对于亚马逊、速卖通和eBay等平台的卖家来说，熟悉平台内常用的术语，不仅能提高运营效率，还能帮助规避潜在的风险。本文将为大家解读这些平台上的核心术语，并介绍如何使用大数跨境常用术语查询工具，帮助卖家们更好地理解和应用这些术语。
大数跨境常用术语查询工具
大数跨境常用术语查询工具是一个专为跨境电商卖家设计的在线工具，旨在帮助用户快速查询、了解并掌握各大电商平台中的专业术语。
权威数据支持： 术语定义基于官方文档、平台规则及资深运营经验，确保解读的准确性和权威性，避免理解偏差导致运营失误。
精准性：提供每个术语的详细解释，帮助卖家准确理解和使用。
便捷性：支持即时查询，节省时间，提升工作效率。
实用性：不仅解释术语，还提供相关的使用场景及操作建议。
核心平台关键术语
亚马逊 (Amazon)
FBA (Fulfillment by Amazon)： 亚马逊物流服务。卖家将商品发送至亚马逊运营中心，由亚马逊负责存储、拣货、包装、配送、客服及退换货。重要性： 提升物流时效和买家体验（如Prime标识），直接影响Buy Box获取几率及搜索排名权重。
A9 算法： 亚马逊核心搜索排名算法。决定商品在搜索结果和类目浏览中的展示位置。核心考量因素： 相关性（标题、Bullet Points、描述、后台关键词）、转化率、卖家绩效（ODR）、库存状况、价格竞争力、FBA使用等。
Buy Box (黄金购物车)： 商品详情页右侧的“Add to Cart”按钮位置。重要性： 绝大多数销售额来自Buy Box获得者。争夺因素包括价格、FBA、卖家评级、库存、订单缺陷率(ODR)等。
ACoS (Advertising Cost of Sale)： 广告销售成本比。计算公式：广告花费 ÷ 广告带来的销售额 * 100%。作用： 衡量广告活动盈利效率的核心指标。ACoS越低，通常广告效率越高（需结合利润率和目标综合判断）。
Brand Registry (品牌注册)： 品牌所有者向亚马逊提交证明以注册其品牌的计划。权益： 获得品牌保护工具（如举报侵权、透明计划）、解锁A+页面、品牌分析报告等高级功能。
速卖通 (AliExpress)
EPC (Effective Purchasing Cost)： 有效采购成本。卖家为达成一笔订单所需支付的平均营销费用（主要指向联盟客支付的佣金）。影响： 直接影响产品定价策略和整体利润率计算。
类目佣金： 速卖通平台根据不同商品类目收取的交易佣金费率（通常为订单总额的5%-8%不等）。卖家须知： 发布商品时需明确所属类目及对应佣金率，这是成本核算的关键部分。
JIT (Just-In-Time)： 准时发货模式。卖家在收到订单后，需在规定时限内（通常很紧，如24-72小时）将货物送达速卖通国内集货仓。适用： 主要针对部分国家/地区的特定物流线路，对供应链响应速度要求极高。
OCPX (Optimized Cost Per X)： 智能调价广告模式。系统基于卖家设定的目标（如最大化转化量、优化ROI）自动实时优化关键词出价。优势： 降低手动调价复杂度，尤其适合新手或追求稳定效果的卖家。
AE PLUS (AliExpress Plus)： 速卖通的高标准物流服务解决方案（如15日达、5日达等）。重要性： 使用符合要求的AE PLUS物流可获得平台流量倾斜及“X日达”标识，显著提升转化。
eBay
eTRS (eBay Top Rated Seller)： eBay顶尖评级卖家。是eBay授予优秀卖家的最高荣誉标识。评定标准： 主要考核过去12个月的交易量、物品描述相符度、沟通评级、发货时间、追踪上传率、退货处理等，要求严格。
Seller Hub (卖家中心)： eBay卖家管理店铺的后台核心操作界面。功能集成： 涵盖商品刊登、订单处理、促销管理、业绩报告、纠纷处理、付款信息等所有日常运营功能。
Promoted Listings (推广刊登)： eBay的站内广告产品。卖家付费以提升商品在关键词搜索和类目浏览中的曝光位置。计费方式： 通常为按销售佣金百分比支付广告费（只有产生销售时才扣费）。
Managed Payments： eBay统一支付管理服务。由eBay直接负责处理买家付款，然后定期（通常每周）将净额结算给卖家。卖家变化： 简化收款流程（不再依赖PayPal），但需在Seller Hub中管理交易费用、退款等。
Item Specifics (物品属性)： 在刊登商品时填写的详细规格参数（如品牌、型号、尺寸、颜色、材质等）。优化要点： 完整准确填写有助于提升搜索相关性、改善买家筛选体验、减少因描述不清导致的纠纷。
卖家们可以充分利用大数跨境常用术语查询工具，不断学习和积累知识，更好地应对平台的各项规则和运营挑战。