读懂归因模型，广告收入翻倍
十一二八
解析消费者购买行为：归因模型应用实例
案例分析：小明的投影仪选购之旅
通过Google搜索，小明了解了Epson和BenQ两款投影仪。他分别使用PC端的Search广告和Shopping广告进入官网查看信息[首次互动渠道]。随后，他在Meta APP中获取了用户反馈，并在TikTok上观看了KOL测评，进一步加深了对产品的认识。
11月23日，小明通过Yahoo直接进入官网挑选产品，并在Reddit上确认了产品评价[决策支持]。最终，在Black Friday当天，他通过点击Meta折扣广告并在官网领取优惠券后完成购买。
归因模型有助于识别各渠道贡献。以下是几种常见模型：
首次点击归因模型：100%功劳归于消费者的首次点击广告。适合品牌初期推广[首次接触渠道评估]。
最终点击归因模型：所有功劳归于最后一次点击广告。适用于品牌推广中后期[末次转化渠道确认]。
线性归因模型：平均分配转化功劳至所有互动渠道[均衡评估]。
位置归因模型：首次与末次点击各占40%，其余渠道共享20%[关键节点聚焦]。
时间衰减归因模型：靠近转化的时间段内互动获更多功劳[近期影响衡量]。
数据驱动归因模型：基于历史数据进行智能分析[精准定位渠道价值]。
这些模型帮助我们理解每个渠道在消费者购买旅程中的角色，优化营销策略，提高投资回报率。
