抖音服务商发展的深度剖析
红兔互动CEO梁一分享DP服务的机遇与挑战
第353期·触电夜话主题：一个抖音服务商老板的亲历者说
嘉宾简介：梁一
红兔互动CEO，公众号《太火梁一》原创作者，知名抖音DP，助力多个品牌实现抖音自播冷启动至月销3000万。
分享大纲：
1. 抖音服务商发展历程和变迁
2. DP两年实践经历
3. 新形势下品牌与服务商的合作
4. 服务商未来预测
我有幸为大家分享DP历程和变迁，以及做DP这两年我们遇到的问题和经验[1]。
我是红兔互动CEO梁一，我们是经抖音官网认证的DP服务商。
公司位于上海，疫情期间在江苏增设分公司。自2020年专注DP领域，多次登顶抖音垂类服务商榜单，客户涵盖奥伦纳素、薄荷健康等知名品牌。
DP发展历程与历史变迁
DP即Douyin Partner，分为区域、品牌和普通服务商三种类型。
2021年品牌服务商增长达491%，远超总体服务商增长率[2]。DP通过为品牌提供账号代运营、直播间搭建、广告投放等服务，帮助其实现抖音电商闭环。
DP主流模式包括：纯佣、服务费加佣金及分销。目前服务费加佣金为主流。纯佣模式风险大，难以持续，促使市场转向服务费加佣金模式。
防守型与进攻型企业涉足DP。TP和广告公司转型DP，以锁定品牌预算，避免业务流失。
DP两年心得
做DP面临团队管理、隐形成本及盈利难题。
行业人才缺口导致团队扩展受限，高人力成本增加隐形开支。合作不稳定、流量波动影响收益。有限收入与无限风险并存。
面对挑战，我们调整策略：采用服务费加佣金模式，筛选认知一致客户，并迁移直播间至三线城市降低成本。建立强大中台提升运营效率，优化招聘策略提高交付水平。
触电会会员权益
1. 触电夜话实战分享：每周四晚九点线上分享，涵盖私域电商、短视频直播等干货内容，已举办300余期。
2. 一对一线下面对面：每周一至周五下午四点到六点在深圳家中茶室，一对一交流商业模式。
3. 深圳聚会：每周六下午四点到六点在深圳举行会员聚会，讨论合作与发展策略。
4. 私域流量共享：通过龚文祥IP号25万私域推荐会员，一年4次机会，提升品牌曝光。
