外贸人最怕的，不是没事干，而是假装很忙

小A问：

在一家贸易公司上班做机器，刚开始几个月感觉一天还有点事情干，后来越来越清闲。

可有些朋友又说一天好忙，想知道大家做业务忙吗？

这问题在外贸圈里，真是每年都有人问。

有的人说：“忙得脚打后脑勺，一天十二个小时都不够用。”
也有人说：“一天除了回几封邮件，其余时间都在发呆。” ——看起来，一个天上一脚油门，一个地上打盹。

可真相是：
外贸业务员的衡量标准，从来不是忙不忙，而是业绩好不好。

一、忙不等于有用，闲不代表没事

我刚入行那会儿，整天忙得要死。
查邮箱、回邮件、找客户、做报价、改PI、催样品……
看起来动作很多，但月底绩效表一出，业绩垫底。

那段时间我还挺委屈，心想：“我这么努力，为什么还没单？”

后来才明白——
忙而没单，那叫瞎忙；闲而有单，才是外贸业务员的最高境界。

一个朋友小王，客户少得可怜，整天悠哉游哉。
我以为他要被裁了。

结果年底一看业绩，竟然全公司第二。
他每天只花两小时维护老客户，剩下时间研究新市场。
人家是真懂取舍，而我那时，只会忙着假装努力。

二、外贸人最怕的是——“低质量勤奋”

外贸业务员的工作确实繁杂，从报价到出货、从售前到售后，样样都得懂。
但如果你不学会筛选，就会被“杂事”吃掉。

后来我学了个简单的法子，叫“四象限法”，把工作按“重要性”和“紧急程度”分四类：

1、紧急又重要，比如客户投诉、临时改货。

2、不紧急但重要，比如开发信、客户分析、优化话术。 

3、紧急但不重要，比如老板突发奇想要你改个Excel颜色。 

4、不紧急也不重要，比如在群里八卦同行报价。

我发现，真正能让我变强的，永远在第2象限——  那些“不紧急但重要”的事。

写开发信、学写文案、复盘客户……
这些短期看没结果，但长期能改变命运。

三、真正的高手，都有“算账思维”

有次我去客户工厂出差，遇到一个做了十年外贸的前辈。
我问他：“你每天看起来挺闲啊，怎么每月都有单？”

他笑笑说：“我忙的地方你看不到。
我把80%的时间花在20%最赚钱的客户上，剩下的时间只用来拓展新的利润点。”

这句话我记了好几年。
外贸不是比谁更忙，而是比谁更会算账。

忙着做样品、改报价、处理小单，那叫体力活；
闲着筛客户、做调研、定策略，那才是脑力活。

四、干久了你会发现：最后都得自己干

外贸这行，有业绩追求的人，最后大概率会自己干。
公司能给的薪水是有上限的，只有给自己干，上限才足够高——赚10%的差价，怎么也比拿1%的提成强。

所以我从打工的第一天开始，就抱着一个心态：
“用老板的钱，练自己的手。”

不管做得多累，客户资料我都存两份；
遇到问题，我不光解决，还顺手写成复盘。

那几年，我没赚到太多钱，但攒下了完整的一套外贸体系。
后来自己出来干的时候，那套体系就成了我的底牌。

五、别问忙不忙，问自己“有没有变值钱”

外贸这行，忙不忙没意义。
你要忙出单、忙出客户、忙出成长，而不是忙出表演感。

别羡慕那些“闲得发慌”的人，
他们多半在暗地里，比你更拼。

外贸的终极形态，是“看起来很闲，实际上很赚”。
到那时候，你才真正理解一句话：

外贸业务员最理想的状态是，闲得心安理得，赚得理直气壮。

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