紧跟市场热度，并结合热点进行分散式选品。

另一方面，是用极致的供应链效率，来提供高性价比的用户体验。「比如 4 月卖爆的热干面，团队力求做到同样的价格，规格更大，同样的规格，价格更低。」

供货商搭配「有赞客」

1 场直播 20000 单热干面

本身产品在已经很具备性价比优势的情况下，如何获得更多曝光是发展分销商的关键。

番茄优选入驻了有赞推荐供货商，以获得微商城精选市场广告、微小店推送等更多曝光。

除此之外，为了吸引更多的分销商，番茄优选尝试了多个渠道：

1. 分销市场，抢占前期关注

① 报名分销市场的主题活动

② 提前预测热点产品，迅速上架，抢占第一波关注，提前获得曝光

③ 联系长期合作的分销商，率先进行分销销售，提高、积累前期销量，获取其它分销商的兴趣

2. 通过「有赞客」与快手主播合作

通过分佣推广平台「有赞客」与快手主播合作。在 4 月央视新闻联合快手发起的「谢谢你为湖北拼单」活动上，番茄优选卖出了 20000 单热干面。

3. 大号投放

筛选一些头部的大号，进行内容投放，通过付费推广的方式先打一个样板市场。「只要证明了大号对于我们这个产品是感兴趣的，一些其他的中腰部经销商也就会很放心。」

“有赞客”是有赞旗下电商营销分佣推广平台，快手主播通过推广有赞客商品市场的优质商品， 获取相应佣金，实现流量变现！

• 货品覆盖主流电商、社交电商、社群电商、主播机构本身积累的供应链 

• 持续迭代，为流量主提供靠谱货品池

有赞客优势：海量好货，货品支持

 • 货品总数：200w+ 商品数量充足，涵盖全类目，可以匹配不同领域主播。 

• 新品数量：3w+ 商品更新速度快，满足直播货品翻新率。 

• 爆款数量：1w+ 市场接受度高，下单转化率高。

• 品牌货 高知名度 ，提高直播转化率；有赞渠道个性化定制款，区别于市场常规款。 

• 工厂货 源头好货，极致性价比，回馈粉丝。

有赞客优势：主力类目

专业商品团队，减轻机构招商压力 

涵盖类目全，商品佣金高 

商品质量把控严格，商家服务能力强

有赞客优势：政策支持 机构返点

优秀合作机构，给予技术服务费返还 销售额越高，返还比例越高

有赞客优势：公关支持 宣传推广

关键词：口碑、声量、“出圈”、长久发展

有赞客优势：

10万+有赞商家，持续关注快手主播合作

1000+入驻品牌

10w+严选商品库，帮主播对接直播好货

有赞强劲稳健的saas体系：秒级订单处理能力，数据沉淀分析

销售员是有赞微商城推出的一款可帮助商家拓宽推广渠道的应用营销工具，同时打通微信爱逛直播。

商家通过制定推广计划招募买家加入推广队伍， 并在其成功推广后给予一定佣金奖励，以此给店铺带来更多的传播和促进销量提升。

例：

快消品商家开始做销售员，有库存商品面膜来吸引种子用户进入分销员 ，商品市场价格100，成本价格50，以低于市场价95售卖，给予分销员分佣30%，给予分销员单品优惠券满95-20。

