作者｜大猫 微信｜damao5383（唯一）
想开淘宝店但怕砸钱？
从1688一件代发模式干吧！不用囤货，厂家直接帮你发货，就像网购代购一样简单。
失败顶多浪费点时间，再也不怕“进货5万卖5块”！
钱包空？技能菜？用 1688 分销的模式就能让你无限次失败，反正没什么成本）
上图是我徒弟之一的店铺数据，做了5 个多月，现在一天能卖接近 4000，都是从 1688 分销的，自己没囤货。
接下来的内容，讲的就是和这家店一样的操作模式：1688 一件代发
手把手图解：注册开店→蓝海选品→运营起店，全程实操无废话！
（别磨叽！从开店到出单，2025 年 9 月最新版，10步全流程拆解+图文实操，照抄就能开张！）
商业本质：低买高卖的差价逻辑
以淘宝开店为例，通过选品将厂家货源上架，客户下单后由厂家代发，从中赚取差价。
案例拆解（下图随机商品）
淘宝售价：1074元（高销量店铺）
源头成本：298元（含代发邮费）
利润空间：766元
核心在于选品+运营优化，放大差价收益。
下图是我用官方的1688找货源插件找到的厂家，同样的规格，进货价只要298.
但我建议
理性定价：可持续的差价逻辑
案例中的高溢价（300元进价卖1000+）并非健康模式。
合理利润空间建议控制在100-200元左右，比如400-500元售价更符合市场规律。
核心原则：
非标品价格不透明，但需诚信经营
拒绝暴利思维，合理加价才能长久
薄利多销 比短期暴利更可持续
（保持商业本质的同时，强调道德经营的重要性，这样才能可持续发展）
所以别一开始做电商，就想着发财，先从兼职和副业做起，慢慢的发展起来再去放大。现在做电商，赚大钱已经很难了，但是小财还是易得。
💰 核心成本架构
看一万遍，不如做一遍，有人学了一个月教程，店铺都没开！
直接用手机开店，跟喝水一样简单，不需要营业执照，零星小额交易用个人身份证就能认证开店：
我们先进入千牛后台，点击店铺--手机端店铺装修
进入后，我们先点击托管设置，下面会有很多模块，根据自己的需要来选择。
我举个例子，比如你店铺经常上新，也就是应季性店铺，那就一定要开启新品发布和重磅新品，如果不是上新店铺，就可以关闭这个模块。
总的来说，这里的模块很多，一定要根据自己店铺的情况来进行选择！比如这家店，上面客单价都是200多，平时没有做什么降价，那我就会关闭秒杀专区这个模块。
所以这里的模块一定要根据自己店铺的情况来开启或关闭，有人说，我懒得设置，全部打开行不行？
我觉得会影响转化率，这个托管的意思就是开启后，系统会在店铺首页自动展示你设置的模块，根据不同的时间以及客户人群展示，如果跟你店铺不匹配的营销模块一直展示的话，必然影响首页转化率，以及买家的浏览体验，所以大家选择这一步的时候一定要仔细。
然后点击立即托管，确定后直接就完成了手机端的智能装修
如果你还想做一些其他的设置，比如店铺的宝贝分类，那也可以去这里设置一下，这个也是根据你的类目情况，做百货家居的小伙伴适合设置。其他单类目的话，没有太大的必要
店铺对应的设置功能，就这些了，我整理了表格，粉丝朋友记得伸手要🫳就行。
什么上货软件，做标题软件，查蓝海词软件，裂变软件，选品软件等，你要是买一套这些软件，一年下来不得花几千块，我现在告诉你，这些软件统统都是浪费钱。
做淘宝，软件可以一分钱不花！我告诉你我们用哪些软件吧：
1.千牛（商家工作台，聊天，发货，店铺管理都在上面）；
2.至尊宝或者哈士奇插件（选品插件，完全免费，分析数据用）；
3.1688官方货源插件（阿里官方出品货源软件，超级好用，吊打一切同类插件）；
4.向日葵远程软件（一般是我用来操作你电脑的，遇到不会的问题，帮你解决，当然，只限我徒弟）
5.火牛管店：这个要139/年，综合运营工具，我们在用。你随意
