朱瓜瓜：抖音电商的新顶流
主播+微商社群模式的巨大潜能
从行业发展趋势来看，主播+微商社群的模式仍蕴含巨大潜力，而朱瓜瓜的成功为这一趋势提供了生动案例。
如果你还未听说朱瓜瓜，那说明你离抖音直播电商圈还有一段距离。
而在圈内，自4月起，朱瓜瓜的名字和她的一系列战绩就频繁被提及。
毫不夸张地说，今年4月的抖音电商属于朱瓜瓜。
此前，朱瓜瓜是快手的老牌主播，在快手上拥有74.1万粉丝。
今年3月她转战抖音，迅速创造了多个高销售额的直播纪录，如今累计带货额已达3000万。
据行业数据显示，她在抖音带货达人中排名第二，仅次于官方扶持的罗永浩。
短短一个月便在抖音封神的朱瓜瓜，若你还不了解她，那就真的落伍了。
本文将深度剖析朱瓜瓜强带货能力背后的逻辑。
并非吹捧文章，而是揭示抖音电商带货的秘密。
关于朱瓜瓜为何带货能力强，龚文祥认为她具备调动观众情绪的能力。
在网红直播电商领域，除了个人魅力外，成熟的运营体系也至关重要。
以淘宝直播头部主播薇娅为例，其成功在于强大的供应链支持，能拿到全网最低价，并借助淘宝平台流量实现高成交。
这种模式下，头部主播如薇娅和李佳琦对品牌有极强议价权，从而掌握了定价权。
相比之下，朱瓜瓜虽然粉丝量不如一些大网红，但她在“货”方面优势明显。
对于薇娅这类主播，品牌愿意让利是为了获取曝光；而对于朱瓜瓜而言，品牌更希望借其之力夺回产品定价权。
在快手和抖音这样的短视频平台上，获取稳定流量难度较大。
为了达成高转化率，需要提供极具性价比的产品。
朱瓜瓜采用组合销售方式，在保证不破坏品牌形象的前提下，通过赠送等方式增加吸引力。
这既能保住房价，又能缓解库存和回款压力。
朱瓜瓜借鉴了辛巴的社群预售模式。
尽管抖音流量波动较大，但借助社群预售可以确保基本销量，与品牌谈判时更具优势。
相比辛巴完全不承担风险的做法，朱瓜瓜早期会自购部分货物，再进行社群分销和线上销售。
这种方式虽风险更大，但也更符合品牌清库存的需求。
例如，针对滞销品欧诗曼防晒喷雾，朱瓜瓜可以以低折扣购入，并重新组合包装后以更高折扣售出，既不冲击渠道价格，又完成库存清理。
与李佳琦等主播的品牌议价模式相比，朱瓜瓜的品牌裸价模式能给消费者带来更多实惠。
此外，朱瓜瓜团队与品牌的深入合作也是其成功的关键因素之一。
他们选择聚焦于利润丰厚且玩法多样的化妆品行业，并凭借专业团队赢得品牌认可。
尽管朱瓜瓜的模式设计精良且注重品牌利益，但首度尝试仍需勇气。其起盘品牌韩束，正是化妆品行业玩法丰富的团队。
朱瓜瓜团队模式深入剖析化妆品行业，在抖音而非深耕多年的快手展开，背后似乎有高人指点，是否涉及官方意志则未可知。
总体而言，朱瓜瓜商业模式设计巧妙，兼顾多方利益，迅速赢得品牌商认可并壮大，对行业颇具借鉴意义。
然而，若社群资源合作得来，其模式要长期持续，平台自然流量带来的利润须高于社群交易成本。
双方若有股份互持，则可降低交易费用。借助朱瓜瓜IP效应，既可吸引更多优质品牌合作赚取坑位费或广告费，又可通过主播IP扩大社群招收代理及影响范围。
据观察，抖音直播每天约一半为新用户，拥有大主播IP利于无限拉新，此为合作共赢潜力无限的方向。
主播+微商社群模式潜能巨大，朱瓜瓜崛起为未来发展提供了启示。
本文转载自倪叔的思考暗时间（ID：nishu-think），作者倪叔。转载请联系原作者。