文/郑亚文

编辑/范婷婷

2014年苹果推出Apple Watch时，22岁的曹闵正在深圳华强北做手机销售。他与两位志同道合的伙伴一拍即合，决定投身智能手表创业。彼时，华强北盛行“山寨”模式，但他们选择另辟蹊径，创立自主品牌Zeblaze[k]。

历经八年起伏，曹闵的公司去年营收突破5000万元，虽未达巅峰，却已是当初那个初来乍到的年轻人无法想象的成绩[k]。

“一定要做品牌”

20岁从四川来到深圳，曹闵初次接触华强北的喧嚣与机遇。他从倒卖数码产品起步，做中间商赚差价。但随着智能手机普及，山寨机市场萎缩，生意难以为继[k]。

在一家国产手机品牌担任销售两年后，他萌生创业念头。三位合伙人年龄跨度大，却各有所长：懂销售、精运营、握供应链。2015年，他们集资不足20万元，在出租屋内创立品牌Zeblaze[k]。

避开华强北仿制路线，他们首推外观创新、定价30多美元的智能手表，主攻海外速卖通及独立站市场。仅用一个月，首批500只售罄并追加数千单。首年试水两款产品，便盈利十余万元[k]。

最兴奋的一年

2019年成为曹闵创业以来的高光之年。受益于跨境电商爆发式增长，其搭载4G SIM卡的安卓智能手表因“腕上手机”的强功能大受欢迎，单款销量超3万台，带动全年业绩达历史峰值[k]。

然而，2020年疫情突袭，订单骤减，公司一度濒临倒闭。许多缺乏品牌根基的同行就此退出市场[k]。

收入翻十倍

为重回增长轨道，曹闵团队每季度推出两款新品，紧盯全球消费趋势：欧美偏好运动款，东南亚注重性价比，近年来户外健康风兴起，推动产品迭代[k]。

2022年，他推出一款差异化GPS户外手表，配备50米防水、30天续航与AMOLED屏，参数对标国内一线品牌，首发价仅60美元，远低于竞品。该款在速卖通大促中热销近千只[k]。

同年，他尝试速卖通“全托管”模式，春节期间7天售出1万只手表，迎来久违的爆发。相较创业初期，其收入已增长十倍以上[k]。

曹闵认为，行业快速迭代带来持续机会，“未来我们的手表，说不定也能集成Chat GPT功能”[k]。

应受访者要求，曹闵为化名。