手机软件：
1.手机淘宝app
2.手机千牛app：聊天，下单发货，发布宝贝，推广，店铺管理全在上面；
3.手机版阿里巴巴（1688）：找货源，下单发货
4.uc浏览器：模拟电脑端用的
开淘宝店，用这些软件就够了！不知道怎么下载的，找我伸手要，都是家人们哈哈
想做好淘宝店，只需要解决两个问题：卖什么？怎么卖？
现在说说卖什么，所有开店的朋友都想找一个退货率低，赚钱多，起店快，还不用换季的类目！想啥呢，醒醒吧！
所有的类目都是均衡的，退货低的类目利润少，利润大的类目退货高点，看你取舍了。
关于新手朋友，我推荐一些容易出单和起店的类目
别纠结，我直接告诉你，从这里面选：
有常规服饰鞋包，也有非常规的，比如表演服，年底年会，元旦汇演需求量巨大，批发单多，平时节日也会有。
鞋子的话，有工作鞋，劳保鞋之类的，这些都比较小众，也容易出批发单。
包包就是一些时装包，休闲包比较好做了，注意别侵权品牌就行。
这些都建议客单价高一点，别卖太便宜，否则给平台打工。
这个类目也挺好，不过夏季客单价比较低，春秋冬季客单价非常可观，一个套装都可以卖到100以上。
可以选一些小众的赛道，比如亲子装，汉服，唐装类的，生肖服，年服，罩衣等。
也可以做表演服，分各种不同风格，四季都能卖，还容易出批发单。记住几个时间点，儿童节，开学季，毕业季，各种节日汇演，都容易出批发单；
这个类目比较广泛，春夏秋冬都有对应的产品，春夏有空调被，薄被子类的，秋冬有羽绒被、羽绒被罩，棉被，毛毯等。
四件套也可以做，别做低端面料，几十块那种别做。容易过敏，小心客户找麻烦
家居服也可以属于这个类目，床上睡觉伴偶也可以放在这个类目，属于小众的赛道
不同的居家场景，卫生间，卧室，客厅，厨房，储藏室，院子，阳台等，家里不同的空间对应不同的家居用品、工具等
这个类目大多是标品，价格固定，所以不同的产品高价低价都会有/
为什么说商用家具呢？因为批发单多，而且对产品的要求低。一般就是公司搬家或者新创业公司，都会采购的。现在很多公司都是网上采购，批发单会比较多
家用家具也可以考虑，但是客单价别做高的，因为客户要求会更高，毕竟是放家里用的。所以只要出点问题，扯不清，物流费用又高。
这个类目范围太广了，有公司文化衫定制，文具，礼品，文化墙等等，太多了，批发单也会比较多
类目范围也非常广泛，烧烤炉，煮茶炉，帐篷，露营推车，防晒，徒步，涉水，爬山，滑雪，冲浪等
现在我们国家的新能源车发展很厉害，很多爱买新能源车的年轻人都喜欢露营，所以车配套的露营装备销量也都非常不错，可以考虑。
还有好多不错的类目，你可以自己挖掘。上面这些类目，对新手来说比较友好
当然，也别和我杠，有人说服饰鞋这些退货率不是很高，不赚钱吗！
这样，你去淘宝看看热搜榜，排前几名的永远都是这些。商家不赚钱，还这么多人做，他们肯定比我们精。
记住，把价格做高一点，你就可以收获不少高素质客户，没那么多麻烦，成交也很爽快。我真的有太多例子，随便放点你看看：
淘宝能做的类目太多了，不过以下类目我不建议新手做：
3.低客单价百货：有人一单10块钱，赚2块，卖这种产品是为了给平台打工？
4.虚拟类目：新手别碰，除非你手里有无数个店铺，常见的软件，电影，写真，音乐，课程等，很容易出版权风险
5.保健品：做这个类目，店铺你都不知道怎么被封的；
8.数码，大家电：这个需要有货源渠道，这些价格太透明了，没有货源的话，没有任何利润空间。压资金，水货也多，不建议新手碰。
9.化妆品，美妆工具：这个类目适合有供应链资源的人，小牌不好卖，大牌的话，假货太多了，
选品之前我们都要输入关键词进行搜索对不对？那到底搜什么呢？
比如到冬天了，都知道要买羽绒服，可是那么多款式，什么样的才是蓝海、热搜的款呢，就需要查词来知道。
2024年淘宝最大的事件就是生意参谋免费了，之前一年得1000多块呢。
