客户一眼看穿AI写的信，不是因为你用AI，
而是因为你没“做人”。
“AI味儿”的信，为何越来越多？
ChatGPT、Claude、Gemini……越来越多外贸人开始用AI写开发信。
的确，它让写作更快、更规范，但问题也随之而来：
客户一眼能看出那是机器写的。
常见的“AI味儿”表现包括：
模板化：每封信都像换了个名字的范文；
过于礼貌：充满 “hope this email finds you well” 的套话；
情绪缺失：逻辑正确，却没有温度；
推销过度：一上来就介绍产品和优势。
客户不拒绝AI，但他们拒绝被当成模板对待。
要让AI帮你，而不是替你，你得先去掉这股“AI味儿”。
让信件“像人说话”而不是“像机器描述”
AI生成的句子往往太标准，像说明书。
比如：
We are a professional manufacturer with advanced equipment and strict quality control.
你可以这样改：
We’ve been working with partners who care about quality as much as we do — and that’s why every detail matters in our process.
区别在于：
AI写的是“自我介绍”；
你写的是“沟通共识”。
技巧：删掉 50% 的形容词，多用故事和场景。
删掉开头的废话
几乎所有AI生成的邮件都会以以下句式开头：
Hope this email finds you well.
I am writing to introduce our company…
这类句子太泛滥，客户看到前两句就知道是自动生成的。
替代方法：
直接进入主题；
或者用一句观察 / 赞赏 / 数据开场。
例如：
I noticed your company recently launched a new solar project in Chile — impressive scale!
We’ve supplied similar inverter systems for projects in Latin America and thought you might find this useful.
一句话原则：用事实开头，而不是客套话。
保留“非完美表达”
AI写的信太“光滑”，像是被打磨过的广告词。
而真实的沟通，反而带点人味与不完美。
比如：
We are confident that our products will fully meet your expectations.（AI句式）
可以改成：
Maybe our new model could be a fit — it’s been well received by European distributors recently.
适当加入 “maybe、probably、recently、I think” 这样的词，能让语气更自然、更可信。
引用客户的语境或资料
AI信常常“泛而空”。客户感受不到“你了解他”。
而个性化的外贸信，永远从客户出发。
你可以做两步：
查客户网站或LinkedIn最近动态；
在信中自然引用一句。
比如：
Saw your post about expanding your distribution line in South America — we’ve been supporting similar projects with compact inverter systems.
重点：客户看到自己的信息被提及，会立刻提高注意力。
重写结尾，别像AI收尾
AI常见的结尾：
Looking forward to your reply.
Please feel free to contact me if you have any questions.
太机械。
结尾应体现“行动建议 + 语气温度”：
更自然的写法：
Would you be open to a quick call next week to see if we can support your 2025 project?
If it’s not the right time, no worries — happy to share a spec sheet first.
这样的结尾更像是“人在邀请”，而不是“AI在执行”。
加分技巧：用AI写，但一定要“人类修”
AI的优点是提速，不是替代。
正确做法是：
让AI帮你生成草稿；
自己修改开头、细节和语气；
调整为“像我在说话”的风格。
如果你不确定语气是否自然，可以朗读一遍。
如果读出来你都觉得尴尬，客户读起来一定更尴尬。
最后：AI不是问题，模板才是
AI让外贸人写得更快，但也让“真诚沟通”变得更稀缺。
你能脱颖而出的关键，不是工具不同，而是温度不同。
外贸开发信的核心永远是：
“我知道你是谁，我懂你要什么，我能帮你。”
如果AI能帮你更高效，那很好；
但记得最后那一句，得由你自己写。
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我们帮助外贸企业实现：
“AI获客 → 智能触达 → 建站引流 → 私域转化”的全流程自动化，让你的邮件与网站真正被客户“看见”与“相信”。
