亚马逊广告并非简单的“花钱买位置”。出价高不一定获得靠前排名，产品表现好反而可能降低广告成本。
对于亚马逊广告算法，官方并没有公开细节，但在卖家圈内有一个被广泛接受且逻辑合理的公式：广告排名=出价×质量分。
今天，我们就来拆解这个公式，弄清楚亚马逊广告的底层逻辑。
一、核心逻辑：广告排名怎么定？
广告排名=出价×质量分
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出价：你愿意为一次点击支付的最高金额（后台设置）。
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质量分：亚马逊评估你的广告和商品综合表现的分数（越高越好）。
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两者相乘得出“广告排名分”。分数高的广告，排名靠前。
举个例子：
| 卖家 | 出价 | 质量分 | 排名分 | 结果 |
| A | $2 | 5 | 10 | 排名第1 |
| B | $3 | 3 | 9 | 排名第2 |
即使B出价更高，但A质量分更好，A排名第一。这说明：光出价高没用，商品和广告质量必须好。
二、实际出价怎么算？
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关键规则：你付的钱通常低于你的最高出价。
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亚马逊采用“第二价格拍卖”：你只需支付刚好超过下一位竞争者所需的最低金额。
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计算公式简化理解： 实际点击费用≈(下一位的排名分/你的质量分)+$0.01
三、质量得分怎么算？
质量分是亚马逊对你广告和商品“是否相关、是否吸引人”的综合评分。核心影响因素：
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预估点击率：你的广告在特定位置被点击的可能性（历史数据+广告相关性）。
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相关性：广告关键词、文案和用户搜索词与用户搜索词的匹配程度。
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商品页面：商品详情页的质量（信息完整性、图片、A+页面）、用户评分和评论数量、价格竞争力、库存状态。
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转化潜力：类似产品广告活动或关键词过去的转化记录。
四、卖家怎么做？
简单来说，产品表现越好，广告越省钱。因此：
1、要狠抓质量分（根本）
- 选对精准关键词（用卖家精灵【筛查相关性】等关键词工具辅助）。
（图片来源：卖家精灵插件 > 筛查相关性）
- 优化广告文案和图片（吸引点击）。
- 确保Listing页面信息优质、价格有竞争力、评价好、库存足（提升转化）。
2、要合理出价（配合）
- 根据广告活动目标和产品利润设置出价上限。
- 产品表现提升后，可尝试逐步降低出价，观察排名和成本变化。
实际上，亚马逊的广告算法更为复杂，可惜具体算法并未公开。不过，根据很多卖家的实践经验，“广告排名=出价×质量分”能够有力地帮助理解其核心逻辑。
