珠宝行业短视频与直播营销策略
名贵珠宝定制的现状与挑战
项目专注于名贵珠宝定制，产品价位从万元以上到百万级不等，依托一手矿区资源及设计师和工厂的工艺优势。客户以高品质鉴赏力和消费能力为主，销售方式包括线上微信和线下店铺结合。
讨论话题：
- 是否适合短视频和直播方式推广？如何切入？哪些渠道更有效？
- 针对高客单价产品的引流和推广策略有哪些？
托尼富（吸粉裂变大王）： 建议去快手上寻找南阳卖珠宝的优质账号进行学习，或者直接前往南阳·镇平县考察快手直播珠宝产业带。
百亿姐（短视频操盘培训）： 提倡打造人设IP账号，强调信任感和早期介入的重要性。
东羽老师（闪电教育CEO）： 珠宝可通过直播销售高价产品。建议先通过钻石作为引流款，再通过抖音、快手等平台打造珠宝鉴定专家形象，最终导流至微信或线下成交。
高端客户注重专业度和个人品牌。应专注做高货，建立口碑后市场会逐渐扩展。推荐使用专业摄像头推流设备，并优化个人社交平台展示以增强识别度。
李家铭（食油大王）： 分享朋友在广州的成功经验：通过讲产品故事和工艺价值吸引精准客户，保持简单专业的直播间布置。
欧志杰（触电会COO）： 推荐创建不同类型的账号矩阵，强调专业知识在直播中的重要性。
张阳（水松学院创始人）： 建议根据用户基础选择腾讯直播或快手起步，投资高质量推流设备以提升珠宝展示细节效果。
感谢各位专家分享，下周二继续头脑风暴。