董明珠的多元布局：格力的挑战与转型

从空调巨头到跨界探索，格力如何应对增长压力？

文/戴丽芬

亿欧专栏作者

近日，董明珠再次在汽车领域落子，推动格力集团与威马汽车达成战略合作，双方将围绕家居与出行两大高频生活场景展开协同。据悉，格力还与一汽大众、上汽通用等多家车企建立类似合作模式[k]。

近年来，格力持续推进多元化战略，涉足手机、新能源汽车等领域，虽屡遭争议，但尚未动摇其主业根基。依托空调业务的持续稳健表现，格力自1995年起家用空调销量连续24年位居中国第一，2011年空调营收达748亿元，占总营收超90%[k]。

在朱江洪执掌时期，格力坚持专注空调制造，强调技术为先，构建了以制冷、家电、机电三大研究院为核心的研发体系。同时，董明珠主导的营销创新成为另一核心竞争力，其独特的经销商返利制度保障了资金流稳定并激励渠道扩张。例如，通过“先付款提货、低价销售、后续返利”的机制，绑定经销商长期合作，形成覆盖“城市-地县-乡镇”的三级销售网络[k]。

2012年董明珠接任董事长后，提出“五年再造一个格力”的目标，推动公司向生活电器、高端装备、通信设备等方向拓展。2015年进军手机领域，意图布局物联网入口；2016年主导投资珠海银隆，个人出资9.37亿元持股17.46%，但后续因银隆经营恶化、管理层冲突而陷入纠纷[k]。

尽管多元化进程波折不断，格力主业仍保持增长。2012年至2018年，公司营收从993亿元增至1483亿元，净利润从73.8亿元提升至224亿元。近年来，格力加快生活电器布局，推出涵盖AI语音空调、洗碗机、蒸烤箱、新风系统等全屋智能产品线[k]。

为突破产业链瓶颈，格力于2018年宣布三年投入300亿元自主研发芯片，成立集成电路全资子公司，专注设计环节，生产交由代工厂完成。此外，自2013年起布局智能装备制造，已开发6大系列52款工业机器人，申请相关专利1886项，授权393项，设立多家专业化子公司，服务于家电、3C电子、化工等行业[k]。

面对美的通过收购库卡快速切入机器人领域的策略，格力选择自主技术积累路径。虽然芯片与高端制造投入大、周期长、门槛高，短期内难见回报，但在物联网和智能制造趋势下，若能在核心技术和关键元器件上实现突破，格力有望增强长期竞争力[k]。

当前，格力正处于混合所有制改革关键阶段，多元化战略方向尚存变数。如何在坚守空调基本盘的同时，实现新业务的有效协同与价值释放，将是决定其未来走势的核心命题[k]。