抖音直播操盘底层逻辑
本文摘抄自丰年和梁一现场分享的干货精华
单品起号、全品类起号差异点分析
单品起号围绕产品，难度大；全品类起号围绕用户，快速引流。SKU少的品牌可考虑单品品牌直播间，但成功率低。达人建议做全品类以获大流量。
全品类销售如毛巾、袜子等高口碑分产品，能提高直播间口碑分，带来启动流量。
针对目标用户群体售卖相关产品，能更顺利销售利润品。
自然流玩法与付费投放
自然流带剧情、矛盾或搞笑内容，搭配付费投放，有助于首场破冷启动。
好的人货场和团队，首场即可拉流量。
先掌握自然流量转化逻辑再投放
自然流量是抖音兴趣电商本质，需先了解并熟练使用，再做付费投放。
先有自然流量转化能力再投付费，提升ROI和流量通道。
抖音全域经营理解
只依赖单域流量存在不确定性，全域流量经营助找确定性。
直播间的三大主力流量结构：自然流量、视频流量、付费流量。需平衡五种流量（包括泛商城流量、抖内私域）动态比例。
多账号矩阵布局与避免冲突
矩阵账号差异化运营可占据多个橱窗位，放大单一爆款量，触达不同人群。
特卖直播间非仅上便宜货，如将29.9元产品在特卖间卖19.9元五个，让用户感官赚到且提高GPM。
目前，我专注短视频直播电商赛道，发力抖音电商，重回电商行业。