作为全球最大的眼镜消费市场，美国无论是在进口还是出口方面都处于领先地位。根据美国光学会（The Vision Council）数据显示，2021年美国眼镜市场总收入为370.9亿美元（含所有渠道销售，含隐形眼镜、验光服务、屈光手术等），较2020年同期增长22.5%，是全球最强劲的市场。
美国同时也是我国眼镜最大的单一国家出口市场，几乎每个外贸镜企都离不开和美国市场打交道。依托强大的国民消费能力以及深厚的工业基础，美国在产业链的各环节上都培育出了一大批极具国际影响力的企业和品牌，同时又通过出台各项行业法规、法案及标准向海外供应商施加压力，巩固自身行业地位。
本文将对美国眼镜市场的整体概貌、当地眼镜产业分布、销售业态及出口注意事项等情况做简要解析，仅供参考。
美国眼镜市场下游分销渠道：
线下强大完善，线上逐步发力
美国主要以线下眼镜连锁店为主流分销渠道，其次是能提供验光或配镜服务以及镜架产品的大商超及药店。因无法提供配镜服务、物流不很发达以及美国民众偏好实体店购物的消费习惯等因素，美国眼镜电商的市场份额远不及线下零售点，但随着亚马逊逐渐将物流系统完善，电商也开始逐渐发力了，涌现出了一批势头强劲的电商品牌，如Zenni、Warby Parker、GlassesUSA等。
1、眼镜连锁零售商
在美国，配眼镜需要有执照的视光师出具验光处方单，然后提供给眼镜店进行配镜，不同于国内，当地眼镜店并不直接提供验光服务，而只承担眼镜销售和配镜服务。对验配环节的强制要求，使得美国的眼镜零售行业非常发达，形成了很多颇具规模的眼镜连锁店品牌。
Vision Source
成立于1991年的Vision Source主要由3100家当地诊所组成，拥有全美最大的私人验光师网络。作为提供专业验光服务的验光师，过去往往不直接提供配镜服务，而且很分散，于是Vision Source将这些视光师整合起来，建立了视光师联盟，为他们提供眼镜的供应链服务，并统一终端门店品牌，为顾客提供连锁化的服务。公司于2015年被依视路收购。
2021年，Vision Source的销售额达26.7 亿美元，列居全美眼镜零售商第一位，目前线下零售点共3139家。
Luxottica Retail
Luxottica Retail是意大利眼镜巨头Luxottica零售网络的一部分，拥有如LensCrafters、Sunglass Hut、Eye Med等12个知名眼镜零售品牌。截至2021年12月底，Luxottica Retail在全美共有2043家线下零售店，分别是923家LensCrafters，包括在梅西百货的96家；Pearle Vision皮尔视觉的517家分店；公司也负责运营商超巨头Target的548家验配点；此外，拥有25家Oliver Peoples实体店、2家Persol、24家雷朋、3家OSA以及1家Alain Miklli门店。2021年，Luxottica Retail的销售额约24.1亿美元，为全美第二大眼镜零售商。
LensCrafters亮视点创立于1983年，于1995年被陆逊梯卡收购后，经过多年发展现在已是集团旗下最大的连锁零售品牌。Sunglass Hut，同样也是一家被陆逊梯卡收购的美国眼镜连锁品牌，创立于1971年，是一家国际太阳镜和太阳镜配件零售商，经过50余年的发展，在全球的合作商店已达3000多家。
National Vision
National Vision成立于1990年，目前拥有1278家零售商店。公司拥有5个零售品牌，AC Lens、America's Best、Eyeglass World、Vision Center以及Vista Optical。
America's Best为其最大线下子品牌，拥有800多家门店；Vision Center即视觉中心，是公司与沃尔玛建立长期战略合作关系的主要平台，已入驻于200多家沃尔玛内；AC Lens负责运营公司的线上业务，并为第三方电子商务网站提供服务，包括沃尔玛、山姆会员店和巨鹰；Vista Optical目前主要扎根于部分Fred Meyer商超及美国各地的军事基地内。
Eyecare Partners
成立于2015年，拥有 300 多名眼科医生、700 多名验光师和 30 多个外科中心。Eyecare partners在全美约有1000多家供应商，目前线下零售店686家，2021年公司销售额约15.6亿美金，此体量在去年的眼镜零售商中排名第五。
