文/姜雪芬

编辑/郑亚文

电商竞争日趋白热化，新品牌突围难度日益加大。但00后女孩陈烨晴选择逆流而上，在淘宝开设fart shop服装店，专注基础款与通勤服饰，不到一年实现八位数营业额，并入选“年度宝藏新红人”店铺[1]。

面对“现在做淘宝是否太晚”的质疑，越来越多网红正加速布局淘宝。在“2025淘宝红人之夜”上，淘宝服饰宣布将投入10亿元资源，人均扶持1000万元，重点孵化百大新生代红人。对许多内容创作者而言，拥有自有品牌已成为实现长期价值的关键路径[1]。

对陈烨晴而言，淘宝是将个人IP转化为品牌资产的舞台。她坚信，只要把控产品品质、深度理解用户需求，并真诚解决问题，商业成功便水到渠成[1]。

“虚无缥缈的职业”

出生于2000年的陈烨晴来自福建，大学主修视觉传达，热爱拍照并持续在抖音、小红书分享穿搭与美妆内容。起初内容随意，但逐渐吸引约15万粉丝，开始接到品牌拍摄合作，单次收入300—500元[1]。

她坚持“衣服服务于人”的理念，偏好简约百搭风格，常分享经典款穿搭，吸引了大量同频用户。两年积累近20万粉丝后，她决定毕业后全职投身自媒体[1]。

这一选择起初未获家人支持，父母认为自媒体“虚无缥缈”，缺乏稳定性与社会认可度。但她坚持信念，持续优化内容质量，凭借二手iPhone 13 Pro Max提升拍摄水准，逐步夯实粉丝基础[1]。

网红都有个品牌梦

在内容创作过程中，陈烨晴发现市场缺乏真正舒适、耐穿的基础款服装。多数通勤服饰设计脱离日常需求，材质与版型不尽如人意。她意识到，“90%的时间都在上班通勤，实穿性和搭配性才最重要”[1]。

与此同时，自媒体进入瓶颈期：流量成本上升、内容同质化严重，单纯依靠广告或带货变现模式不稳定。她决定转型自主品牌，于2024年带着20多万元积蓄从深圳前往广州，着手搭建供应链[1]。

她的男友原在银行工作，月薪过万，为支持创业毅然辞职加入。两人虽无电商经验，但明确方向：主打基础款，控制定价，小批量试产以降低库存风险[1]。

首批推出高透T恤与黄色收腰吊带，凭借站外粉丝引流与淘宝搜索自然流量，首月销售额突破20万元。通过内容引流+店铺转化的模式，两个月内订单量翻倍[1]。

“非主流”实用主义击中需求

陈烨晴认为，基础款对版型和材质要求极高。每款新品上市前，她都会亲自试穿一段时间，“像滤网一样”筛选出真正好穿的产品[1]。

她聚焦通勤人群的真实需求，强调服装的重复搭配价值。店铺风格鲜明、定位清晰，在淘宝精准触达目标用户[1]。

面对“拿货贴牌”的质疑，团队选择沉下心打磨产品。一款牛仔裤需经历2—3次打版，耗时一个月以上；面料要求不起球、抗皱、不掉色，若不满意则宁可不上新[1]。

近一年仅上新50余款，远低于行业“多款快上”节奏。但他们认为，慢工出细活更能建立信任。店铺月销稳定在七位数，爆款吊带销量过万，灰色长裙半月售出4000+件[1]。

不同于依赖直播冲动消费的模式，fart shop依赖自然流量与老客复购。数据显示，一年内回头客超5万人，用户粘性高，退货率低[1]。

“衣服不可能是一次性的”，这是团队始终坚持的理念——强调可循环穿搭与长期使用价值，精准击中实用主义消费群体[1]。

“只要大家看我一天，我就应该去做”

创业初期，20多万元全部投入首批货品，首月销售额虽高，但需用于补货，未来仍充满不确定性。但她坚信：“只要还有人关注，我就应该坚持做下去”[1]。

淘宝T1000新红人扶持计划提供了流量、补贴与商业化支持，助力红人平稳起步[1]。

如今，fart shop全渠道粉丝超百万，团队保持9人小而精结构，陈烨晴负责选品与视觉，男友主导供应链与运营。从日赚300—500元的拍摄博主，成长为八位数年销售额的品牌主理人[1]。

近年来，近600位站外新红人入驻淘宝创业，其中不少“95后”“00后”年成交破亿。淘宝正成为内容创作者打造品牌的首选阵地[1]。

2025年，淘宝加码投入10亿元资源扶持百大新红人。fart shop已设定营业额翻倍目标，但团队更关注用户体验与穿着感受：“从消费者出发，思考产品日常价值，踏实走好每一步”[1]。