一套谷歌投放“组合拳”，让你的获客增长突破200%

在网上看到一个网友抱怨谷歌关键字推广太贵，希望能找到既便宜又有效的推广方法。下面就有几个人评论说，不做SEM，可以做SEO啊！

没错，很多外贸企业与询盘云达成合作前，一直在做SEO优化，甚至不少人觉得SEO是灵丹妙药，可以轻而易举地抓到客户，拿下订单。结果从满怀信心的期待，到最后一无所获，不仅仅在市场上失去了先机，还错过了最好的发展机会。

其实对于外贸企业来说，SEO优化是一个庞大的工程，首先企业要做个有价值的网站，其次企业的关键词一定要精准并数量达到万级的量级，最后还需要一个很强大的优化团队去维护运营。

如果企业产品的关键词数量与精准度不够，建议企业不要轻易尝试SEO。

那要怎么做谷歌推广呢？要在最短的时间内找到客户，产生订单的话，谷歌竞价推广便是最好的选择。

很多朋友又觉得谷歌竞价推广太烧钱，那是因为方法没找对，小编特此整理了一份来自询盘云谷歌优化师的经验总结，一定会大大减少你的广告投放成本。

做过谷歌竞价的朋友们都知道，要想让你的广告出现在谷歌首页，主要看你的关键词是否精准。在这里需要注意的是，谷歌竞价的关键词匹配方式有三种：“广泛匹配”，“完全匹配”和“词组匹配”，这三种匹配方式决定了谷歌广告至少30%的费用去向。

在此小编以举例的方式向各位阐述这三者的区别：

①广泛匹配：

如果想做一个关键词，比如“询盘云”，这是由三个字组成的关键词，在谷歌搜索任何包含“询盘云”的词和长句，都能搜到你的网站，前提是这三个字的顺序不能变。如“询盘云演示”、“外贸解决方案询盘云”，在这三个字的前中后插入其他的词进行搜索，都会搜到你的网站，这种方式才是最烧钱的。

②完全匹配：

顾名思义，就是100%的匹配，在关键词的前中后加上任何其他的字词都不会搜到，这是最省钱的方式，但会损失很多流量，因为客户在谷歌上不会单纯只搜这个词，或多或少都会加上其它的描述词。

③词组匹配：

词组匹配的意思就是在搜索的时候，词组的中间不能加入其他的词，否则不会出现你的排名，但在前面和后面加就可以，这是目前最合适的搜索词和关键词的匹配方式。

① 还是以“询盘云”为例，如果你事先知道“询盘云2019”这个搜索词本身和你的网站产品无关，那么在谷歌竞价的后台，设置关键字那里有个”否定关键字“的按钮，点开后可以手动添加和删除无关搜索词。

② 如果你想查看目标客户都是通过搜索哪些词看到网站的，在谷歌后台关键词栏目页里有搜索词模块，但这项功能只能提供客户的搜索数据。我们怎么才能预估关键词的搜索热度，提前进行关键词的布局呢？

谷歌在这一方面做得很人性化，其后台有一个功能叫“关键词规划师”，这是一个关键词拓展工具，可以显示出所有与目标关键词相关的搜索词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息，从而更好地定位潜在客户。

这个功能要针对行业自身的实际情况，对于那些时间段分布很明显的市场，可以在后台设置好广告的投放时间段，从而充分利用黄金时间段，吸引精准的流量，有效减少一部分费用。

另外，在广告组设置栏目页有个投放方式的高级选项，可以根据网站的实际情况进行选择：

标准：均匀地展示广告

加速：加快广告展示频率，直到用尽预算

如果选择加速投放，可能会错失当天晚些时候产生的流量。我们建议大多数广告客户选择标准投放选项。

谷歌推广效果不只取决于以上三点内容，更重要的一点是谷歌广告后台机器的数据学习，有没有足够多且完整有效的客户数据，加速谷歌机器学习的速度和深度，同样决定了成本的多少。

你可能会问，客户不就是通过谷歌搜索过来的吗，难道它还不知道这些客户数据？

谷歌当然知道，我们此处所讲的是精准数据，因为每天可能搜索这些关键词点击广告的人会有很多，而这里有多少是意向高的客户，谷歌无从知晓，因为谷歌无法追踪你的转化结果，那怎么办呢？

没关系，询盘云可以帮到你。

询盘云作为国内唯一一家打通Google Ads后台机器学习的外贸营销软件，有效地把企业的转化数据反馈给谷歌后台，让其有足够的精准数据进行学习，深化谷歌机器学习的深度。

有了这些数据，谷歌便会有针对性地向你的潜在客户展示广告，吸引更多的精准流量，提高整体广告效果，降低企业投入成本，帮助企业以最低的成本获取最多最精准的流量。

以上就是降低谷歌推广成本的4种方法，如果你测试过后仍收效甚微，可以联系询盘云谷歌优化师，对你的操作进行改进，给予一些建议，帮助你找到真正的目标受众。