    本次活动，消费者低于市场价看到面膜，并且获得分销员优惠券，更加便宜，对消费者购买转化更高；

    消费者购买转化高，分销员获取了佣金，并且绑定了客户关系，同时因为优惠券关系，可以拉近分销员和消费者的关系，分销员更愿意分享商品，也有更多的用户参与分销员；    

    因为分销员更容易获利以及更容易得到消费者的客户绑定关系，分销员数量得以提高，同时商家也清理库存。

「蚂蚁亲子游」致力于做成都本地吃喝玩乐的一条龙服务 商，团队深耕景区、游乐园、酒店等各类门票业务。  

通过使用有赞的「销售员」功能，发展了 17000 多名家长成为销售员。

他们是这么做的：  

1.通过筹建社群，制作模板让他们转发到朋友圈时更轻松；

2.借助超值或免费增票、周边免费探店等额外福利，让带货力强的优质合伙人能够长期留存。 

 3.在推广爆品时，引导分享达人同时转发，可以产生巨大的曝光量。再通过定制化服务，挖掘客户消费深度，顺利收获 5 万多会员。

爸爸陪亲子：济南0-12岁儿童家庭亲子服务平台，网罗本地亲子活动、少儿教育、特价景区/游乐园、吃喝玩乐，让玩乐更有趣。享玩是初衷，分享是乐趣。

他们是这么做的： 

1.精准定位受众为“家庭亲子”类群体，根据用户需求合理设置产品；

2.主推分销员渠道，不定期开展分销员奖励活动：分销员除了固定佣金之外根据销售业绩发放额外奖励，奖励活动推出之后，销售额连续2个月高速增长，达到月销150万元；

3.与大型主题商城合作，线上线下联合举行活动，获取新客户。

「生活家品质团」位于宁波，主要由3个人的初创团队运营， 主卖女装、男装、童装、家居家纺和日用百货等商品。

她们在开业后的短短4个月里招募了1000+销售员，老客复购率稳步攀升，业绩很快突破到100万以上。

他们是这么做的： 

1.在分销群之外，组建不聊天的素材群，上新前一天晚上 8点在群里不间断发送新品相关的买家秀、小视频和朋友圈文案等素材，让销售员可以提前预备好转发分享的内容； 

2.对于分销意愿强且业绩突出的销售员，鼓励单独建群，组织各自的分销小团队，同时在群里不定期发放红包、小礼品等奖 励，帮助他们维护新发展的销售员； 

3.当了解到销售员大都集中在宁波、浙江一带后，凭借聚会、 线下活动等深化与销售员的关系，营造「合作+朋友+社群」的 多维度联结，让团队凝聚力大大加强。

「自然醒」品牌创立于 2008 年，以精巧实用的生活百货为主，囊括寝具床品、箱包、餐厨卫浴、日化布艺和家居收纳等各类商品，致力于成为全国知名的大型连锁品牌。

疫情期间，品牌旗下200 多家门店全部歇业，但他们却在线上找到了新的突破口，短短 7 天，迅速收揽到 2 万名客户。

他们是这么做的： 

1. 借助有赞与企业微信 3.0 打通的便利性，抢在春节放假前，把近 900 多名导购都录入到分销系统中，同时积极参与有赞销售助手内测。

2.为了配合导购分销，以及后续应对类似突发困难，扩大线上运营规模的需要，团队抓紧新增线上 SKU 的数量，最终目标是 3000 个。

3. 规定导购统一时间发布朋友圈，保证每天多时段、多频次触达客户。另外，设置专门的区域督导，核实转发素材的情况，提高订单转化率。

4. 对于分销商品，做多规格的差异化运营，还专门挑选部分低成本热销商品，不以盈利为目的限时上架，打造成爆品吸引大量新客产生额外消费。

5.从 1 月 27 日起到 2 月 2 日，在短短 7 天里团队收揽到了 2 万多名客户。很多导购获得的订单比往常在线下门店时还要多，分销的积极性和能力都有了很大的提升。

6.启动爱逛直播，打通有赞小程序商城，通过直播带货，促进销量提升。

笛莎童装是一家致力于儿童服装及延伸产品设计、开发、 生产、销售为一体的文化创意产业公司，以“每个女孩都 是公主”为品牌核心文化，来满足0-16岁女孩的需求及生 活方式。

2018年3月末笛莎开通了有赞小程序店铺，7月份销售额突破20W，单日销售额高达1.5W！ 

他们是这么做的： 

1.「笛莎公主衣橱」选择以线下门店推广为主，线上公众 号引流为辅的模式，收割了在小程序商城消费的第一波用户；  

2.巧用优惠券，联动线下门店进行买就送活动；开启分销员功能，充分调动企业员工积极性； 

3.会员日打八折&线下免费退换货；挑选十来位粉丝中的意 见领袖来公司参加体验/调研活动，提升粉丝留存。

爱逛就是微信直播

微信直播首选爱逛

助力商家利用微信生态分享裂变机制

建立自己的私域粉丝群

同时也可借助平台获取公域流量

2020年4月1日发布全免费政策的商家风口计划

2020年4月11日服饰百货类单日成交超3000万

平台直播成交转化率最高达48%

公域流量占比最高达69%

截止目前爱逛入驻品牌商家已有2.4万多家。618三天活动期间，品牌商家总成交额超8000万元，累积开播品牌商家超5000家，单日开播场次最高达3057场，累计开播时长2.6万小时。

作为全球知名的智能产品制造及互联网应用服务企业集团。2020年重点将放在私域流量的建设上，希望借助爱逛搭建私域品牌。近期，TCL的一场直播成交突破1000万元，十分钟内突破150万元。

国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一，全国有近50家百货大楼。作为百货商场行业的领跑者，王府井率先进入直播决赛圈，收获了近600万元的直播带货成绩，场均观看人次达近30万。以成都、长沙王府为标杆，激励各地门店陆续入驻爱逛直播。

雅戈尔是以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资等多领域的集团公司。疫情期间，全国近1000家门店关闭停业，总部动员所有区域all in新零售发力直播。近期，雅戈尔在爱逛小程序上直播成交突破近3000万元，观看人次超百万。

