拉美这片曾经的电商“蓝海”正在逐渐变成竞争激烈的“红海”，中国电商平台的强势崛起彻底改变了传统的电商格局。
根据Similarweb发布的《2025拉美电商报告》，Temu在2025年第二季度以15.98%的流量份额位居墨西哥电商市场榜首，首次超越长期主导的美客多（15.16%）和亚马逊（14.7%）。
而在巴西市场，Temu的增长同样惊人，今年7月访问量达4.097亿次，较6月份增长70%，超过美客多（3.932亿次）和Shopee（2.86亿次），首次登上巴西访问量排行榜首。
图源：e-commerce brasil
拉美电商市场正在经历前所未有的变革。
长期以来，美客多和亚马逊等平台在拉美市场占据主导地位，但如今情况正在逆转。
中国电商平台Temu、TikTok Shop、AliExpress（速卖通）、Shein以及Shopee等亚洲力量正在重塑拉美电商格局。在墨西哥市场，前五名平台中，中国平台占据两个席位，Temu登顶，AliExpress以4.79%的流量份额位列第四。
拉美市场之所以成为电商平台竞相争夺的热土，源于其巨大的人口红利和经济潜力。
拉美地区拥有约6.5亿人口，总体GDP达到5.49万亿美元，人均GDP与中国大致相仿。
消费者趋于年轻化是拉美市场的另一大优势。拉美地区人口年龄中位数仅为31岁，年轻人口占比高，他们不仅热衷消费，更“敢于消费”。分期付款模式在当地非常流行，进一步促进了消费增长。
互联网基础设施的完善也为拉美电商的蓬勃发展提供必要条件。拉美地区的互联网渗透率超过75%，为线上销售创造了有利条件。在墨西哥，这一比例甚至高达83.2%，智能手机普及率更是达到了97.5%，远超东南亚70%的平均水平。
Temu在拉美市场的快速崛起并非偶然，而是其全球扩张战略在拉美地区的集中体现。
Temu延续了其标志性的极致低价策略和高额补贴，通过供应链直连和价格补贴，在家居用品、服饰、电子配件等品类上具备明显优势。同时，Temu在巴西市场持续加大投放，利用社交媒体、电视广告和KOL合作提升品牌曝光率。
Sensor Tower分析师估计，Temu 4月在巴西的广告支出是去年同期的800倍，可见其市场投入力度之大。
面对Temu的强势进攻，本土巨头美客多并没有坐视不管。
作为反击，美客多宣布2025年向巴西业务投资340亿雷亚尔（约58亿美元）的巨额投资，目标直指物流网络强化和支付体系升级。美客多还将免运费门槛从79雷亚尔骤降至19雷亚尔，在物流成本高昂的巴西，这种手段无异于一种“焦土”式的防御策略。
图源：portalin
Shopee则选择了一条更灵活的方案：“本地化”+“内容化”。在持续加码物流体系的同时，Shopee将赌注押在了内容电商上，通过日均超2000场的直播和独立的Shopee Video板块，试图模仿“TikTok+电商”的模式来增强用户粘性。
TikTok Shop也不愿屈居人下。继今年2月墨西哥站向本土企业开放后，8月18日墨西哥跨境店POP模式正式对中国商家开放，中国公司可直接使用营业执照入驻，获取平台本地化运营支持。
图源：TikTok Shop拉美电商
值得注意的是，物流成为各平台竞争的关键要素之一。墨西哥物流成本比美国高40%，大件商品配送极易亏损。
在这样的背景下，各大平台纷纷加码物流仓储。美客多等电商平台已经在墨西哥布局了11个配送中心，每天可处理多达40万件货物。
Shopee在巴西布局12个物流中心，与250家物流商合作打造数千个配送点，其“火箭配送”时效甚至碾压本土巨头美客多。
亚马逊也宣布将在墨西哥投资超过5亿美元新建三个物流中心。这些投资将创造数千个就业岗位，并将全国85%地区的配送时间压缩至48小时内。
尽管拉美电商市场前景广阔，但其背后面临的挑战也不可忽视。
拉美地区税收政策的变化是最大的不确定性因素之一。
2024年8月，巴西官方取消50美元以下跨境包裹的免税政策，转而征收综合税率高达44.5%的税费。但到2025年7月，风向突变，官方又释放出“考虑取消该税”的信号。
墨西哥同样进行了税收调整。自2025年8月15日起，价值低于50美元的小额跨境包裹关税税率从原来的19%大幅上调至33.5%。
若进口方无法提供墨西哥税号（RFC），综合税负（含所得税+增值税）将飙升至69.5%。这些政策变化直接影响商品最终价格，对平台和卖家都提出了更高要求。
图源：EL FINANCIERO
此外，近期又有消息称，墨西哥政府计划在9月8日提交的2026年预算提案中，提高对中国进口商品的关税，覆盖汽车、纺织品和塑料制品等多个行业。这对于出海卖家而言，无疑是迎头一击，需尽快考量成本与利润的平衡，调整定价策略。
图源：国际金融报
选品策略和本地化运营是成功开拓拉美市场的关键。
卖家在选品时，需要结合当地的市场需求与消费偏好。时尚、服饰、美妆个护、消费电子构成第一梯队，需求稳定且增长强劲；家居生活、运动户外、电脑及配件则为第二梯队，可搭配各大当地节日需求进一步拓宽市场份额。
拉美市场也存在巨大的潜力。以巴西美妆市场为例，预计到2027年市场规模将突破400亿美元。尽管面临通胀压力，73%的巴西消费者表示将维持或增加美妆产品支出。男性消费者正成为市场新的增长动力，这一点在2025年Father's Day期间得到明显体现，电子产品和个人护理用品销售额显著增长。
对于计划进入拉美市场的卖家，深度本地化是必由之路。注册本土公司、提供本地语言支持、支持本地支付方式、建立本地客服团队、优化物流交付体验，都是提升转化率的关键。
总之，未来几年我们看到的将是一场真正意义上的电商巨头全球争霸战。
虽然依旧面临诸多挑战，但通过本地化运营和合规化经营，中国卖家完全能够在这片蓝海市场中分得一杯羹。
机会稍纵即逝，再不入场就晚了！
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