视频号 |“精细化内容+KOC+电商”或成为品牌变现主流
分享主题：王华荣详解视频号运营之道
第286期触电夜话各位触电部落的岛友们，大家晚上好。
我是群量创始人兼CEO——王华荣。我们群量主要深耕小红书、抖音、微博、B站等平台，合作品牌包括九阳、南孚电池等。
目前平台覆盖全网10万+优质达人，聚合了牌方资源6000+；供应链厂家资源2000+。
非常感谢触电会的邀请，今天给大家分享视频号爆款案例解析及品牌变现方法：
视频号最新动态：
在微信iOS新版中，视频号推出了多项功能：
1. “附近的人”变更为“附近的直播和人”；
2. 推荐列表采用信息流形式，增强观看沉浸感；
3. 创作者主页展示话题标签；
4. 直播连麦和美颜功能上线；
5. 个人名片展示视频号内容；
6. 微信豆支持视频号直播打赏。
一、看懂视频号的社交推荐逻辑
视频号基于圈层化社交关系做内容推荐，这有利于激发用户创作欲望。
二、点赞10万+的视频号案例分析
近15天内，情感、生活、时事政务类视频获得最多点赞。如“开心的奇点”发布的情感视频三天点赞10万+，其画面清晰，文案触动人心，且带多个话题和定位。
在生活类目下，“阿里麻麻520”的家庭情景剧视频一天内获赞10万+，通过故事性强的内容传达积极思想。
游戏动漫类“一禅小和尚”以心灵鸡汤为主，结合IP人物剧情吸引用户，视频均带有多个话题并销售周边产品。
教育类“每天学一句英语口语”将影视内容混剪与英语朗读结合，风格统一，传递正能量，并通过定位起到品牌宣传作用。
搞笑类“姐姐爱吐槽”以沙雕剧情为主题，视频风趣幽默，符合年轻人喜好。
三、精细化的视频内容需要具备哪些因素
精细化视频内容需具备形象、人设、风格、故事、价值五大要素。
四、“优质内容+KOC+直播电商”，助力品牌持续变现
视频号日活用户突破2亿，品牌可通过KOC打通圈层链路。交易转化方式包括视频号+小程序、视频号+小商店、视频号+公众号+商城、视频号+直播+小商店。
第三种，通过视频号跳转到公众号，再通过自有商城完成交易。优点是将用户引流至品牌账号并留存于商城，但链路过长导致用户流失率较高。
第四种，通过视频号发布直播预告进行带货，使用微信小店完成交易。这种模式被视为未来主流。
随着5G技术普及，视频号直播的体验感将更好，相比传统电商更具吸引力。例如，“潇掌柜”30天内通过视频号直播卖出了4000万洗发水。
品牌变现的理想模式为：
优质视频——KOC（分发）——用户聚焦品牌（品牌小店）——品牌直播带货
KOC（视频创作）——账号直发——用户聚焦品牌（品牌小店）——品牌直播带货
KOC（视频创作）——账号直发——直播带货
这三种模式借助KOC影响力实现品牌渗透。
五、圈层化影响力，从流量到“留量”
要实现品牌长远发展，需将流量转变为留量。可通过以下六种方式为视频号引流：
社群：通过微信群分享视频号内容。
朋友圈：利用话题分享功能引流。
公众号：通过文章链接或内容植入引流。
搜一搜：系统优先推荐相关视频号内容。
附近的直播和人：添加定位后被推荐给附近用户。
个人名片页：在名片展示视频号内容。
KOC圈层影响力可大幅提高引流效果。此外，朋友圈广告也是高效引流手段。
将流量转化为留量的要点包括：定期输出有价值的内容，优化交易体验和售后服务，确保产品品质并提供福利。
用心做好用户“留量”，提升满意度和好感度有助于品牌口碑传播和裂变。