中国外贸创新高，医疗跨境电商蓬勃发展
三诺与康铂的成功转型之路
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中国外贸创新高，出海正当时
千亿医疗蓝海，找到商机，大显身手
转型出海，不同“路数”同样成功
见招拆招，转型痛点有了全新解决方式
2021年1-4月，中国外贸同比增长28.5%，规模创历史同期新高。1疫情期间，全球商贸受挫，但中国外贸逆势增长。
随着海外对健康产品的重视，额温枪、洗手液等频繁爆单，医疗用品成为跨境电商热门品类。
出海不易，但也有破局之法
本文以亚马逊上的两家医疗行业卖家为例：三诺生物传感股份有限公司（Sinocare）和新兴高科技医美品牌——康铂创想（北京）科技有限公司（Comper Healthcare）。二者通过不同商业模式实现成功转型。
千亿的海外医疗市场，商机无限。2018年市场规模达4255亿美元，预计2025年增至6127亿美元。2020年中国医疗仪器及器械出口总值达733亿元，同比增52.4%2 。
三诺生物传感股份有限公司总经理彭总表示：“全球医疗市场巨大，中国制造有成本优势。亚马逊等渠道为中国品牌出海提供了机遇。”
三诺通过复制国内成功经验，布局全渠道，逐步成长为国际品牌。亚马逊是其主要跨境电商平台，实现了超过1000%的增速。2021年，三诺目标跨境电商销售额为1.5亿人民币。
康铂创始人杜总强调：“我们从创业初期就关注全球消费者需求，致力于打造国际品牌。通过亚马逊获得用户反馈，优化产品。”
对于传统制造企业，疫情导致线下展会取消，订单下滑。而亚马逊则提供了新的销售渠道，极大提升效率并补充资源。“利用亚马逊线上资源，在短时间内即可触达大量新用户。”杜总说。
康铂认为亚马逊解决了新品牌信任问题：“通过用户搜索关键词进入亚马逊，买家因为信任亚马逊而购买我们的产品。”
为了满足全球用户需求，三诺和康铂通过调研分析大数据，“看趋势、查关键词”，不断优化产品。
开启跨境商采的企业需处理物流、运营等问题。三诺建议在人员配置上注重核心团队培养，建立人才梯度。康铂建议真正满足本地化需求。
由于医疗行业的特殊性，企业需满足各地合规要求。良性竞争推动行业发展，希望更多企业加入跨境电商行列。
数据来源：
人民日报海外版
Fortune business insights, medical-devices-market
