2025年的亚马逊是不是最难做的一年？
大古跨境笔记
这两天有位读者微信问我，今年的亚马逊是不是最难做的一年。
我的回答是，对于大部分微型卖家而言，今年一定是最难的一年。
等时间推移到2026年，2026年又会是最难的一年。
虽然关税持续加，税务合规化，平台广告费用飙升，这些都是原因。
但，最核心的原因还是很多微型公司根本没有做产品的能力。
现在的亚马逊，早已经不是1688找一款产品，发货到FBA就能开售的阶段了。
能持续做出真正解决用户某个细分需求的，品质底线有保证的产品，才是一个公司的最强的竞争力。
早些年，微型卖家通过第三方数据，或者通过跨平台选品，直接找工厂拿货，就能快速地测品。
今年所有人能面临一个巨大的问题，通过数据基本上无法选出产品了，就算有不错的市场，在你进入之后，很快就会被跟进。
就算你有一定的概率选出一款好品，同时半年内没有人跟进，利润也不错。
年中算账的时候，你会发现这款产品的赚的钱都被其他负毛利的产品吃掉了。
这些问题的核心在于，大部分小公司都还是以运营为公司轴心去推动公司的业务。
平台处于红利期，低竞争阶段的时候，都可以让运营牵头做带动业务。
随着时间的推移，越来越多的卖家进入平台，平台再也不缺卖家，不缺新产品。
归根到底，我们卖的始终都是实物，是一个能够解决某一个问题的物件。
如果你始终只把产品当做一堆数据，而不是实实在在解决某一个需求的解决方案，在亚马逊上根本不可能做出盈利的产品。
所以，老板自身必须要成为产品经理，要身先士卒的调研市场，分析用户使用场景，学习产品相关的基本物理知识。
同时，又对平台的一套运营手段了如指掌，才能持续做出爆品。
自己开发一款利润不错的产品，是在亚马逊上盈利的唯一希望。排除黑帽。
只要是自己主导开发的产品，由几个小的创新点构成的一款新产品，在亚马逊上都不会短期被抄。
因为每一个创新点，背后都一定会有一些小坑，等对方捯饬出来，再上架，你的产品至少已经卖了3-5个月了。
只要你的产品不出品质事故，这个时间足够你建立起订单壁垒和评论壁垒。
假如你现在还在1688上直接拿产品上架销售，并且很幸运，还做出一些小成绩。
那么最长2个月，你就会看到跟你一模一样的产品出来，价格比你还低，搞个种子链接，评论比你还多，你的产品还是废。
本来选品的成功率就不高，不容易选出一款产品，还快速被别人抢掉份额。
源头就是因为你的产品是完全公开的，谁都能拿到的，甚至是毫不费力气，只需要花钱就能买到的产品。
而自己开发的产品，付出的成本就不仅仅是钱了，还有精力，知识，时间。