阿芙精油是国内精油美妆类领先品牌，全国一二线城市设有500余家专柜。在疫情期间仅有15家门店营业，供应链、营收全面告急。公司临时组建项目组，调动全国各地400个导购员及15个培训师，由专业培训师在家直播。近期，直播成交突破200万元，转化率高达28%。

近期，餐饮界网红“付小姐在成都”联合爱逛开启了这位串串界扛把子的直播首秀，持续2个小时的直播活动吸引了超3万观众的在线围观撸串，收获了40万点赞。外卖熟食同步上线，12家店支持同城配送。冷吃杏鲍菇、自热小火锅等明星产品更是被一抢而空。

博洋集团作为国内知名的企业，旗下有博洋家纺、唐狮、YSO等知名品牌。疫情期间，线下门店经营受影响。近期，博洋总部动员新零售事业部积极规划，联动2000家门店打造了一场万众期待的showcase。爱逛首秀单场突破1500万元，点赞数近200万。

商家痛点：「逛米国」是一家成立于美国的轻奢跨境电商品牌，由美国团队自主策划「网红孵化计划」，形成独有 IP 影响力，目前已经在微信上拥有 200万+ 粉丝。由于早年国内高仿盛行，让微信生态内的跨境电商拉新相对困难，粉丝也不会再为了朋友圈的几张商品实拍图买单，对公司的成交转化影响较大。

爱逛助力：

1. 以直观、真实采购的直播销售方法，增加了粉丝的信任感，帮助店铺更好地拉新。

2. 利用爱逛直播小程序随时可直播、可观看的优势，更好地填补用户碎片化时间，培养用户新的购物习惯。

3. 通过实时海淘直播的方式，帮助店铺最大限度降低库存风险，提高订单转化。

使用效果：

爱逛首日开播销售额破 10 万，7月店铺成交增长 29 ％。

商家痛点：「桐掌柜信用社」成立于大连，拥有上万家社群创业伙伴，累计会员数量超过 300 万，累计上线商品超过 10000 款，但由于庞大 SKU 和分散的社群组织，社群运营效率并不高，公司管理社群分销成本大。

爱逛助力：

1. 桐掌柜本人拥有十几年的电视购物主持运作经验，在结合爱逛直播平台后，公司从社群团购转型为社交直播型。

2. 通过爱逛直播，把累计 300 万粉丝的分散社群组织高效地凝聚在一起，增加与粉丝的粘性。

3. 直播能全方位展示商品，大大提升了爆款打造的能力，能让上万社群同步聚焦一款或者几款商品。

使用效果：

7 月店铺成交增长 18%，主推商品转化率达到 40%，7 月超 20% 直播单场转化率达到 15%。

商家痛点：「美林美妆」是安徽省本土最大的化妆品连锁零售企业，门店总数达 180 余家，全渠道会员 180 万人。作为通过线下起家的美妆零售店，一直希望通过新零售的方式整合线上线下资源，给用户更好的体验。但是通过公众号发软文的形式吸客，文章阅读量低，引流少，转化比例非常有限。

爱逛助力：

1. 利用爱逛直播小程序打开便捷、载入速度快的优点，可以快速把公司私域流量转换到线上。

2. 由于直播实时互动性强，用户非常乐意关注美林美妆直播间。

3. 凭借门店美妆导购专业的导购能力，再借助爱逛直播，线上业绩得到大规模提升。

使用效果：

7 月直播引导线下成交占店铺总业绩的 54%。

有赞商盟是什么？

有赞商盟是有赞商家以及有新零售转型需求的商家小伙伴们学习交流与资源整合的平台。

有赞目前有两种类型商盟：地域商盟、行业商盟

地域商盟是以某个地域为核心，聚集当地商家，并为当地商家提供线上学习交流群、线下培训会、分享会等服务；

行业商盟是以某行业为核心，聚集同行业或性质一致的商家，并提供服务，目前行业商盟只有一家，即有赞自媒体商盟。

1、商盟怎么加入？

详情请联系运营经理获取；

2、关于加入商盟条件

加入自媒体商盟需要先提交资料审核，且需付费才可以加入。

加入地域商盟的商家需要现提供企业相关信息（小秘书会主动向商家收集），并且只能加入本区域内商盟，加入地域商盟免费。

3、加入后可以获得什么?