2、商超、药店等非专业眼镜售卖点
在美国，验光与配镜是分开的，但是大型超市如Costco, Walmart等提供配镜服务的同时也提供验光师，框架眼镜的验光费用基本在50美元左右，隐形验光费用另算。专业验光师是独立于超市之外的，不属于超市员工。超市里的镜框通常在50-100美元左右，镜片价格约为150美元。凭借全球采购资源的优势，这些大型商超既能为客户提供像Gucci, Dior, YSL, Tom Ford, Prada等奢侈品牌，同时也能利用供应链优势，提供非常实惠的平价眼镜产品。
Walmart 沃尔玛
多年来，沃尔玛一直是美国光学零售市场的重要参与者，也是全美商超光学部门中规模最大的。沃尔玛的光学业务包括山姆会员的光学部门和公司拥有的沃尔玛光学部门（约2875家分店，其中230家由National Vision 负责运营）。2021年沃尔玛共有视觉中心3422家。
沃尔玛提供部分名牌太阳镜款式，也提供均价在120美元以内的名牌光学镜架，如雷朋、Prada、阿迪达斯、圣罗兰、Burberry等，最多的还是平价品牌，价格多集中于8-20美元之间，经由FGX等公司进行采购，这些眼镜主要来自中国，供应商集中于温州、台州等地。
值得注意的是，作为一家全品类零售商，沃尔玛近年在光学方面的动作越来越频繁，并将目光投向了更为广阔的医疗健康市场。
Costco Optical 好事多
作为Costco的一部分，Costco Optical在2021年拥有543个光学部门。2021年光学业务增长一度超过25%，突破14亿美元，成为沃尔玛之后，全美第二大的商超光学部。
Costco有平价也有贵价大牌的镜框，大部分都非常实惠。在Costco，180美元左右就可以配齐一副含镜片的眼镜。Kirkland Signature是Costco于1995年开发的自有品牌，有太阳镜（价格在美元29左右）和光学架，也提供镜片，配镜多采用自家镜片，自带镜框将收取25美元左右的加工费。
Target 塔吉特
Target超市成立于1902年，是仅次于沃尔玛的美国第二大的零售品牌，全美有近2000家门店。Target光学部主要由Luxottica Retail负责运营，去年Luxottica Retail的销售额仅次于Vision Source。目前Target共有548家线下验光配镜点。
同沃尔玛、Costco一样，塔吉特也提供部分大牌太阳镜和光学架，同时还拥有三个自营品牌：【a new day】，包含老花、光学架，价格在100-150美元之间；镜框品牌【Goodfellow&co】以及儿童镜品牌【cat&jack】。
除提供贵价处方镜外，在塔吉特通常150美元以内就可以获得一副质量不错的含镜片眼镜。作为 EssilorLuxottica集团成员，Target的镜片主要是依视路提供，除自有镜片品牌外，还采用雷朋、Oakley等品牌镜片及全视线镜片等，线下不接受自带框架。
Sam's Club 山姆
作为全球最大零售业公司沃尔玛旗下的会员制商店，山姆的光学部主要由沃尔玛负责运营，目前线下验配中心有547家。
山姆眼镜中心提供专业的镜片品牌如蔡司，尼康，豪雅等。在山姆选择了蔡司镜片后，眼镜不会由第三方加工，而是由蔡司公司进行加工，并在门店进行二次质检，确保眼镜都具备蔡司品质，山姆也是为数不多能做到“蔡司镜、蔡司配”的零售商。
2019年，山姆中国设眼镜中心和助听中心，为国内首个引入眼健康相关服务的会员制零售品牌。
Bjs Optical Centers
Bjs成立于1984年，是美国东海岸的一家会员制超市，定位同山姆类似。
BJs主要售卖隐形眼镜、光学镜和太阳镜，以平价产品为主，贵价品牌很少。太阳镜价格通常在90美元，光学架多集中在40美元或120美元。目前BJs的线下验配中心共有219家。
除以上几家零售额比较靠前的大型商超外，其他商超如Fred Meyer（拥有29家验配中心）、Lowe's 劳氏、Kohls 科尔百货、Family dollar家多乐、德国连锁品牌Aldi奥乐齐和Lidl利多等，都能提供均价在十几美元的眼镜产品。
此外，美国的药店也有贩售眼镜产品。创建于1849年的Walgreens沃尔格林药店是美国最大的连锁药店，在11个国家拥有超过13200家零售门店。Walgreens提供隐形眼镜、处方镜、防蓝光镜及太阳镜，产品价格在十几美元左右，也有5、6美元的眼镜提供；CVS Pharmacy成立于1963年，仅次于沃尔格林，同样也提供平价眼镜产品。
