上新过千万的店铺平时却零销量？被网红带火的何止是衣服

网红女鞋店崛起的秘密

社交媒体驱动下的电商新模式

来源：服饰绘（ID：fushihui308）

文：天下网商记者 徐露

在上海静安区FUMI coffee，淘宝女鞋店铺葡萄Lee的创始人葡萄妈利用其特色装饰墙拍摄新款女鞋上脚图。每月两次上新是葡萄Lee的重要策略，通过个人微博预热新品，并通过高质量内容引导销售。

葡萄Lee的成功源于高销量、高客单价及粉丝粘性，成为淘宝女鞋第一。许多类似店铺凭借社交平台流量，在上新期间获得百万甚至千万级别销量。

淘宝鞋靴类目开始划分商家属性，培育风格商家。网红鞋店作为“名媛私服”市场的一部分，迅速崛起。

王小毒、叮当家等店铺依靠网红推荐积累粉丝，借助免费社交平台引流。早期网红推荐纯属个人喜好，逐渐发展成深度合作模式。

对比而言，葡萄妈将自己打造为网红，直接推动店铺增长。葡萄Lee在微博积累大量粉丝，实现高效销售转化。

网红鞋店自建或合作优质工厂，提升产品品质。叮当家自建工厂，覆盖100%订单；葡萄Lee则与奢侈品代工厂合作，确保高品质生产。

这些店铺采用小批量生产和预售方式，减少库存风险。葡萄Lee每月定时开放购买链接，避免供应链压力。

葡萄妈等店主擅长微博运营，高频互动增强用户信任。葡萄Lee通过视频和图片展示新品细节，提升购买欲望。

店铺采用直播、精美的宝贝详情页等方式进行内容营销，吸引顾客。

网红鞋店面临同质化竞争和供应链管理问题。一拾方等店铺正尝试通过品牌化和创新设计应对挑战。

虽然一些店铺尚未完全利用淘宝平台资源，但她们已开始探索新的商业模式，预示着女鞋行业的品牌化进程。