生意参谋对于新手来说很难，不过我这里就给大家讲个非常简单的蓝海词方法。
1.先进入生意参谋，点击市场--搜索排行（第一次使用会提示你订购，免费的），输入类目词后，点击相关蓝海词，时间一般选7天，比如我搜的厨房用品。
2.我们要重点关注天猫商品占比，需供比，支付转化率
商城占比越低，我们的竞争能力越大，尽量选择低于50%的词
另外支付转化率，搜索人气这些都是范围，没有具体的标准，需供比越高越好
比如下面的图，我圈的前三个就是很不错的蓝海词，第一个最佳！
这个找词方法很费神，也是最传统的蓝海词找词方法，有蓝海词情结的小伙伴可以用。也是目前新版生意参谋找词的最新方法，全网没有像我能免费公开讲明白的。
上面那个方法很难，也很墨迹，我不太喜欢，那我为什么还要分享呢？因为上面的方法是最传统的查词方法，很多电商老司机还是喜欢用的。
我建议新手朋友用无界选词法，真的很容易，也是免费的官方工具
1.先从千牛--推广--推广中心--前往万象台进入：
现在是根据店铺类目来显示。我们一般看流量黑马词，表示近期热搜度飙升的关键词，你也可以理解为优质蓝海词。
筛选掉品牌词，我们就可以直接用来搜索选品
这个页面往下拉，还有个趋势机会词，里面的词也可以直接用。
其他的栏目就是一些类目词了，不用看，都是大词，用不上
这里的关键词，更新周期是7天，还是比较新的。
还有个功能就是输入任意类目关键词，下面的相关词推荐都可以拿来参考的
比如我搜索了厨房用品，下面出现的相关词推荐都可以帮你去搜索选品。
我已经把热搜词的方法讲的非常全面了，你可以直接上手。饭给你喂到嘴边了，你张嘴就能吃了。
选品并不是说你决定做什么类目就叫选品，选自己认为好看，好卖的产品也不叫选品。直白地说，选品要做数据分析，选潜力款宝贝才更容易出单。
先给你打鸡血，我这里有很多做好选品就快速出单的例子。
做好选品了，平均出单时间是一周左右，当然，每个人情况不同，有人更快，有人更慢。
1.销量100-300最佳，销量太高就是大爆款，竞争很大，你新店比不过，销量太低产品没热度，你也卖不起来；
2.宝贝的上架时间越新越好，最好是3个月内。上架时间太久的话，竞争也会大，评论区的最早发布时间可以作为宝贝的上架时间参考，误差就几天。
3.收藏量不要比销量还小。正常的数据，每天的收藏量应该是大于销量的，所以收藏量很小，销量却很大的宝贝，可能是别人做的销量。这样的宝贝上过来没有意义。
4.最重要的，肯定要在1688有差价利润可做。利润率最好大于30%
1.选词，这里不做演示了。查出来的词以“毛毯冬季加厚盖毯牛奶绒”为例
2.搜索关键词，这个类目我喜欢选100以上的，所以我会限定价格，输入最低100确认
3.展示出来的结果开始筛选宝贝，第二个合适，价格高，销量满足条件，当然，第五个也可以。
第二个品，销量100多，评论时间都是近期的，收藏量也高。
4.用1688货源插件查一下货源价格。一般我喜欢勾选上只看工厂和实力认证。
从图片上的厂家来看，第二个和第三个都可以，但是第三个价格高点，而且还是开店9年的实力厂家，那我选第三个厂家。
我们可以看到运费8块，48小时内发货，支持7天无理由，退货包运费。别犹豫，对比了材质描述和重量，都差不多，就选他家了
分析一下差价，厂家200*230是135+8运费=143成本，淘宝店卖200*220，尺寸有点误差，你上架的时候以1688描述为准，这个宝贝差价就是458-143=315
当然，你别窃喜，怎么可能会有这么高差价呢！这个宝贝你选过来卖，最多加100块利润，也就是这个尺寸标价143+100就好，卖243包邮，比较合理了
2.上架时间实际上不是四个多月，但这个类目上新量少，可以适当放宽，满足✅