便利店如7-11或加油站也提供眼镜产品，多以5美元左右的眼镜为主。
在美国，商超、药店或便利店这些非专业眼镜销售点，大部分都是通过像FGX、Fantas eyes这样的经销商进行采购。
3、眼镜电商及DTC品牌
眼镜电商品牌虽然无法提供验配服务，也无法让消费者体验眼镜上脸的效果，但它们凭借绕过中间环节而直接以工厂价出售眼镜的方式，慢慢开始从线下零售商处抢夺到一些份额，而且现在许多电商也能提供“虚拟试戴”服务。不同于沃尔玛、Coscto这些也能提供平价产品的线下门店，眼镜电商拥有更多的设计师品牌以及款式，更能满足消费者对时尚和个性的需求。
Warby Parker
成立于2010年的Warby Parker是首个眼镜DTC（Direct to Consumer，直接面向消费者） 品牌，也是美国DTC品牌的鼻祖，影响了之后一系列产品的DTC之路。Warby Parker的成功在于打破了传统眼镜行业的垄断，对之后一些平价眼镜电商产生了巨大影响，在它成立之前，眼镜的线上销售额仅占美国眼镜市场的1%。
Warby Parker最初只是通过线上官网来销售眼镜，通过剔除批发商、零售商等中间环节，直达终端消费者，最终以低于100美元/副的价格销售处方镜。据悉，Warby Parker 约95%的净收入来自处方镜。
产品主要在美国设计，从意大利购买原料，然后直接下单到中国工厂进行生产,最后送回纽约完成组装。公司在中国的合作工厂分布在深圳和温州两个产区。
去年9月，Warby Parker于纽交所正式上市。2021年收入为5.3亿美元，拥有线下实体店161家。
Zenni Optical
Zenni成立于2003年，是美国在线眼镜零售商，目前线下未开设实体店。截止2022年10月，Zenni的销售量已超5000万副。
在电商眼镜市场，Warby Parker的名气固然很大，但他们拥有的市场份额却不及 Zenni Optical，后者拥有着最大的眼镜电商市场份额，约为50%。
不同于Warby Parker，Zenni Optical拥有大量款式，能为消费者提供超过1600款镜架，基本价格从10美元以下到 46 美元不等，最低价格6.95美元起（含镜片）。
江苏淘镜是Zenni的生产基地，一旦客户完成消费，订单就会直接下到“淘镜”，工厂根据客户的处方信息将镜片切割并组装到镜架，之后直接运送到顾客手上。
EyeBuyDirect 易佰得
易佰得成立于2005年，是全球最大的在线配镜公司之一，于2013年被依视路收购。
易佰得的在线眼镜选择比其他电商便宜得多，起价仅为6美元，非常适合备用一副或在不同场合抓取多副，只需要验光师提供的最新镜片处方单即可。同Zenni一样，也提供在线“试戴”服务。
根据ecommerceDB调研数据，2021年EyeBuyDirect 的净销售额为3.06亿美元。
2007年易佰得在丹阳成立分公司，此外同其他产区的部分工厂也有合作，主要进行镜架生产。
GlassesUSA
成立于 2008 年GlassesUSA，是一家位于纽约的处方镜、太阳镜和隐形眼镜在线零售商，同样以其款式丰富出名，提供1000多款的设计师镜框及优质镜片。除提供60多个知名品牌眼镜产品，GlassesUSA同时拥有多个自有品牌，如Muse、Ottoto、Amelia E.和Revel等。
美国眼镜电商同中国工厂关系密切，不同于商超和药店，它们是直接对接中国的合作工厂，如Warby Parker选择的是为陆逊梯卡代工的国内眼镜制造厂，既能实现价格的实惠又保证了眼镜的品质。
4、电商平台
除以上提到的专业眼镜电商外，还有像亚马逊、Wish、eBay这样的第三方电商平台，其中尤以亚马逊一家独大，中国镜企也多集中在亚马逊。
亚马逊
亚马逊成立于1994年。在2021年，它超越沃尔玛成为全球最大的零售商。
作为世界上最大的卖家平台之一，根据 Marketplace Pulse的数据，亚马逊拥有630万卖家。亚马逊无法提供验配服务，所以售卖的眼镜产品主要是太阳镜和老花镜，而这些产品的卖家多集中于深圳、东莞、温州、台州、临海和杜桥等地区，以中低端眼镜产品为主。
即使近两年亚马逊平台对中国卖家采取了更为收紧的政策，许多大卖也因之被迫闭站，损失惨重，但亚马逊依然是中国品牌出海首选，毕竟仅在 2021 年一年，仍有 47.2万名卖家入驻亚马逊。在2022年3-8月亚马逊美国站的太阳镜品类Top10中，中国卖家就占了8家；而老花镜品类top10中，中国卖家占了9家，其中4家来自温州。
