很多人想干外贸，心里总打鼓：我这学历，行不行？是不是得是有一定学历的人，外语口语能过的去，才能入这行？
说实话，学历高，刚进大公司时肯定有优势，简历好看，面试官也喜欢。但你要是问，干外贸这行，到底啥是关键？我跟你说句实在话，学历真排不到最前面。比学历更重要的，是那股子爱“折腾”的劲儿。
啥叫“折腾”？不是瞎胡闹，而是心里有团火，总想着法子把事儿给办成。别人觉得没戏了，他偏要试试；别人等着天上掉馅饼，他早就自己跑去和面、生火了。这股劲儿，比一张文凭管用多了。
第一，会“折腾”的人，不等活儿干，自己寻找机会，找活儿干。
你想想，外贸是啥？不就是跟老外做生意嘛。你要是天天就坐在电脑前，等着平台上的询盘，那跟个客服有啥区别？机会是等来的吗？肯定不是。
会“折腾”的人，脑子活络。他会琢磨，哪个国家最近需求大？我的产品在那边有没有市场？然后他就上网扒资料，上Facebook、LinkedIn到处去“捞”客户。看见一个潜在的客户，就跟发现新大陆一样，想办法去加好友，发邮件。哪怕人家不回，他也乐此不疲。他知道，多发一百条消息，可能就有一个回复；多联系一百个人，可能就成一个单子。这种主动找上门的“折腾”，才能让你碗里一直有饭吃。
第二，会“折腾”的人，能把“不行”变成“行”，能创造机会给自己。
做外贸，被拒绝是家常便饭。“太贵了”、“我们已经有供应商了”、“暂时不需要”……这些话听得多了，谁心里都不得劲儿。这时候，学历再高也没用，书本上可没教你怎么应对。
但“折腾”的人不这么想。客户说贵，他不会马上降价，而是会琢磨：是不是我没把咱家产品的好说清楚？是不是他没明白咱这质量为啥值这个价？他会想办法，比如给客户发个视频，详细展示产品的细节；或者做个对比表，告诉客户我们的东西用起来能省多少成本。他甚至会跟客户聊家常，混个脸熟，让人家觉得你这个人靠谱。
我听说过一个业务员，为了拿下一个挑剔的客户，硬是把自己逼成了半个产品专家，连客户行业里的新动态都一清二楚，最后用专业和真诚打动了对方。这种“折腾”，就是想办法创造机会，把看似不可能的生意，给“磨”出来。
第三，会“折腾”的人，是解决问题的高手，能把事情做成。
外贸这行，从生产到发货，再到收钱，链条长着呢，哪个环节出点岔子都头疼。货要迟了，船期赶不上了，客户收到货说有问题了……这时候，你抱着国际贸易法典是没用的。
真正能扛事的，就是那些爱“折腾”的人。货期要延误，他能天天泡在工厂里，盯着生产线，跟老板磨嘴皮子，就是为了能早一天完工。客户投诉，他第一反应不是“这事儿不归我管”，而是马上道歉，然后火急火燎地联系工厂，看是补发还是维修，总之就是要把客户安抚好。这种能扛事、能兜底的“折腾”能力，才是客户最看重的，也是你在这个行业里站稳脚跟的根本。
说到底，学历和“折腾”是啥关系？
学历当然有用，能让你起点高一点，工具多一点。但它就像一本武功秘籍，光看不练是假把式。而那股“折腾”的劲儿，就是你愿意花时间去练的动力。
没学历但有这股劲儿的人，就像一块好料子，虽然看着普通，但越做越有样，最后能成一件好衣裳。反过来，有学历但没这股劲儿的人，就像一把好菜刀，老搁在刀架上不用，最后还不是会生锈？
所以，别再纠结自己的学历了。做外贸，真正的门槛不在纸上，而在你心里。你是不是一个闲不住的人？是不是一个遇到问题就想解决掉的人？是不是一个为了做成一件事，愿意多跑腿、多动脑、多费口舌的人？
如果是，那你就具备了干外贸最核心的竞争力。这个世界，永远属于那些愿意主动去“折腾”的人。他们能把平凡的日子过得不平凡，能把别人眼中的困难，走成自己的路。