Temu商家/卖家流量来源
▌首页推荐流量
首页推荐流量，也就是买家/消费者打开temu app的首页时，通过系统推荐进入到商品详情的流量来源。
这种推荐信息是基于temu平台对c端买家的个性化算法产生的，也就是“猜你喜欢”。算法根据用户的行为数据与候选的商品数据之间的相关性分数量身定制推荐信息。这个商品数据包含很多，例如价格、点击率、关键词、好评率等。并且这个分数也不是静态的，会随着数据的变化而变化。
这种流量的属性无疑是规模最大，覆盖面最广的一种方式，但实际上收到这种推荐的买家，他们的购买意图并不会很强。因此转化率不高，只能算是所谓的潜在客户。
▌搜索流量
搜索流量，顾名思义就是买家通过用关键词在搜索栏搜索时，通过系统展现给他的搜索信息进入到商品详情的流量来源。
这种搜索信息是基于关键词和商品数据进行排列的，当然也可以通过购买广告位来获得靠前的推荐。
这种流量的覆盖规模不如推荐了流量。但转化率是高于推荐流量的，因为通过搜索触达的客户，他们的购买意向是最高的。这种流量就是所谓的精准客户。
▌类目流量
类目流量就是用户通过分类导航进入某类目进行商品浏览进而进入商品详情的流量来源。
这种商品信息的排列呢是temu对卖家商品信息的一个归类，比如你是卖家用床垫的，那么就会被归类到家居类目当中而不是归类在户外类目当中，但如果你的商品信息是“户外”，“便携充气床垫”等与户外相关的，那么就会被归类到户外类目当中。
这种流量的属性介于推荐与搜索之间，买家有购买意向，但不如搜索流量那么强烈。
▌活动流量
活动流量就是买家在app首页或app弹窗中看到活动信息，通过点进这些活动信息进入到会场，进而进入商品详情的流量来源。例如temu狂欢周、黑色星期五、圣诞节、秒杀、新品闪购等活动。
活动的商品信息呢是通过向temu官方报名
这种流量属性的爆发力很强，同时平台会重点倾斜资源给活动中的商家，但是持续时间很短。
▌站内广告流量
站内广告流量就是买家在使用temu app时通过接收到的推荐广告进入商品详情的流量来源。
这种流量属性十分精准，且转化率会高于未付费时产生的流量。但是缺点也很明显，成本很高，尤其是有些广告投放采取的是竞价模式，且temu本身主打的就是低价好物，一些利润空间不够的商品很有可能被广告投放吃的丁点不剩。
综上，各位可以将流量来源想象成顾客进入商品详情的通道，temu平台会根据顾客的偏好和商品的数据有意地更改商品曝光的顺序。那么在顾客偏好无法更改的情况下，我们该如何提高自己商品曝光的顺位呢？
方法
以上是各位未来的temu大卖家们的流量来源，其实Temu的商品曝光机制说复杂很复杂，说简单其实也就一句话：平台只奖励能带来点击和成交的商品。所以不要研究算法细节了，盯住两个硬指标——点击率（CTR）和转化率（CVR）就行。
▌推荐页
-
机制：
首页推荐排序核心就是CTR，也就是点击率。那提高点击率的办法最有效的就是图片和价格，因为在买家点进商品详情之前，无论通过什么渠道，第一眼看到的都是你的商品主图和商品价格。而图片在视野当中的占据面积是大于价格的，因此好的图片+性价比高的价格是可以有效提高点击率的。
-
图片：
同一商品多做两张主图比如：纯白底图、场景图、模特上身图，用于进行对比测试。连续观察一段时间，记录哪张CTR最高。再把数据高的主图设置为默认主图，并且将其列为模板。主图要保证商品主体突出，不能被场景喧宾夺主，可以在美工上多下一些功夫，信息填充不要太满，太满的话会让人审美疲劳，不知道该看哪。
-
价格：
价格的调整需要卖家们根据自己的实际情况来操作，乐达只能告诉各位卖家，性价比在temu当中是十分重要的。性价比越高，点击率也就越高
▌搜索
-
机制：
Temu搜索排名的核心是相关性和转化率。在同一种关键词的搜索当中，谁的商品相关性更高，谁的候选顺位就越高。那在候选的商品当中，谁的转化率越高，谁的展示顺位就越高。只有关键词覆盖更全，才能进场比较转化率。
-
做法：
标题一定要覆盖用户搜索最常用的核心词，比如“17ProMax case”。后面再加功能卖点。可以用一些热搜词工具，找类目的高频词，然后根据产品的卖点来选择。
▌广告
-
机制：
上一部分提到了转化率对于搜索排名的影响。那么仔细拆解一下不难看出，转化率和点击率是相互影响的。商品有了点击才有可能转化，转化率了才能获得推荐和点击……但如果没有转化也没有点击，那这个商品就进入了一个死循环。这时可以考虑通过广告来破局，因为广告订单产生的点击和转化会计入商品数据当中的。因此广告可以更多地看作是花钱买点击和转化，当然如果成本核算下来比较合适的话，广告也可以赚钱。
-
做法：
新品上架的7天内，可以选择投放小预算广告，集中投放到最精准的关键词和首页广告位。主要目标是提高点击和转化。
▌内卷
-
机制：
Temu主打的是性价比，因此temu的用户更多的也是对商品价格敏感的买家。所以同类商品中性价比低的商品会直接被限流，性价比高的商品会获得更多曝光。因此这种内卷的本质还是获得更多的点击率和转化率。其实并不太推荐内卷，但在这种没有“护城河”的情况下又不得不卷。
-
做法：
上架前，先对比同类产品价格。根据未来获利情况把售价压低5–15%，当然这个获利不止是收入，还有点击和转化。当然也有一些小技巧来操作，比如单件略贵，组合更便宜。若某件单品成为爆款，可以将其他的单品与爆款进行捆绑销售来减轻库存压力和内卷的损失。（参考绑大闸蟹的绳子和肯德基的疯狂星期四），另外尽量保持价格稳定。Temu算法会对“频繁改价”的商品降权。
▌活动
-
机制：
平台会把站外买来的流量重点导向活动页。活动结束后，相关商品还能获得 7–15天的自然流量扶持。这也是提高点击和转化率的渠道。
-
做法：
报名前可以仔细计较一下未来获利，因为很大一部分的商品在参加活动前或多或少都经过了几轮市场验证，因此未来获利也有数据可以考量。活动必然会压缩利润，因此活动的目标主要也是为了点击和转化。
▌用户评价
-
机制：
最后讲一下转化率的另一个关键因素——用户评价。平台会把评分/好评率、退货率、物流时效、客服响应等纳入考核。分数越高，同等条件下你的曝光顺位越靠前、自然流量越稳。
那么对于差评，比较简单的消除方法是联系买家解决。那么对于好评，如果只让他呆在评论区岂不是少了一个展示的渠道？把目光拉远一点，既然评价/评论会影响买家和平台的打分，那我们是否可以考虑将评价的展示区域换一个地方让他能够正向的引导买家呢？
-
做法：
可以考虑在商品详情界面加入用户评价图，这种操作与明星代言其实没有什么区别，本质上都是为商品建立一个信任背书，而且成本更低。这样做的话无论买家的购物习惯是什么，是先看评论区还是先看详情页，都能够让他接收到大众对这个商品的认可，从而提高转化率。