美国眼镜市场上游供应链：
产业基础深厚，多个巨头鼎立
1、眼镜制造商及供应商
美国本土的框架眼镜制造基本已呈现产业空心化，成镜以进口为主。Statista的数据显示，2020年美国进口了价值约67.5亿美元的光学产品，为全球第二大进口国。美国因此有许多大大小小的眼镜经销商，但美国本土仍保有部分中小规模的眼镜制造工厂，这些工厂分布在美国各州，如在新泽西建有生产中心的L’Amy America、ClearVision，或工厂位于芝加哥的Europa Eyewear，这家工厂为“美国光学”提供产品，还有位于布鲁克林的Modo、M factory等，后者为沃尔玛生产眼镜；Randolph Eyewear生产太阳镜，而拥有百年历史的Art-Craft Optical则主要为美国军队的所有分支机构制造镜架。
Marchon Eyewear
Marchon是一家总部位于美国的眼镜制造商及分销商，成立于1983年。公司的产品组合除自有品牌外，还包括多个授权品牌，如CK、Converse、Nike、Lanvin、Paul Smith等。
作为全球三大眼镜公司之一，Marchon通过全球子公司和分销商网络分销其产品，为100多个国家的8万多个客户提供服务，每年销售约2000多万副眼镜。Marchon在纽约、阿姆斯特丹和香港设有3个区域总部办事处，主要设计中心则位于纽约和意大利，在日本、意大利以及中国分别有制造工厂。
Marchon在1999年就已进入中国市场，并于2012年在深圳南山成立Marchon迈创中国，每年有大量订单下到国内工厂。
FGX
FGX是全球知名的非处方老花镜和太阳镜经销商，目前是EssilorLuxottica旗下公司。FGX 在纽约、温哥华、米兰、深圳和温州等地设有办事处。
FGX主营老花镜，自有老花镜品牌如Foster Grant、Readers.com，价位多集中于$20~$39之间。同时持有为 Ironman、Steve Madden 、Panama Jack 、Disney 和Rawlings等品牌开发眼镜的许可证。目前FGX是美国排名第一的非处方老花镜公司。
FGX每年在中国采购超过2亿美金的订单，订单主要下在温州、台州和江西，客户以美国各大商超、药店及杂货店为主。
Maui Jim
Maui Jim是成立于1987年的美国太阳镜制造商。公司设计、开发制造以同名品牌销售的各种太阳镜，是全球发展最快的高端太阳镜之一，到2015年时已是全球第三大太阳镜生产商了。2022年10月，Kering开云完成了对Maui Jim的收购。
Maui jim超过85%的收入来自于高端眼镜产品，太阳镜价格在200-500美元之间。公司除拥有120多款偏光太阳镜外，也生产光学镜。公司在意大利、日本和中国都有制造点。
2、知名眼镜品牌
虽然眼镜产业较欧洲起步晚，但美国却打造出了多支对全球眼镜市场产生深远影响的眼镜品牌。
Ray-Ban雷朋是一支成立于1937年的太阳镜品牌，最早为美军遮挡强光而制作，所以长期以来被当做太阳镜的代名词，提到太阳镜就是雷朋，各经典款式至今仍是热销产品，品牌于1999年就被Luxottica收购。目前雷朋的产品基本在Luxottica意大利及东莞工厂生产，部分则在深圳代工。
Oakley是全球知名的时尚运动眼镜品牌，成立于1975年，也是一支被Luxottica所收购的美国超级品牌。目前Oakley拥有600多项眼镜、材料和性能装备专利，是Luxottica重要的收入来源之一。此外，Oakley还于2006年收购了美国高端时尚品牌眼镜制造商Oliver Peoples，后者提供太阳镜和光学架，太阳镜价格在500美元以上，光学架价格在350美元以上。目前，Oakley的产品主要由Oakley美国工厂及Luxottica东莞工厂制造，日本静冈及厦门也有承接部分。
美国也有像Moscot这样元祖级的家族式眼镜老牌，成立于1915年，专门生产光学镜架和太阳镜，是世界上第21家至今仍在运营的最古老的眼镜公司。
3、隐形眼镜
美国是最大的隐形眼镜市场，市场价值达55亿美元。2020年，美国的隐形眼镜市场份额占全球市场的25.4%。
