在聚光灯之外，许多行业领军者默默耕耘，凭借专业与坚持成为细分领域的标杆。他们或许不为大众熟知，却深刻影响着特定市场的格局[k]。

《卖家》“TOP方法论”栏目聚焦行业佼佼者，揭示其成功背后的逻辑与路径[k]。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

在中国电商快速发展的背景下，陈波虽非公众人物，其创立的品牌“美瑞德”却已成为适老化产品市场的领头羊，稳居适老卫浴类目销量第一[k]。

创业初期，他投入150万元，面对的是行业认知低、消费者接受度差以及“利润薄、市场小”的普遍偏见[k]。

但陈波认为，中国老龄化加速带来巨大机遇，适老化产品是被忽视的蓝海市场，“未来一定会变”[k]。

自2016年起，他坚持深耕该领域，公司年销售额从700万元增长至数千万元，产品线覆盖浴室、厨房、卧室等多个居家场景，累计销售扶手达65万根[k]。

2016年，30岁出头的陈波结束五金电商业务后开始寻找新方向。他发现，尽管主流卫浴市场竞争激烈，专为老年人设计的无障碍产品却几乎空白[k]。

当时中国60岁以上人口已达2.3亿，且持续增长，但线上仅有两三家店铺销售无障碍扶手，月总销量仅约3万元[k]。

早期产品多用于医院或政府工程，单价高、家庭普及率低。陈波判断居家养老需求将崛起，遂创立“美瑞德”，专注开发民用无障碍扶手[k]。

凭借设计优势，他采用真实场景拍摄产品，突出实用性与美观性，迅速打开市场。品牌首年销售额达700万元，第二年翻倍至1500万元[k]。

2018年，随着政府推动“公共无障碍卫生间改造”，医院、养老院等机构采购需求激增。陈波顺势拓展淋浴椅、马桶支架等配套产品，并推出适合工程渠道的长款扶手[k]。

此举推动品牌年销售额突破3000万元，迎来首次爆发式增长[k]。

2021年疫情后，居家养老需求进一步释放，电商平台增设“适老”类目，市场从小众走向刚需[k]。

面对竞争加剧和价格战，陈波坚持高品质路线，优化产品结构，确保牢固、无毛刺、易安装，提升用户体验与复购率[k]。

凭借先发优势与口碑积累，美瑞德年销售额在2022年达到约5000万元，并自2017年起连续多年位居适老卫浴类目榜首[k]。

如今，美瑞德团队已扩至近百人，产品不仅限于扶手，还包括免安装厨房架、折叠换鞋凳等，强调便捷与融入家居环境[k]。

陈波洞察到，许多老人抗拒“老年标签”，更愿接受看似普通家居的适老产品。因此，品牌推行“隐形适老”理念，设计多配色、风格化产品，减少使用心理负担[k]。

尽管面临低价竞争压力，陈波坚信高质量产品才能真正满足老年群体需求，避免“因便宜而无人做，老人买不到好产品”的恶性循环[k]。

这一理念正获得市场认可，品牌客户群体日益稳定[k]。

据测算，中国银发经济规模当前约7万亿元，预计2035年将达30万亿元[k]。

截至2024年末，中国60岁及以上人口达3.1亿，占总人口22%，老龄化趋势持续加深[k]。

从最初需反复解释产品用途，到现在消费者主动咨询不同装修风格下的适配方案，市场认知已发生根本转变[k]。

陈波认为，中国适老化产品正飞速发展，未来应融合物联网、大数据等技术，发展智能适老系统，如跌倒报警、远程监护等功能，进一步提升老年人生活质量[k]。

一根扶手，不仅支撑起老年人的日常生活，更撑起了一个潜力巨大的朝阳产业[k]。

从五金转型到适老化深耕，再到智能化布局，陈波用九年时间证明：回应真实需求的产品，终将在时代变革中赢得发展空间[k]。