实操 | 小视频，大门道！如何通过短视频营销带来更多点击量？

上线几年，日播放视频量超10亿，挤走活了快7年的快手！抖音做了什么？

抖音的成功，让我们清晰地发现市场推广方式已经从文字——图片（精美）——短视频，不断的演变升级。不管从B2B平台，还是营销网站，在大家的产品看上去都差不多的时候，你既无法脱颖而出，买家也不知作何选择。而视频营销，就有着更直观、更生动的体验。

再者，对海外买家来说产品并不是买家选择的唯一依据，他们更注重生产的品控能力、团队的管理水平、企业的文化基因，所以内容用视频展现更有利成交。

在海外推广渠道上，Facebook、Youtube、Google是短视频营销做得较为成熟的几个渠道。而且最后都会获得不错的转化率。

今天就让我们把目光放到Youtube上来，为什么？因为YouTube是目前全球访问量最大的视频类网站，全世界的网上用户都可进行视频观看，可以上传并分享视频短片。

世界上所有上网的人群中几乎有三分之一的人每天在YouTube合计消费几亿个小时的时间观看视频。

目前它也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台，那么，YouTube该如何操作呢？首先要有Google的账号，方便登录进行视频的上传下载及分享操作。

因为大家行业不同，举例来说，制造行业可以拍摄产品视频，家装行业可以拍摄一些装修视频。在视频上传过程中，要把标题名称，产品介绍，公司资料，联系方式，网站地址等填写清楚，方便客户联系到你。

Youtube有着很强大的搜索功能，你可以搜索一下自己的行业产品，例如现在家装行业比较火爆的无纺布壁纸，搜索无纺布壁纸英文“Non-woven wallpaper”，会出现很多的视频在Youtube列表中，打开一个视频，下拉到评论区。

当然，Youtube搜索功能之外，更重要的还是如何发布排名靠前的视频。

Youtube视频推广效果不是立竿见影的，首先你要做到上面说的这几点，不要坐等客户，而是要主动去探索，这样推广的效果才会更好。

近年来，做Google SEO或Google Ads的外贸企业普遍发现推广效果越来越差了，外贸B2B平台更是艰难。

所以我们必须要认识到，和以前相比，某一个产品的全球供应商数量已呈现数百倍增长，大家都在做网站、做SEO、做Google竞价、Facebook营销。在竞争更激烈的环境下，外贸企业必须懂得内容营销，要认识到当今是“内容为王”时代。

Youtube特别适合现阶段外贸企业的网络推广，道理非常简单，Youtube上都是直接了当的产品视频，非常直观地把产品展示给客户。

潜在客户能在视频开始播放后数秒内明白这是不是自己想要的产品，再也没必要苦苦去某个供应商的官网看那些枯燥乏味的图文产品介绍了，从用户体验的角度上来讲，就是减少用户思考，减少用户的时间成本。

因此短视频营销，才是当下外贸企业内容营销的核心，在5G时代其推广效果是无可取代的，短视频营销至关重要。短视频营销能让用户更快地找到自己想要的产品，使外贸企业更快获得高质量的询盘，提高获客效率。