社交电商《小红书》与《得物》：用户、投放策略对比分析
平台特性与市场表现
全文阅读时间：大约5分钟社交电商通过“内容社区”+“电商”模式在年轻群体中广受欢迎。《小红书》与《得物》分别以高粘性和互动性著称，前者更受女性欢迎，后者吸引男性用户。从百度搜索指数看，《小红书》知名度是《得物》的三倍。
热云数据显示，10月《小红书》下载量约300万，峰值10万；《得物》为330万，最高12万[1]。《得物》正处增长期，下载量略胜一筹。
投放策略：《小红书》集中于9月下旬和10月上旬投放，《得物》自9月起稳步增长，在双11前达到顶峰。
广告投放平台与素材类型
两款App均青睐穿山甲和优量广告。《小红书》视频素材稍多，《得物》图片素材占优。
内容侧重点：《小红书》聚焦生活分享，涵盖时尚、美妆、旅行等领域；《得物》则主推潮流文化，以球鞋、潮牌为主，强调“国潮”概念。
二者用户性别差异逐渐缩小，20-39岁为主要受众。值得注意的是，《得物》在19岁以下用户中有优势，“学生党”与“平价好物”是其特色。
投放内容中，《小红书》突出逆袭与蜕变，《得物》强调前沿资讯与保真服务。同时，UGC笔记、明星同款等内容提升社区活跃度。
针对双11，《小红书》推出囤货攻略并倡导理性消费，《得物》强化鉴别服务，两者差异化竞争日益明显。