中研普华研究报告指出，目前列居全球隐形眼镜市场份额前三名的视康、强生和库博，都是美国公司，此外，博士伦、爱尔康等也是全球顶尖的隐形眼镜公司。依据美国隐形眼镜在全球市场上的强势地位，未来几年的隐形眼镜市场还将继续由这些制造商主导。
4、光学镜片
美国的镜片品牌在知名度和市场份额上或许没有依视路、蔡司、豪雅等强悍，但凭借其出众的研发和创新能力，在镜片改革历史上也留下了浓墨重彩的一笔。如创立于1947年的Signet Armorlite 阿姆莱特，在行业内被公认为是树脂镜片生产的先锋，是第一家使用CR-39材料制造镜片的公司，目前是依视路旗下镜片品牌。Polaroid宝丽来成立于1937年，在业内以偏光镜技术著称，既是偏光镜片技术方面的创造者，也是领导者之一。Transitions全视线，创立于1990年，是全球第一家成功将树脂变色镜片商业化生产的公司，现为PPG和依视路的合资公司。
5、原材料
美国工业发达，拥有诸如伊士曼、PPG化工、康宁玻璃等在全球具有超级影响力的原材料供应集团。
伊士曼Eastman，全球化工材料的巨头，既是眼镜行业醋酸纤维素材料主要的供应商，也是丙酸纤维素材料唯一的供应商，去年底及今年初几次原材料涨价、缺货现象，其中就有伊士曼囤积材料的原因。近几年伊士曼联合欧美几大眼镜制造巨头，推行其开发的acetate renew和tritan renew等环保料，预计未来会对眼镜行业产生重要影响。
PPG化工是全球领先的建筑涂料生产商之一。上世纪中叶左右，PPG公司率先开发了CR39树脂材料，其后在镜片行业得到了广泛的应用，成为标准的生产镜片材料。1.53 Trivex也是PPG开发的树脂材料，具有质轻、抗冲击性能好等特点，常被用来和PC镜片比较。
伊士曼
眼镜产品出口美国注意事项
2022年上半年，我国眼镜出口主要国家中，美国市场占比21.33%，为我国最大眼镜出口市场。国内太多企业做美国市场，竞争激烈，但是出口美国对于大多数制造企业来说，仍然充满吸引力。当下，眼镜产品输美，需要做哪些准备，又需要注意哪些事项呢？
1、认证和标准
据一家眼镜出口美国的头部企业表示，现在要开一家外贸公司，光认证方面就要先投入五、六十万。各种认证还在不断加码，价格也在逐年上涨。以输美最重要的FDA认证来说，该公司第一年的认证费只需200美元每年，现在却已经涨到6493美元一年，门槛正在越变越高，甚至工厂也需要提供FDA认证。
企业除了要提供FDA认证外，还需投保产品责任险。在美国，因为法律体系的特殊性，消费者常常利用“严格责任的归责原则”来对产品进行索赔，因此，美国会强烈建议输美厂商投保产品责任险。
此外，还需要确保产品是否通过当地的各种安全测试，以免违反相关法案。如“加州65”法案中，规定了聚碳酸酯眼镜中的双酚A要求。
2、中美贸易摩擦
2018年9月，美国总统特朗普宣布对来自中国的2000亿美元商品征收10%的税率，后税率加至25%，部分眼镜包装物“中招”。到2019年9月，美国又对价值3000亿美元的中国输美商品加征关税，由10%提高到15%，眼镜主要产品均被覆盖。2020年2月，眼镜产品输美关税降低至7.5%。这些关税贸易壁垒导致我国眼镜产品输美增速出现一定下滑。企业还需随时做好准备，以应对变幻莫测的国际环境和贸易形势。
3、近期市场波动
2020年，受新冠疫情导致的市场下行影响，美国眼镜消费市场下滑严重，全美眼镜所有零售额为311.89亿美元，同比下降16.75%。2021年，美国政府应对疫情给居民发放大量补贴，加之民众对疫情的逐步适应，消费出现较大反弹，美国眼镜消费市场收入同比增长22.5%。我国眼镜产品输美也随之大幅波动，2020年我国输美眼镜同比增长5.7%，2021年我国眼镜输美同比增长29.16%。
2022年，随着美国为应对高通胀而采取的货币紧缩政策实施，消费市场又现下滑。2021年超量采购的货物大量库存，难以消化，多家大型零售连锁如沃尔玛、Target被迫取消了超数十亿的订单，对进口需求的急剧减少，导致我国眼镜输美也出现逐月下降趋势。据对美眼镜贸易头部企业反映，今年出美压力加大，未来也许还会下降。以美国为主要市场的镜企还需谨慎应对。
整体而言，美国市场很大，也很复杂。机遇与挑战并存。
（注：文章所引用数据主要来自我国海关总署网站、The Vision Council、Statista、Vision Monday、温州市眼镜电商行业协会以及文中涉及企业的公开网站等。同时，感谢温州市朗盛光学有限公司林绍豹、温州信实进出口有限公司张宏图对撰写本文给予的指导和支持。）