免费加入地方商盟商家交流群；

参加商盟提供的线下交流活动、线下培训活动等；

部分地方商盟的线下活动，商盟内部成员报名享受优惠价格；

结识更多当地新零售领域内创业者，拓展人脉资源让生意更好做。

有赞商盟有哪些活动可以参与，参与后有什么好处？

1、商盟研习社，研习社致力于打造商家间精致小圈子，整合圈内商家资源，促成资源整合与商家间合作；

2、商盟游学团，游学当地名企，学习企业优秀经营理念与经营策略；

3、大咖分享会，当地新零售领域内实战大咖分享经营经验以及有赞玩法；

4、行业分享会，当地行业内标杆商家分享关于行业的理解以及实战经验，促成行业间商家的合作。

怎么查看哪些地区已覆盖商盟，以及商盟未覆盖的地区商家想要加入商盟该怎么办？

1、申请加入商盟页面点击加入商盟可以看到目前商盟已覆盖区域：https://j.youzan.com/jEKacY

2、全国地域商盟目前覆盖情况：

北京商盟 上海商盟 广州商盟 深圳商盟

杭州商盟 天津商盟 重庆商盟 东莞商盟

佛山商盟 河南商盟 河北商盟 云南商盟

福建商盟 南京商盟 湖北商盟 广西商盟

成都商盟 沈阳商盟

3、商盟未覆盖地区商家想要加入商盟怎么办？

未覆盖地区的商家可以申请加入附近及周边城市的商盟

如果周边也无商盟覆盖区域，可以在加入商盟页面选择未覆盖地区：https://j.youzan.com/jEKacY  留下信息，商盟会尽快做覆盖

社区团购是什么？

社区团购针对的是本地社区⾃提模式，商家以社区为节点，招募团 ⻓，线上建⽴社群，定期发布接⻰团购，团⻓将活动转发到社区群，在群内推⼴。活动 结束后，商家发货给团⻓，团⻓收到货后，通知社区的买家⾃提。

社区团购的好处： 

⼈：增加卖货渠道、提⾼客户粘性； 

货：以销定采、不囤积不压货、周转率⾼； 

场：群内卖货，团员对团⻓更信任。

有赞社区团购案例-小区严选

小区严选通过社区地推等方式招募团长，以每日开团的形式，逐步让原始用户熟悉小程序社区团购模式。目前有1500多位活跃团长维系着近140000粉丝，2020年3月单月销售突破700W，老客户成交占比89%。

推荐每⼀个⻔店商家尝试经营社区团购

⻔店商家店内获客半径⼤约在 2 公⾥，借助同城配送⼯具可增加到 3—5 公⾥。（此时 同城配送成本较⼤，商家利润空间变⼩）。 借助社区团购⼯具，商家可在 5-10 公⾥范围内的社区招募团⻓，每天开团 5-10 个⾼ 频商品，在团购结束后，⼀次配送⾄团⻓。因为是对团购的订单集单配送⾄团⻓，配送 成本⼤⼤降低。

社区团购可以帮助⻔店商家低成本的快速扩⼤经营半径

社区团购商家经营特点

经营类⽬：⽣鲜果蔬、鲜花、⽇⽤百货、下午茶等

推荐经营场景：  

社区：在社区招募团⻓，每天开团⽣鲜果蔬、⽇⽤百货等⾼频品类。  

写字楼：在写字楼招募团⻓，每天开团下午茶，统⼀配送到写字楼。  

鲜花：办公室和社区招募团⻓，定期团购鲜花。  

学校：在宿舍楼招募团⻓，每天开团零⻝及夜宵。  

村镇：在每个村镇招募团⻓，定期开团⽇⽤百货。

一、明确参与社区团购的客户画像

二、2 个环节培育优质店长

「选人」有绝招，四大优先考虑问题；

• 有时间的全职妈妈

• 有人脉的小区业主

• 有经验的社群群主

• 有能用于存提货的场地

如何提高团长「粘性」

• 激励机制：现金、礼包、折扣等

• 团长特权：定期参加试吃、沙龙等

• 淘汰机制：清退业绩不佳的团长

• 提升技能：组织团长销售技能培训

三、4 步卖货之前必做准备

一、选品投其所好

• 价格不宜过高

• 控制货品数量：单次团购≤10 同品类≤3

• 分客户喜好和近期热点确定选品

二、按照消费周期开团

• 生鲜果蔬/下午茶：每天

• 休闲零食/鲜花/家政：每周 1 次

• 粮油米面/牛奶饮品/百货：每月 1 次

三、素材物料支持

• 清晰的产品图片、视频

• 简单的推广文案 丰富的营销玩法

• 完备的商品详情页

四、丰富的营销玩法

• 满减/送

• 进店有礼

• 优惠券

• 定向发券

• 支付有礼

• 裂变优惠券

四、3 个社群营销抓手，助推业绩飙升

① 社群引流

• 线下: 投放楼宇广告、地推拉人

• 线上：投放业主群、宝妈群、闲置群等

② 社群运营

• 制定社群规则，定期清理不活跃群成员

• 按照功能建群，如团长群、素材群等

③ 社群活跃

• 固定日期：热销商品固定日期降价促销会员日/特权日等

• 营销玩法：定期发送群红包策划免单福利等 

• 制造KOL：拉动活跃、高粘性粉丝进行商品分享，引发讨论