1.差价不用说了，利润空间很足，所以我尽量选择价格高一点的拿货店，一分钱一分货嘛，拿更好质量的货给客户，满足最低利润空间30%；
2.看店铺认证，开店年限；开店时间9年，实力商家，简直不要太靠谱；
3.看店铺承诺服务，这家支持七天无理由，还可以退货包运费，发货晚了还能赔付，很不错
还有一点，如果你有几家不同的货源在纠结，你可以分别给他们聊天，谁回复速度快，态度又好的，也是很靠谱的，因为认真做店的商家，一定会注重售前售后服务。有一个靠谱的厂家，你真的不要太省心。
还是以上面的毛毯为例，手把手教你如何一步步发布到自己店里。
1.先打开这个1688货源页面，点击一件代发-快速铺货
2.购选店铺，选择官方铺货工具，这是免费的，然后点击立即铺货
4.这个时候就需要完善各种信息了，打星号的是必填项，其他的也尽量写满，有助于搜索流量。一定不要用1688标题，建议修改
6.然后就是上架宝贝了，点击提交即可！如果提示有哪些没有完善，按提示完善就行了。
7.上架后去千牛-我的商品，检查一下宝贝质量分是否到了100分，到100分了才会有更多的免费流量哦。
3.商品管理和订单列表分别可以管理商品状态和订单采购。手动下单的话直接点击订单列表，进去点采购就行，订单收货地址都是自动同步的。
4.采购配置里面可以设置自动下单，付款，自动发货和售后，根据自己需求就行。
这个工具是免费的，出单就会自动采购和发货，解放双手
所以，我前面说了，上班族，宝妈，非常适合兼职开淘宝店
这节内容也是比较难得地方，不过店铺的运营真的不难，我直接把运营要做的操作给你列举出来
按照上面讲的潜力款选品方式，每天选10个宝贝去发布，至少持续半个月，这样店铺就有150个宝贝，后面每天可以减少上新，如果店铺已经稳定出单，一周上2-3次都行。
持续稳定的上新是可以增加店铺权重的，不然你的店铺连流量都没有。
还有一些增加店铺权重的操作，这里也不多说了，我之前发表过一篇详细的文字，可以直接点进去看。
其实就是想办法把宝贝的属性尽可能填满，以及宝贝能展示给大家的信息，譬如宝贝视频，买家秀等内容，同样的，我也发表过详细的操作文字，直接点进去看，这里篇幅有限就不啰嗦。
新店前期真的不要错过每一场大促活动，每次活动都是流量最集中的时候，我的徒弟很多时候都是靠淘宝大促活动起店的，所以真的要经常报名。
现在活动很频繁，你一定要经常观察这里：千牛-营销-活动报名
新手朋友看到推广别害怕，真的不是乱花钱。钱一定要花在刀刃上。
我先给大家讲一下无界推广的原理，就是花钱给你的宝贝提升排名，提升曝光量！
所以如果你的产品已经能自然出单，就可以推广，排名提升了，流量就会涨，当然订单就会涨了。如果你的宝贝都没出过单，直接推广可能就是浪费钱了，记住，无界推广不是雪中送炭，而是锦上添花！
2.人群推广：通过精准推送对应人群，展示在信息推流，比如手淘首页，购物车推荐，订单推荐等页面；
3.货品运营：属于全域推广，也是推荐流为主，可能也会带着搜索渠道；
4.店铺运营：一键托管，系统自动推广宝贝，这个我没玩过，不评价；
5.内容营销：针对店铺的视频进行推广，其实转化率比较低，如果你有创作能力可以试试，新手了解就行；
6.全站推广：一个计划只能推广一个宝贝，就是全域给你推广，适合次级爆款，转化率高，订单稳定，但是流量不多的宝贝。
虽然我把每个推广渠道都讲了一下，但是对于中小商家来说，我们常用的推广就三个，关键词推广，人群推广和货品运营。
为了帮助大家更好的学习淘宝开店，我准备了4份权益送给粉丝朋友们。
1.淘宝开店视频教程
2.选品神器+插件包
3.店铺运营表格
4.基础问题免费答疑
直接加我，限时领取4件套，
领取暗号：公众号粉丝
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