DTC模式推动Mejuri珠宝品牌创新
新兴珠宝品牌改变行业格局
过去，珠宝多为高端奢侈品。DTC模式的流行促使诸多新兴珠宝品牌革新销售模式，使珠宝逐渐成为大众日常消费品[1]。
加拿大DTC珠宝品牌Mejuri摒弃传统经销商渠道，率先在珠宝领域引入“drops”模式，获得数轮融资，售出百万件珠宝，复购率高达40%拿下数轮融资，卖出百万件珠宝，且复购率高达40%。
MEJURI品牌简介
Mejuri 由 Noura Sakkijha 和 Maj Masad 于 2015 年创立于多伦多，专为千禧一代提供价格合理、设计感强且适合日常搭配的高级珠宝[1]。国内类似品牌有「YIN隐」、「HEFANG」等。
Mejuri使珠宝消费常态化，女性无需等待特殊时刻才购买高级珠宝。
官网强调将首饰视为生活态度，这与我感受一致：喜欢的着装和首饰能带来愉悦与自信。
Mejuri主要线上渠道包括自建独立站、亚马逊等平台，从成立至今独立站流量显著增长，线上销量可观。截至2018年，业务实现年均400%增长。截至2022年9月，已售出300万件珠宝，复购率为40%。
对于奢侈珠宝行业而言，高复购不易，Mejuri通过DTC及“drop”模式快速上新并与消费者频繁互动达成此目标。
DTC品牌涌向线下成为趋势，全渠道零售是未来方向。Mejuri重视线下门店营销，计划全球扩张。2022年计划门店总数达25家，2019年首次开店时零售收入占5%，如今已达30%。
Mejuri从DTC模式、“drop”模式到女性营销、社媒营销，不断冲击传统珠宝商，提升产品和服务体验。
凭借价格、渠道、产品优势，Mejuri在珠宝“大众化”之路上越走越远。